漂在异国和他乡的岁月--献给海外游子

漂在他乡

每个当今时代的年轻人都希望自己开创一番事业，特别是中国在近年来打开国门，出国打工，留学，做生意已经成为新一代年轻人向往的事业，一批批人从中国而来，到世界各地，华人的足迹踏满世界，我所讲述的是自己在海湾国家历时5年真实的经历，描述的是在海湾国家里面看到的人间冷暖，喜怒哀乐，人情世故，仅仅以此作奉献给大量目前，今后，将来要生活在这个沙漠土地上的每个中国人，每个来自中华大地的炎黄子孙。

也希望通过此书，献给已经在天堂的奶奶，和至今生活在中国，深情爱我的父亲，母亲，妻子，儿子以及与我一起在阿联酋工作学习，创业的兄弟，朋友！

在阿联酋的2100个日日夜夜，我经历了人生的酸甜苦辣，感受到悲欢离合，特别是与我并肩创业的兄弟们，在艰苦的岁月里面一起经历成功，失败！

许多当年与我一同来阿联酋创业的中国人，今天已经多半数回国，袅无音信，那种当年的豪言壮语，变为当前的默默无语，来了一批，走了一批，如同内地人到特区创业一样，这些人的音容笑语，举手投足，历历在目，毕竟大家在一起学习工作，生活创业，无论结局如何，那些激情燃烧的岁月，让我一生难以忘怀…..?

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(2) 走出草原家乡 寻梦海湾异国  2005-01-26 04:32:41

我是从草原上走出来的孩子，从小生活在辽阔内蒙古大草原，阴山山脉下的一个小村庄，父亲是从离开草原到投身军队，然后转业到城里的工厂一名普普通通的工人，母亲是一个朴朴实实的农民，我从小跟者母亲在乡村长大，一直与父亲过则两地分居的生活，全家就我一个孩子，由于当时户籍制度严格，无法从农村到县城，我们每年与父亲团聚都是春节--下雪的季节。

在风吹草低现牛羊的茫茫戈壁，我其实从小就有一个梦想，走出草原看看外边是世界，看看浩大的中华国土，童年的时候，自己看到春天来了，燕子北飞；秋天来了，大雁南归，在故乡的屋檐下，常常托着下巴，看着云彩，数着星星，凝视奶奶慈祥的目光，观望爷爷和蔼的神情，经常在奶奶和爷爷的怀里撒娇，与家里的大狗，黄猫玩耍，憧憬有一天到外边看世界的日子。

日出云落，我和童年的伙伴，一起到河边戏水，一起翻山越岭，去到几十里外的乡村小学读书，绿绿的麦田，朗朗的读书，想想如果有一天，如同大雁和燕子一样那该多好，可以自由翱翔在天空。

流年似水，岁月如歌，春夏秋冬，日落月出，一直到12岁，我终于靠着自己的努力考到省城的重点中学，中学的3年，是坐牢一样的日子，自己由于学习基础不好，到了省城，学习成绩一直在后边，为了弥补这些，我都是早上5：00起床，默读英语和语文，夜里到12：00休息，这样学呀学呀，一直到大学，终于走出生活了17年的大漠草原！

与所有同龄人一样，93年从大学象牙塔毕业后的我，带着一身的抱负和美好憧憬，来到由大学生分配办公室统一分配的一家省厅级外贸单位，所有的行李还没有放稳当，不幸的消息一下子把我从美梦中惊醒，那家单位老总因为贪.污xx万元资产被法院传告了，公司暂时被查封，这对于每天在梦中幻想的一个大学生来讲，是一个多么无比的空前灾难呀！从理想和抱负的顶峰一也之间滑到失望和彷徨的底层，甚至我连我们公司的老总和同事一次面都没有见过，在几天之内，我还没有就业就已经失业，这个打击对刚刚走出大学校门的一个年轻人是一个惨重和痛苦的现实，读书10年寒窗，落的如此结果，我无法接受这个现实。

在随后的几个月内，每天除了等待就是等待，陪伴我的就是酒精和睡眠，工作检查组的一位老同志，看完我的档案，讲：年轻人，你自己靠你自己吧！这个案子至少要数月时间，因为牵连的人太多，你这样等下去，也不是办法呀？我的父母是朴实的工人阶级没有任何社会关系，我回到家面对就是父母那双无奈和失望的眼神。

这个时候，我才意识到什么叫自立，上帝是公平对待每个人，当你遇到魔鬼拉你走向地狱的时候，上帝也会给你一个机会让你重新回到人间。

就在我几乎绝望的时候，报纸上的一条头版消息深深吸引了我，一家大的全球跨国公司要在这里搞一个合资工厂，所有的技术和管理，以及高层经理，全部从英国引进，我的眼前豁然开了一扇窗户，他们要应聘2名国际商务助理，负责协助新工厂的建立，合资谈判，和设备引进等一系列工作。

我要感谢中国的教育系统，把每一个经过几百次大大小小，各种各样被考试的学子，送到象牙塔里，唯一不怕的就是考试，经过与数十名考生的竞争和我几十个夜晚的灯下苦读突击努力，成为2人胜利者中的一个，因为我知道，这次背水一战，别无选择，机会就在眼前。也许所有有感性的人都可以理解，在绝处获得工作机会，那时一种何样的心情。

第一天上班我兴奋的早上5：00就起来，搭了一个多小时的公共汽车从市郊区到工厂，外面是黑黑的，隆冬北方的寒夜，冷的让人牙齿打抖，第一班公共汽车，除了司机和售票员以外，就是我。但是我的心理是热的。

我的部门经理是一个外语学院的老师，副经理也是个名牌大学毕业的外语老师，开始的几天除了日常翻译一些零七随八的资料以外，没有太多的实质性工作，我连国外经理的影子都没有见过，一周以后我那种失落的感觉又重新回到我的心理，我的美好之梦再一次被打破！

人生如此，机会与失败并存，每个人都会感叹人生，上帝之手，总是把你从一个颠峰抛到另一个峰底，让你感受痛苦和折磨，然后经历磨难后，又把你抛上峰顶。

几个月过去了，由于外方谈判进展速度缓慢，我一直从事的办公室文秘的角色，陪伴我的就是各种资料，每天的工作就是笔译中国的法律，和外国的一些法律文见，自己连外方经理的影子都没有见到。我心里一片迷茫。同校毕业的同学，好多都在不同岗位上愉快地工作，我却在这里原地踏步，心中那种失落和悲伤，时时萦绕着我，楚楚阵痛。

难熬的秋天过去了，临近春节的时候，大家都在忙过节的家事，从公司北京办事处传来一封传真，草草讲：今晚有客户在夜里到，希望派人接机。由于大家都是有家的人，要准备年货，恰恰我是单身汉，我被告知这个差事就只能落到我的身上，夜里凛冽的寒风吹来，侯机楼里，寥寥无几。突然从出口出来的不是一般的客人，是我们公司的总裁和几个洋人，我仅仅见过一次我们的总裁，就是在面试的那一次。

从机场回公司的途中，他平和的询问我一些基本情况，我也与老外打了一些招呼，这时候我才知道，我们由于日程突然改变，回到公司要连夜谈判，那几个老外就是外方的合资经理，命运之神再一次向我招手，我知道表现我的机会来了。那一夜的谈判，我表现的出奇漂亮，错误率几乎为零，从这一刻开始我们命运有了一个一百八十度的大转弯。

合资公司的日程加快，通过这偶然的机会，我也由于表现出色直接提升到公司总裁办公司负责这些事物，与外方经理合作协助处理合资事物，公司一些人表现出那种嫉妒，闲言，开始而来，但是我要感谢我们公司的总裁，他对我的破格录用给了我这个年轻人的千载难逢得机会，让我终身受益，这种事情在受传统思想封闭的北方边城，几乎没发生过。

我与外方经理配合的日日夜夜里，我学会了国外的管理，国外的人性化领导艺术，同时我也被派往国外多次学习，多次驻外独.立工作，从那一时刻，我亲眼看到欧洲的文化，亲生在欧洲生活和工作，在那些宝贵的时光中，我如饥似渴的接受西方管理技术和销售经验的熏陶，特别是这家公司有150年的历史，在这个行业中全球排名第一位，他发达的组织，完美的管理，和成功的销售体制让我眼界打开。

短短的3年里面，我亲手完成了在亚洲中国境内的2个合资企业的项目，从开始到结束，以及产品海外市场开发，我也吸收了许多宝贵的经验和获取了珍贵的知识，我熟悉了所有的工艺流程，包括设备技术，特别是在管理，开拓海外市场方面，是在我上大学里面不可能学到的。我的职位也由一个公司的小办事员提升为合资公司国际项目经理助理，负责合资工厂的事物，包括产品销售等。

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3) 进入南国外企，创造打工辉煌  2005-01-26 04:33:16

在那些辉煌的日子里面，我又找回旧日象牙塔里的豪气，感觉到人生美好，那一年我才23岁。就在我步入顶峰之颠的时候，上帝又给我一次玩笑，由于国内不可名言的原因，中方总裁被突然调离合资工厂，使得新到的总裁，在短短的时间内，换掉所有重要职位的中方原有雇员，我也一夜之间，变成资料室的一个主管，美其名曰：把机会留给其它需要锻炼的人。我知道我离开的时间到了，痛定思过，一纸辞呈，让我离开培养我3年的这块沃土。

与所有年轻人一样，我拿上仅有的7000元人.民币，踏上南去的列车，来到广州，寻找我的人生新坐标。

广州一个美丽而开放的城市，我倚仗在过去3年里面的丰富经验和知识，幻想可以找到一个适合我的位置，事实告诉我，过去的辉煌，仅仅代表过去，不能解决眼前的生存问题，我必须回到现实生活中来，在4个星期里，我几乎每天都是拿着简历出入人才市场，每天大多数的时间都在广州人才招聘的栏目中消耗掉，几次的面试都单单因为我不会讲广东话而失去重要的机会，留下来的位置也是如：跟单员，销售代表等等一般职位，我知道新的挑战来了，在一家德国驻香港的工业产品贸易公司几次面试后，为了让口袋里的钞票不再如雪片一样飞走，解决眼前的生存问题，我与这家香港公司签了合约，职位是：广州分公司的项目助理经理，他们主要在工业项目中发展。

我白天在公司拼命的工作，面对的是一堆堆文件，各种工业项目招标文件，合同草本，夜里到广东话学习班学习，3个月下来，终于广东话基本过关，首先是听力没有任何问题，这样更加加快我与同事的交流，不再使用英文，直接讲出不流利的广东话。我以北方人拼命的工作态度感染了我周围的同事，以真诚和友好感动我的这些南方同事，在他们眼里我是一个什么工作都愿意干和什么忙都愿意帮的人，我明白良好的人际关系将决定我是否可以融入这个陌生的团队？

逐渐这家公司的北方业务开拓起来，由以前少有的客户变成数十个客户，每次我出差回来，都会拿回一到两个订单，完成一两个客户的任务，我的工作业绩得到香港总部的认可，职位也不断上升，一年半后，我终于成为这家香港公司广州分公司的总经理，打破了这家公司没有录用北方人做经理的先例和纪录，毕竟我是在这家公司任职的第一个北方人。

从毕业到那一家合资公司，又到这家独资公司，在5年里面，命运开了几次玩笑给我，我从一个不熟练的冲浪新手，变成浪里白条，我也数不清楚度过多少个不眠之夜，历经多少坎坷和困难。

在2年的合同将近尾段的时候，我太太为我生下了我们的儿子，考虑到与我太太多年的分居生活和需要人在北方照料一段时间，我与香港总部的老板在广州常谈一夜，告诉他我要回到北方的想法，诚心挽留以后，他拍着我的肩膀说，记住：我希望有一天，你要有自己的事业，这里是你的家，大门永远向你敞开。并且给我一个信封，告诉我，这是一个他的国外朋友，要在北京要开展业务，可能会需要人，里面是我的推荐信，需要工作，我可以到北京去找他。

飞机远离广州白云国际机场，我的眼里渐渐湿润起来，毕竟我在广州一个与北方完全两样的土地度过了730个夜晚，度过了从5元一天的旅馆到一人一间空调房宿舍的艰难、那些广州小黑毒蚊子叮咬我皮肤的场面，包括我的广东话，我永远难忘。

在北京稍候的一段时间里，我除了在家乡照顾我太太2个月时间，我找了我香港老板的那个朋友，他是来自芬兰的一个客商，主要从事环境保护工程，利用芬兰Regierung贷款，在中国销售水处理技术和设备，他告诉我近期要聘用人员，但是要靠我自己的努力才行，推荐信仅仅具备了我可以有面试的机会，不代表我可以被录用，一切靠我自己努力。

但是这个行业完全与我的以前经历是两个世界，为了达到我最后面试成功的目的，获得这个职位，每天早上北京西单图书大厦一开门，我就抱住厚厚的有关水处理方面的国内外最新图书，不停翻阅这个领域的文献，在图书大厦啃了整整半个月，把所有的有关这个行业的术语和技术流程，全部抄了下来。每天2个面包一瓶矿泉水，其余的就是笔记本，整整几百页的英文资料，我要感谢翻译资料那段时间，尽管非常单调，但是奠定我语言坚实的基本功，我也要感谢在欧洲工作那段时间，让我学会了如何进入一个陌生的行业，如何与欧洲的公司去打交道。

北京外企服务公司的初试，笔试，到最后老外的面试，我获得最后的成功，一波三折，几分辛苦，几分收获，我没有了以前的面试成功后的喜悦，坦然面对，我感受到我已经长大成熟，不是旧日的那个大男孩，无法面对挑战。

我成为这家芬兰公司的第一个中国职员，与一个来自芬兰总部的技术经理配合工作，办事处设在北京。开发市场是一个漫长的过程，从一个新的公司到进入一个行业的圈子，确实非常难，积累了前几年的经验后，每天所有的工作全部由我来负担，从文秘到财务，我每天满负荷工作，自然功夫不负有心人，与清华大学所属的一家国内非常大知名水处理集团公司在6轮的谈判后。

我以我的诚心和人品，在十几家公司的竞争中，拿到了合同，也是我在这个陌生领域里面的第一份合同，从零到有成绩，历时8个月，那天晚上我与老外到酒吧喝了许多，但是我没有醉，我非常清醒，我问自己。在家里面对父母，我不是一个好儿子，没有尽到孝心；面对太太，我不是一个好丈夫，没有尽到责任；面对我的儿子，我不是一个好父亲，没有尽到义务，我的努力和奋斗究竟是对还是错？

在以后2年的工作时间里，我出色的拿下了6个国内污水处理的分包合同，一切证明，人要努力，就会向成功靠拢，生命在于奋进。

就在芬兰总部要我续签第二个2年聘用合同时，浪到峰时须回首，我毅然决定放弃目前所有的一切，开创我自己的事业，家里没有人支持我和理解我，包括外方经理他认为我放弃丰厚的薪水和待遇，自己开立事业是暂时不现实的。这一次我选择的到海外发展，我与命运开了一个玩笑，自己炒了自己的鱿鱼。

我知道全球经济在经历一体化过程之后，所有的市场都要开放，这意味着行业分工越来越明细，纯贸易也会因为没有技术支持而利润降低，所以全球最后一块以贸易为利润高起点的地区为中东和非洲，是最后一块进行开发贸易经商的处女地。

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4) 飞赴中东海湾 异国迎接挑战  2005-01-26 04:33:52

99年的夏季，已经在外资企业整整工作了7年的我，突然萌发了自己创业的念头，当时我的已经是一家芬兰跨国公司中国区的首席代表，优越的工作环境和丰厚的薪水待遇，让许多同龄人梦想，北京的夏天格外让人浮躁，毕竟在这样一个格局中生活，在某种意义和角度已经是非常完美，不过那种自己希望驰骋商场的念头，如同山中汩汩的泉水，不断涌入我的心田。

出国，在国门紧闭的年代，对绝大多数中国人来说是一种难以实现的奢望。中东，对我来说更是一个遥远和神秘的地方。我被告知，我要去的国家在战火纷飞的地区，气温十分高，工人如果忘了戴手套去触摸在太阳下暴晒的钢筋的话，手上会被烫起水泡。并且，要去的话，至少连干几年年，中途不能回国。妻子开始不让我去，但当我听了一位鼓励我去的朋友说了“磨难也是一种财富”的话后，我自己下定了去的决心。

经过反复思考和慎重考虑，我选择了到海外创业，因为当时自身的条件所困，首先自己的资金有限，另外中国已经进入一个资本市场阶段，在国内创业，没有大的资金注入或则技术垄断的优势，是无法快速完成原始积累，这样一旦在国内选择创业项目出现问题，那样在极短的时间内，就会输掉所有的创业资金。

我综合自己存在的优势：
（1） 6年外资企业生涯，造就了语言上的优势，可以同时熟练使用英文，突破常规的语言障碍。
（2）　良好的人迹沟通能力，东西方文化背景理解能力和广泛的产供销商业链式体系的建立，国内外有大量的客户背景和工厂资源。
（3）　可以长时间的在陌生的环境里，在最短的时间内搭建客户关系网络，心里素质过关，生存能力和环境的适应能力比较强。

我拖着行李箱————里面装满了够用两年的肥皂、牙膏、牙刷、内衣、内裤、袜子、拖鞋、厚厚的书————告别了父母妻儿，独自一人走上了通往中东之路。是年，我正值27岁，但走出国门遇到的一切仍让我感到新奇和迷惑。

飞机从北京机场飞行了大概3个小时，到了新疆乌鲁木齐国际机场，降落新疆机场过海关的时间是新疆时间10：10，在离开祖国的一瞬间，我突然感到一丝的凄凉，当时的中国与阿联酋仅仅可以通过北京—乌鲁木齐---阿联酋沙迦，或则香港---巴林---阿联酋迪拜，2条国际航线连接。

北京飞往阿联酋沙迦国际机场的航班中途在乌鲁木齐机场降落，我得在这里换乘飞机到阿联酋沙迦国际机场的航班。我看了看机票上接续航班的起飞时间，再一看手表，真把我吓了一跳，只剩15分钟飞往阿联酋沙迦国际机场的航班就要起飞了，我怎么来得及去换登机牌呢？我匆匆赶到中转手续办理处，气喘嘘嘘地催机场服务小姐赶快给我办登机手续，服务小姐不紧不慢地对我说我要乘坐的航班离起飞还有1小时.

这时我才想起乌鲁木齐和北京已有1小时的时差，换好了登机牌我在侯机大厅找了个座位坐下，取下我的手表对照大厅墙上的挂钟把手表时针向后倒退了1个小时，我第一次真正感受到了时差的存在。刚坐定，我又担心起我在北京机场托运的行李来，机场人员看了我的行李托运票，对我说，你的行李会直接运达接续航班的到达港，中转时自己不必管。这时，我才放心地又坐下来继续等候。

从乌鲁木齐到阿联酋沙迦国际机场需要6个多小时的空中颠簸，当我满怀激情的站在阿联酋沙迦国际机场里面，我的周围除了我一个黄皮肤，黑头发的中国人以外周围全部都是来自世界各地的不同人种。

当我踏上阿联酋这块土地的时候，没有被高楼大厦和繁华的商业景色被迷惑，反而更加感觉身上的任务艰巨，这次不同往日的出国工作，毕竟这次是自己要承担所有的风险，不是简简单单的出差和短暂旅行。

我看到的机场温度指示牌，室内22度，室外43度，中东时间：1999年8月6日 凌晨4：30。我知道，一切只能靠自己了，远离祖国，远离生我养我的呼伦贝尔蒙古大草原，远离我的娇妻爱子，远离我的父亲母亲，那一刻的凄凉和沧桑，寂寞和无奈，一起涌上我的心头，这是我离开优厚的外企环境，自己的选择，也是自我的挑战。

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5) 暂留阿季曼内　初览异国风情  2005-01-26 04:34:25

从沙迦国际机场出来，周围区全部是穿者白袍的阿拉伯人，夜是如此的深沉，整个机场是典型的阿拉伯风格，圆圆的屋顶，尖尖的顶锥，我拖着行李，不知道到哪里？无心观望周围的异国风情环境，我失望地回到候机厅的座位上，体验着什么叫孤立无援。

夜已渐渐深了，候机大厅开始安静下来，穿著迷彩服的警察带着枪在大厅的二楼来回巡逻，一位警察还到我跟前要我出示了一下护照刚才入境时我的护照还由机场移民局留下了复印件。我向警察说明缘由后警察同意我继续呆在候机厅。

我把行李箱竖起来，放在我的座位前，疲倦地趴在箱子上寻思办法。这时，我才感到阿联酋的夜是多么漫长，让我怀疑我是在离赤道不远的热带城市。出租车服务台还是灯光通明，但显然已没有乘客，整个机场进入了休息状态。我突然眼前一亮，发现出租车服务台窗台上放着一本厚厚的书，我走过去一看，好容易找到一个公用电话，按照签证上面旅游公司的地址，打来过去，没有人接，这才发现是凌晨，只能在机场的休息室的等待，

早上9：00，东方发亮，机场又开始喧闹起来。我终于打通了电话，来的旅行社签证公司有个声音告诉，他们可以派一个华人来接我，但是我要支付50美元的接飞机费用，无可奈何的我终于同意这个交易。

有等待了大概40分钟，一个上海男人，手里拿着一张纸板，上面写得我的名字，他就是来接我的人—阿强，坐上阿强的一辆二手本田车，路上我无法领略国家的风光，经过50分钟的颠簸，终于到了签证公司推荐的所谓华人旅馆。

当时的华人旅馆实际上就是一套普通的房子，每个房间里面有8个人，如同大学的宿舍一样，每张床每天10个美元，如果吃饭，需要交10个美元，如同学校的食堂，我我被安排在一间空房里面。但由于生物钟还没有适应4小时的时差使我3个小时后就醒了过来，整个房子周围是大喇叭在放送什么叫声，我敲开阿强的门，询问阿强发生了什么事情？阿强告诉我这是穆斯林每天5次的祈祷，所有的喇叭都要诵经，如同中国的文.革时候的红色歌曲论战一样，每天5次，每次25分钟，非常壮观。可以想象在同一时间，几百个喇叭一起诵经是如此的爽亮。

阿季曼内是一个小的酋长国，以渔业为主，石油少，以前是沙迦酋长国的一个附属国家，人员稀少，物价相对比较便宜，这里没有娱乐，没有中文电视，没有中国朋友，阿强每天要到75公里以外的迪拜上班，是一个夜总会的侍卫，他是97年来的，通过上海劳务输出公司，到这里，每个月公司800美元，工作时间是从下午5：00—夜里凌晨2：00，白天基本没事情，他与旅游公司的关系比较好，所以顺便搞些接待和导游为中国人，赚取外快！

阿强这套房子除了自己用以外，另外2个房间，可以安排16个人床位，这样
白天阿强可以有点时间做导游，同时兼做房东，房子里是中央空调的，起码温度可以保持在22度左右，室外边的温度是45度，据说中午最高可以达到55度，沙漠里面是100多度，一个鸡蛋，估计5-10分钟就熟了，无法想象当年阿拉伯人如何在这样恶劣的环境下生存下来？

整个这套房子里面，有其它几个东北的大嫂，据说是被欺骗来的，到了这里没有人接，没有人管，每天哭哭啼啼，同时天涯沦落人呀！我感伤的对自己讲。

通常中午和下午一般是不出门，只有早上和夜晚出去，因为温度较低，这样经过2天的恢复和熟悉，我通过报纸看到整个阿季曼内的情况和地图，我想
阿吉曼内不是我最终选择，好在我语言过关，通过阿联酋海湾报，找了几处房子，都在隔壁的酋长国沙迦，距离迪拜大概20公里，打通电话后，他们]轮流来车接我们看房子，终于3天后，我看中了一套在沙迦酋长国东边那丝瑞亚区的一套2房一厅，中央空调的住房，大大的落地窗户对着一望无际的城市，也算是视野开阔，年租金的价格为1。8万迪拉姆，折合人.民币4万。

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(6) 移师沙迦联邦 开始建立公司  2005-01-26 04:35:12

离开阿季曼内的时候，几个东北大嫂送我到家门口，阿强一脸的默然，可能是多年的海外生活，已经习以为常这样的离别相送。

车越走越远，阿季曼内逐渐消失在我的视野里面，沙迦是一个文化宗教城市，历史上的阿联酋最早的时候是以沙迦为主，因为当时英国的殖民地主要在沙迦，这里曾经建立了第一个英国殖民时代的机场，连接起空中走廊，沙迦是7个酋长国中最大的一个，由于继承穆斯林原教主意，与沙特阿拉伯的关系好，所以在宗教文化上，气氛浓郁！

我记得非常清楚当年的公司大楼在沙迦防火局旁边，对面是沙迦劳工诊所，背后是沙迦一片公共运动场，公司的大楼叫做纳西瑞亚大楼，这里所谓的大楼无非就是7层的中档公寓，倒是每个大楼都有公共电梯，上下比较方便。

当年的公司是在一个商住两用的公寓里面，面积大概在70平方米左右，整
个公司前期的费用大概在3万美元左右，包括营业执照和工作许可，长期居留签证等等。

在附近的房产公司交了钱后，一个巴基斯坦的看门人给了我钥匙，告诉我水电要在市Regierung水电局去交押金后领取，这里的办事效率低得让你无法接受，每个人办事都是慢慢的，好在这个国家的人比较善良，只要你的手续符合条件，就会按章办事，所以你只能慢慢的等待了。

进进出出这些Regierung部门，我发现大街上偶然出现一两个中国人，记得出门前我的同事告诉我，在海外自己从事商业时不要与中国人打交道，因为可能最终欺骗你的就是你的同胞，我的心不禁加了许多的小心和谨慎。

　　根据来时的计划，我开始申请公司的办理手续，先通过当地靠得住的阿联酋商会推荐介绍了一个阿拉伯人叫做莫哈默德，作为我的担保公司人，这个老外的思维非常有意思，他始终问我一个问题，你是好人吗？我问他，什么标准是好人？他告诉我，不要欺骗，要诚实，就是好人。我才知道，阿拉伯人是一个信奉穆斯林的民族，所以轻易不与违背宗教的人来往。

　　 这里的Regierung每天工作时间为早上7：30—12：30结束，下午不办公。所以我的公司注册手续按照程序基本上在3周内完成，每天往返于住所和Regierung部门，先是市Regierung，然后是邮局，经济部，劳工部，移民局，警察局，水电中心，房产公司，电话局。

冒着炎热的高温，终于在3周后我从市政厅领回营业执照时，我发现我是沙迦联邦酋长国第54家中国来的华资公司。也就是在我之前，已经有53家中国人在这里注册了公司，按照这里公司雇用人员计算，大概有250个中国人拿到当地的工作证。

当时由于电话机局安装电话，需要开通国际长途，根据这里的法律，外国人需要在每一部电话上面缴纳1万人.民币的抵押金，公司2部电话就是2万，这可不是一个小的数目，我找了我的公司保人莫哈默德，经过死磨硬缠，终于他答应给我在电话局的当地人担保材料上签字，这样意味，我免去了2万元的费用，当然一旦我的电话费用超过这个2万，所有的支付将由莫哈默德来负担，好说歹说，终于这个老外相信我的承诺！

我起步的时候，所有的资金仅仅为6000美元，但是的确是冒了非常大的风险，首先自己没有具体的创业项目，其次没有完整的员工队伍，再之一定程度上有巨大的盲目性，唯一有的就是冲动和勇气,和心中的激情！

在国外创业，面对你首先是3个月残酷的心理调整期限，通常第一个月是兴奋和激动，这是自己的企业，可以自己驾驭自己的战车驰骋商场；第二个月是彷徨，公司的一切手续完成后涉及到具体的业务，就会发现与想象中的天壤之别，带来的就是短期的迷茫，也就是激动后的清醒，到了第3个月就是典型的无奈和心理上失落。

因为国外的生活节奏与国内不同，在国外人际关系非常淡漠，每个人都有自己个人空间，使人与人之间的距离感非常强，本来每天繁忙的工作加上没有情感交流，最多3--4个月，整个人就会产生厌决和无奈，这也是为何老外每年有一次休假的原因，这样的工作程序需要一段时间休假的调整，起码改换自己的生活心态环境。

根据阿联酋的公司法，公司与住宅不能放在一起，这样给我造成非常大的开销，特别是在前期投入费用方面，为了节省费用，我询问莫哈默德，他告诉我，这样被发现，会被罚款，但是如果不违法和违反商业条例，暂时住人也是可以考虑的，只要没有人查。

我问他，如何不让人查，莫哈默德问我，你是好人？我告诉他，我不是好人我是坏人，难道我来这里是搞坏事情的吗？莫哈默德笑了，特别是我在开办公司到拿到执照的一个多月里面，莫哈默德经常突然在半夜来访，看看我的房子和客厅，问我，阿里，就你一个人在？我说是，为何没其它人，我说一个够了，他告诉我一个人，没有女人可以睡觉？？好奇怪的问题，我告诉他，我是好人，我的太太在中国，我要忠诚我的太太，莫哈默德拍我的肩膀，哈哈的笑，从此以后，老外再也不来了查我的考勤。

沙迦不是阿联酋的贸易城市，贸易的中心城市是迪拜，但是迪拜的费用市沙迦的2倍，同时沙迦到迪拜仅仅为20公里，在中国人开始来阿联酋的初期阶段，一般小额投资的公司，基本上都在沙迦，这样既可以节省费用，同时可以开展独.立的业务。

同楼上607是来自福建的小张家，小张人长的瘦瘦，个子高高，典型的南方人，和他妈妈已经在阿联酋已经度过3个岁月了，他们起初从事一种动感山水画的生意，据他们讲在19976—1997年，这种生意非常好，产品的利润在50%左右，随着中国人的增多，产品也被中国之间的恶性竞争搞烂了，所以在1999年开始，小张家开始从事建筑房地产施工，和旅游签证公司的业务。

小张的妈妈是一个非常精瘦的福建人，看上去像一个菲律宾人，非常能吃苦，年纪在45岁左右，经历广泛，每天工作超过14个小时，2部手机不停的叫个不停，都是以公司业务上面的事情。

所谓的飞签,就是使用阿联酋的旅游签证，入境可以停留有效期30天，到了30天时候，要出境将签证记录在移民局的计算机上面消除，然后在飞机没有饭回来之前然后重新制作一张新的旅游签证，通常签证在移民局的价格为120迪拉姆/张，一张机票在220迪拉姆左右，共计成本为340迪拉姆，通常旅游公司，收取450地拉姆，有110地拉姆的净利润。这样每个月那些临时居住的旅行者必须乘坐飞机飞出飞进一次，形成特有的签证延期手续，美其名曰：飞签，这样的手续仅仅对欧罗斯和中国人，其它国家没有飞签，也只能在阿联酋一个比较贫穷的联邦国家哈伊马角国家机场进行，也是这个没有石油的联邦小国家一个不菲的收入。

每天在我们公司的楼下都是一群中国人，有的是干展销会的，有的是来考察市场的，有的是来探亲的，也有的是离婚后来这里寻找新的生活，各种各样的心态都有。这些人中多数半来自东北和上海,他们都是来更换签证的。

早上乘坐一辆大巴车，大概从沙迦颠簸近1个小时到哈伊马角机场，然后就是在机场的大厅里面等待，机场里面有俄罗斯，中国大概200多人，熙熙攘攘，人头攒动。好不热闹，那个时候机场的工作人员对中国人比较友好的，一个原因是中国人少，另外一个原因是中国的整体情况比较好。俄罗斯飞签的姑娘们基本上都是舞厅坐台小姐。

机场移民局的工作人员，不断确认身份，在派送号码，这样在一架俄罗斯图-154大型客机载满大约120名客户后升空到周边国家阿曼边境盘旋，机场的移民局不断的取消在计算机上面的签证，同时申请新的签证，大约40分钟后，飞机落地。

这些更换签证的人陆陆续续在候机大厅里面等待移民局的叫号，1个小时后这些人从机场的入口进入机场。

好多飞签的中国人曾经看过哈伊马角机场飞签一日游的打油诗一首诗：

一辆小车四处走，接人就往上头留；
东游游来西游游，挤满了人才开头。

清晨6点起身走，算算才睡7钟头；
小车空间实在挤，弯腰驼背象虾米。

拉斯海马在前头，一路颠簸象爬楼；
足足开了两钟头，终于停在候机楼。

上海小姐东北妞，在这疙瘩全聚头；
小姐排队朝前走，我们尾随象蛇头。

小小飞机有劲头，一飞飞到云里头；
窗外大漠黄沙走，不见长江天际流。

飞机上面一回头，半老徐娘长发留；
飞机上面二回头，满面风尘鬼见愁；

飞机上面三回头，村姑笑着直点头；
只好再睡一钟头，几缕辛酸上眉头。

小姐飞签为旅游，我们飞签为何由？
只为公司有赚头，飞签白了少年头。

几多欢乐几多愁，海外市场少风流；
数年在外飘和流，眼泪只往肚里流。

不怕苦来不用愁，趁着年轻有劲头；
忙忙碌碌有盼头，衣锦还乡买高楼。

在飞签的人群里面各种心态的人都有，什么职业也有，但是大家去飞签，目的只有一个就是希望在下个月的时间里面可以有好的运气，好的结果，因为这个总归是一种期待，一种期望，一种期盼！

漂在他乡

(7) 国内调兵遣将 国外开拓市场  2005-01-26 04:36:00

我们公司的楼里面，另外一家中国公司来自山东的聊城，是半官方的企业，也是聊城外贸的一个窗口。公司大楼斜对面是沙迦消防局，靠着消防局是一个从大连来的大地集团搞着一个好象展览会一样的地方，就是在一个大的房子里面，隔开好多小房子，作为向中国招商的窗口，当时也不是非常多人，天天在有人从中国来，其实也就是一个中国的大商店，这些人多半来资料东北三省。号称沙迦中国大地商城。

公司开业的时候，只有我和莫哈默德，我想这是我到此为止最少的庆祝会，
我炒了几个菜，典型的中国风味，但都是清真的，为了买到酱油，我自己走遍了整条大街的超市，但是都没有发现，最后所有的菜肴里面都少了这个调料。不过莫哈默德吃的是非常开心的，毕竟是第一次吃上地道的中国菜。

为了更好的开拓业务，与国内联系，希望有个帮手，考虑来考虑去，我觉得我的铁哥们弗兰克比较合适，首先他是国内名牌大学外贸专业毕业，同时在国家大贸公司工作了8年，在澳大利亚工作1年，可以说是根红苗正，目前外贸公司在改制，弗兰克也有这个意向自己发展，发回中国一次传真的3天后，我收到国内的回复，他愿意到阿联酋创业，这样自己起码有了搭档，在开拓业务的角度看是加强了实力。

等待了一周时间，弗兰克的签证终于搞定，通过国际特快邮寄大概1周后，弗兰克准备完毕，同样与我乘坐一个航班来到阿联酋。

　　　公司全部就位后，我们开始商量如何开发阿联酋市场，在1999年阿联酋市场对于绝大多数的企业来讲是陌生的，也是新奇的，国内外的信息交流不是那样快和通畅，当时从阿联酋打电话和发传真到中国，每分钟的费用是8个地拉姆，互联网的费用是每个小时5个地拉姆，非常昂贵。同时国内大多数媒体
对中国地区的报道都是片面的，有些甚至是失真的。

想啊想，2天过去了，终于想起一个主意，在互联网上注册一个公司网站，在1999年国内大的互联网门户网站，如新浪，搜狐，中华网，都提供免费的主页空间，好在我在国内时，对网络非常熟悉，特别是网站，又2天过去了，一个简单的网站在中华网上做好了，共计2页，第一页是公司业务介绍，主要是我们公司可以从事旅游，贸易代理等等诸如此类的宣传，第二页是公司的联系方式，因为新浪，搜狐那个时候是免费提供推广，我又在这2个门户网站上面作了连接和推广，也算是一个免费的广告。

在来阿联酋的前几天，我到了北京一家从事西红柿酱的工厂商谈合作的事情，他们出口到阿联酋的梅林牌西红柿酱非常走俏中东市场，我和弗兰克单纯的认为只要努力拜访客户就可以有收获，因为不熟悉阿联酋的市场，我们的盲目拜访出现一些偏差，有的客户认为我们公司是骗子，既没有现货，也没有图册，根本不接待；有的公司认为我们必须把货物发到阿联酋后，检验后再作决定，直接影响到付款的情况。

阿联酋的夏天是非常炎热的，白天的温度最高达到55度左右，夜里也在40度左右，公司的位置是在离客户大概100公里以外的地方，早上起来用过早饭，先步行15分钟到车站，然后乘公共汽车大概34分钟到客户附近，再步行10分钟到客户公司，一家一家的推销西红柿酱的样品，中午这里休息4个小时，由于往返路程遥远不能及时回家，只能到客户附近的麦当劳或则肯德鸡，买上一份最便宜1个美元的套餐，1瓶矿泉水和1个汉堡，慢慢的享用，一直等到下午5：00上班，其实赖在麦当劳和肯德鸡最大的目的不是吃饭是享受免费的中央空调，外面的温度可是50多度呀！

一个月下来，西红柿酱项目杳无音信，我和弗兰克在一脸的疲劳中决定放弃这个项目，因为看样子这样跑下去是没有结果的。

由于国外公司的运行成本非常高，开始的几个月几乎没有任何收入，在国外基本上是一个信誉社会，你是新手，根本没有人家相信你，所以建立信任的这段路程是非常艰难和漫长的，半数的中国公司都是没有等到这一天的来临，公司消耗所有的资金，如同在沙漠中步履蹒跚的探险者，再没有看到目的地的时候，牺牲在旅途中。

我们也是一样，起初的5个月，公司每天都是账单，电费，水费，各种费用，如同雪片一样，每每打开公司的信箱，自己的脑袋就会嗡嗡只响，单单一个写字楼的看门人每个月的薪水就是500美元，何况其它方面的 开销呢？？

　　 公司附属业务就是接待国内的商务考察团，从1999年的夏天到2000年的夏天，一共接待了25家国内的厂家考察团队，其中有2家一直与我们合作开发这个市场，1999年12月份，最大的商务考察团—山东省Regierung代表团抵达迪拜，共有12家企业，省里主要领导人挂帅，山东省2个主要城市副市长陪同，这次一共考察了5天，所有团队人员23人，从阵容和规模是历年来少有的企业团，我们公司有幸获得团队的接待工作，日程虽然非常紧张，但是效果非常明显，获得了几家企业在中东地区的业务独家代理权。

终于国内几个商家通过电话和传真在询问我们有关阿联酋的信息了，因为通过国际互联网站，可以看到我们公司简单的2页介绍，他们愿意来商务考察，这样我们接待了公司来阿联酋商务考察的第一个团队，来自非洲的林立兵，
由于林先生在非洲的生意不太好，所以希望找到第二个窗口，接下来接待了来自广东的吴先生，其次是福建南安的陈先生，这样一个偶然的机会和无意的网站，在6个月内给我们带来了8个商务考察团组，从签证到翻译，我们公司的费用基本持平，仅仅在人工费用方面有些亏欠。

这样公司在初期阶段，靠着信念和勇气，加上我们自身得不断努力奋斗，使这个微小的公司艰难的生存下来，获得了进军自己目标的希望。

其实说真的，我自己整个家族没有任何一个做生意，从小也不知道什么叫做生意？也许与南方商业环境，从出生那天就已经有了偏差，然后在后天的时间里面也没有机会培养，只是自己唯一认识就是努力学习，

想想也是当时的胆量，公司既没有供货商，也没有购买商，自己干，出来独.立开个皮包公司，一部手机，一部电话，一部传真机，没有床，白天办公，晚上睡在地上，如果换了目前的我，真是没有那样的勇气和毅力了，这是真实的激情燃烧的岁月！

8月的迪拜，室外的温度是57度，整个城市如同在蒸笼里面，到处是热气和憋闷，由于心情不好，所以自己感觉到这几天身体如同散了架，一点力气都没有，吃饭也没有胃口。

突然一天早上，公司收到一份传真，有个山东莒南的客户，叫做林峰的要来商务考察五金产品市场，因为他们一直在这边出货磨刀石，林峰问我们需要带什么什么东西过来，商量一下，样品一定要带上，同时带个铁锅过来，因为整个阿联酋，当是一口铁锅的价格是200元人.民币。

在沙迦国际机场我们接到林峰，行李有50多公斤，全部是石头，另外手上是一口铁锅，林峰一看就是典型的山东大汉，四方大脸，宽边眼镜，身体厚实，
一口山东口音。

阿联酋的夏天是非常炎热的，白天的温度最高达到57度左右，夜里也在40度左右，公司的位置是在离客户大概100公里以外的地方，早上起来用过早饭，先步行15分钟到车站，然后乘公共汽车大概34分钟到客户附近，再步行10分钟到客户公司，一家一家的推销自己的样品，中午这里休息4个小时，由于往返路程遥远不能及时回家，只能到客户附近的麦当劳或则肯德鸡，买上一份最便宜1个美元的套餐，1瓶矿泉水和1个汉堡，慢慢的享用，一直等到下午5：00上班，其实赖在麦当劳和肯德鸡最大的目的不是吃饭是享受免费的中央空调，外面的温度可是50多度呀！

我们的第一笔订单是在公司开业后的第7个月零8天，1999年11月8日，这个日子我永远难忘。当时我们已经这样跑了近1个月了，遇到太多的人家白眼，刁难，和拒绝，其实那天我已经有些中暑，整个人有些脱水，喝了多少水也不够，同时有些呕吐的感觉，当我艰难的敲开最后一家客户的办公室大门，里面一个和蔼的阿拉伯老头慈祥的看到我，我就如同相声演员一样，重复着推销那一套，我的大脑已经不再工作，只有嘴巴在工作，他先让我静做了几分钟后，帮我要了一份冷饮，然后仔细看看我的样品和图册，走到最里面的办公室，拿出同样相同的产品，与我推敲价格和质量。

实际上当时我已经出于一种半昏迷状态，有心理上的压力也有天气的原因，这个阿拉伯人看出我的状态，详细的询问我的公司和我的具体情况，经过1个多小时的商谈，终于给了我第一个合同，也许是我的执着感动他，也许是我渴求影响他，无论怎样，我们赢得第一笔生意。这无疑是给所有员工最大的鼓励！


初次胜利的喜悦，我们有些飘飘然的感觉，随后的日子里面我们搞了2个小的订单，但是由于五金产品的附加值太低了，这些磨刀石的利润如同杯水车薪，对于我们这样大开销的公司，基本上除了精神鼓励以外，其它的没有任何实际意义。

一个20尺集装箱的总价为5500美元，利润仅仅为440美元，我们和国内工厂平分才为220美元，太少了不够我们公司一个月一个人的餐饮费用，暂时的喜悦变成了一个空白的句号，我们又一次旋入一种无奈的叹息中。

那年的春节，我在阿联酋，唯一陪我的就是一盘二胡独奏的CD光盘，和一瓶家乡的老酒，整个房间里面，那抑扬含泣，如歌如诉的二胡音乐响起，整个人包括心都变得粉碎，酒精带来的就是昏昏欲醉的痛苦，仿佛自己的心在流血。。。。。

这些与当年在外企时候的飞扬跋扈，指点江山，成为鲜明的对比，我有时甚至怀疑自己的路线是否已经搞错？？常常产生怀疑的念头？？以往的春节，大家都是在一起，畅谈过去和未来，这个在阿联酋的春节格外的冷清，想想那些在国内的老同事，以为我目前在国外正在享受洋房和名车的幸福之中，殊不知道我在遭受多么无比艰辛的洋罪？

艰苦的生活之外，精神上的寂寞也是令人难以抗拒，夜晚来临，一切安静的如同在宇宙里面，自己做饭，买菜，洗衣服，熨衣服，打扫卫生，一个人可以一天不与外人讲中国话，可以一周不讲，但是数月以后，你会发现自己已经有些变态，夜里常常醒来，无法入睡，甚至烟酒都不能解决实际的问题。


八月十五中秋月圆的夜晚，望着天空的月亮，我看着远方的大海，心潮汹涌：想起了国内有病在身的年迈的父母. 讲者讲到"百善孝为先", 要高度地孝敬父母, 尊敬天下所有的父母. 与众人为师为亲, 与万事万物为师为亲.

也想到了国内自己的母亲, 想到了千千万万的父母亲. 他们的儿女为了追求人生之梦, 告别亲人, 远走他乡. 这一别, 少则三,五年, 多则八, 九, 十来年, 才又能见上父母一面. 在这离别的日子里, 做儿女的没能为父母端一杯水, 没能为父母做一顿饭, 没能……没能……没能……

月亮啊月亮, 请你向远方的父母兄妹, 向亲朋好友, 向母校, 向祖国母亲, 转达海外儿女对他们的思念, 感激及祝福吧.


明月高挂, 夜深人静.
月照我心, 扪心自问:
对父母, 我的心是否孝敬?
对伴侣, 我的心是否温存?
对孩子, 我的心是否慈爱?
对朋友, 我的心是否纯真?
对事业, 我的心是否热情?
对祖国, 我的心是否赤诚?
对众人, 我的心是否为师?
对万物, 我的心是否相应?

心诚打动明月心,
明月对我把心倾:
为人心正金子心,
天长地久童子心;
千调万调心相随,
心若止水美妙境.
明月照我心, 我心更宁静;
明月照我心, 我心似月明!

不知何时夜空中的月亮已变成银色, 皎洁, 宁静, 深邃. 仰望着月亮, 月亮也依然俯视着我. 看着看着, 月亮好象变得朦朦胧胧, 遥遥远远. 遥远到很远很远以前. 哦, 那是唐代. 诗人李白曾这样写过月亮:"床前明月光, 疑是地上霜. 抬头看明月, 低头思故乡."

漂在他乡

(8) 常年漂泊生活 他乡临时夫妻  2005-01-26 04:36:33

在沙迦的1年多时间里，我慢慢发现这些在海外的华人，做过几年生意，有了身份﹐就攒钱买车﹐慢慢过上小康日子。于是﹐他们总算是有了一二业余生活。最早的业余生活是打麻将﹐十几二十块小钱的输赢﹐无伤大雅。一场麻将下来﹐一天的劳累也不知去了哪里﹐于是人们越发乐此不彼。打着打着﹐有的觉得不过瘾﹐就在名人指点下去了赌场。那里自然又是一片天地﹐今日赢明日输﹐输输赢赢﹐赢赢输输﹐“业余生活”不知不觉中成了日常生活﹐恨不得就在赌场打个地铺住下来﹐后来又凭添几多家破人亡妻离子散的悲哀故事。


和打麻将并列的“业余生活”是看录像带﹐先是香港的﹐三级片﹐甚至四级片。有一次我去朋友那儿﹐看到同住的男男女女正围在一起看叶玉卿宽衣解带地调情。我朋友见我去了﹐遮掩着说﹐一定是假的﹐假的﹐要不然怎么会有那么大波霸﹖我那几位朋友﹐两男一女共住一室﹐看完叶玉卿还睡得着吗﹖

最值得一提的“业余生活”应该是卡拉OK。麻将打累了﹐赌场输光了﹐录像带看腻了﹐还干什么﹖回大陆探亲的带回VCD卡拉OK﹐于是在阿联酋的华人圈儿开始流行唱卡拉OK。

这时在阿联酋的这“四十千”﹐大多已是四十几岁的人了﹐要嗓子没嗓子﹐要情绪没情绪﹐要修养没修养﹐要功夫没功夫﹐流行的不会唱﹐不流行的又没碟﹐真真是急煞人也﹗有一次参加一个PARTY﹐酒未足饭未饱呢﹐那些半饥着肚子尚干着嗓子的男男女女们便急不可耐般唱起了卡拉OK。

有一位仁兄﹐放进一张碟后﹐扯起嗓子就开喊﹐从第一首喊到最后一首﹐一直就那么当仁不让地霸着话筒。你说他唱得好也罢﹐根本就不行﹐高音上不去﹐低音下不来﹐中音象小学生念课文﹗好歹耐着性子听他唱完一张碟﹐又换上第二张﹗


这就是我们的“业余生活”﹐我们这些出洋几年的现在被叫做海外华人的人的“业余生活”。不知道是苦还是乐﹐反正大多还活着﹐顽强地活在海外。有一位仁兄说得好﹐出国的路是“ONE WAY”(单行路)﹐出来了﹐就回不去了。此话可真﹖

其实每个家庭美满婚姻的最大敌人是颠沛流离。过去战乱、饥荒造成夫妻分离，最后劳燕分飞的悲剧不知凡几；当今世道由于人口流动，也造成新的离婚率不断高扬的社会问题。 我觉得值得一提的就是“临时夫妻”(抗战夫妻)现象正在到海外阿联酋来闯天下的华人中半明半暗地滋生。

　　“临时夫妻”的君子协定-------- 来自天津的徐先生五年前以探亲的名义独自来阿联酋，太太和五岁的儿子都留在国内。出国前，徐先生是一家著名化妆品商的地区代理，每年能有近二十万人.民币的收入。据他的朋友介绍，徐先生之所以选择出国这条路，很可能是害怕因经济问题而挨整。为了保留合法身份，在阿联酋呆了半年后，遇到了正在从事生意吴小姐，从而开始了公开的同居生活。

　　　据徐先生透露，他认识吴小姐的第二天，双方就在同居上达成了一致，原因应该从两个方面来分析，一是他已寂寞了半年多，虽然也到阿联酋赛克隆夜总会找过“小姐”解决一下生理需要，但只有激情没有感情；二是他想学习如何在阿从事生意，需要有个老师，而吴小姐正具备这两个条件。吴小姐当时也有自己的难处，其一是一个在在外边经商需要一个男的帮手，其二，她想与徐先生住在皇后区，她感到，自己“不得不从梦想中回到现实”，便选择了能解决实际生活问题的同居。

　　　已经同女友同居了三年多的徐先生坦诚地表示，目前两个人的国内家属一直都没有过来，他和吴小姐也一直都保持同居关系，而且他们的同居生活也挺和睦的，除了国内的家属不知实情外，在阿的熟人都知道他们的实际情况。　　　　他认为：这种事没必要遮遮掩掩的，人都得面对现实么。虽然这种做法对中国人来说好象应该在道德上受到谴责，但我们也真的没有办法来解决长期分居所带来的一系列问题，所以只能在物质和精神上多多安慰一下国内的家人。


　　 鸡飞蛋打三场空----- 现在阿联酋皇家医院工作的护士赵小姐，看上去十分贤淑娴静，不像个在男女关系上离经叛道的人。谈起她在阿联酋与程先生同居一年多的往事，话语中更多的是苦涩。来自广州的程先生是公派公司的驻外代表，热情开朗，乐于助人，与周边上上下下的关系都十分热络，很受大家的欢迎，身边不乏红粉知己。赵小姐知道他的漂亮妻子与八岁的儿子都在广州，他在办她们来探亲时在材料上出了点纰漏，来阿的事就这么拖下来了。

　　赵小姐说，自己也在办丈夫和儿子来阿探亲的手续，常常去请教经验丰富的程先生，一来二去，越来越近乎。她当时工作十分紧张，没有多少精力去打探消息，不能开源就只好节流，不想花每月三百五十美元的房租。赶上麻烦事都凑到一起来了：又是买车受了骗，又是遇到一个特别苛刻的上司……她说，过去与丈夫相当恩爱，但自己一个人在异国他乡，丈夫“远水解不了近渴”，自己对这些烦心事实在应接不暇。思前想后，就住到程先生的公寓里同居了。双方当时也都摊开挑明：这都是出门在外，互相帮助之意，如果各人的“另一半”来了，就还是各回各位。

　　 他们俩算是秘密同居，对外还是以“分租室友”的名义出现。但是纸包不住火，再高明的演员也无法时时处处演戏，明眼人早就看出来他们的亲密关系。据赵小姐说，居然有好管闲事的人，分别向她的丈夫和程先生的妻子写了“告密信”，而这两位为了来阿联酋不至于节外生枝，一直隐忍不发。程先生的妻子是先来美的，他的家庭首先解体。程先生找她商量，问她是否可以离婚，两人再组合成新家庭，此刻的她，又觉得对不起也正在收拾行装准备来美的丈夫，就没有答应。没想到丈夫一来，向她摊牌，用自己含辛茹苦又上班又带孩子的事迹，谴责她的负心。她的心一横，说，那就离婚吧！但她再去找程先生，程先生却看上国内一个不错的机会，回国发展去了。

　　一场同居，使两个家庭六口人的人生都受到了严重冲击。

　 “临时夫妻”虽然在旅阿华人中比例不高，但是造成的影响可不小，正在颠覆对于爱情和婚姻的观念。

　　　我看过一本书，书中的婚姻专家说，家家都有一本难念的经。人总是得面对现实，但是“现实”到为了解决一些在阿联酋生活的实际问题，就视婚约为一纸空文，而不顾及这样对于婚姻里国内不知情的另一方，以及无辜的孩子，会造成何种伤害，让人再三嗟叹。许多人抱的幻想是：只要自己与人同居的事瞒住了配偶，就不会有什么“副作用”。但是且不说随着中国的开放，中阿经贸文化交流频繁，信息流通越来越方便，瞒天过海越来越不可能，就算真的瞒住了，“临时夫妻”双方的心灵也不可能不受扭曲。

漂在他乡

9) 移师迪拜联邦 遭遇战争打击  2005-01-26 04:37:07

2001年6月份，公司为了更加好的开发市场，考虑到目前的办公地点距离商业区太远， 跟进项目订单时间成本太高，咬咬牙，拿出全部积蓄。办公室搬到距离迪拜商业区20公里的地方，虽然不是城市的中心，但是已经从边缘向中心发展，这时候公司的附属业务也从商务考察逐步转向产品销售。

这时候公司已经有了3个来自中国的员工，正当我们准备大干一场的时候，不幸的事情发生了，911事件发生了，随后中东地区局势紧张，美国轰炸阿富汗，进军海湾地区，一下子公司的业务遭受到毁灭性打击，客户停止订货。

特别是公司的员工纷纷要求回国，那个日子里面，我的员工离开我的时候，除了紧紧的拥抱以外，没有任何言语，瞬间新新的公司变得空旷安静，他们一个个活生生的身影消失在我面前，空荡荡的公司大厅 静的让人可以听到自己心跳的声音，此时此刻，没有泪水，只有无限的叹息和悲痛。。。。。。。

每次的送别我的战友和兄弟，我都是非常伤感和忧虑的，因为突然间在我身边的左膀右臂离开，感觉到一丝凄凉和苍桑，毕竟与自己并肩作战的好兄弟，突然间的离开，好象整个房间里面突然空荡荡的，没有了昨日兄弟的音容笑貌，虽然是暂时的，但是我的心是沉重的。

送别佛兰克探亲回国在迪拜机场，我们除了紧紧的拥抱，就是泪水，佛拉克是与我同创业的好战友，公司走了2碴员工，佛拉克都没有走，一直在与我坚信信念，是从艰苦的岁月中忍受折磨过来的，如今这最后一个员工也要暂时远离我，我的确是痛苦万分，“英雄有泪不轻弹，只是未到动情处“

　　　　那些暗无天日的时光里，人世间的人情冷暖，事态炎凉，暴露的一览无疑。几个星期的阿富汗战争，我在阿联酋主要的时间就是看书，和浏览国内的网站，在一个夜深人静的夜晚，我一个人挥笔写出了第一篇文章《人生需要奋斗和迎接挑战》，发表在国内杂志，引起了国内非常大的反响，朋友友纷纷发来邮件和留言，给我信心和鼓励，特别是在国外一些网友，丹麦的，香港的，美国的，也不断打来电话，给我安慰和支持，就是这些忠实朋友，伴我度过那段最困惑和最迷茫的日子。

那个孤独的夏天是格外炎热的，白天的温度最高达到55度左右，夜里也在40度左右，公司的位置是在离客户大概20公里以外的地方，早上起来用过早饭，先步行15分钟到车站，然后乘公共汽车大概15分钟到客户附近，再步行10分钟到客户公司，一家一家的推销自己的样品，中午这里休息4个小时，由于往返路程遥远不能及时回家，只能到客户附近的麦当劳或则肯德鸡，买上一份最便宜1个美元的套餐，1瓶矿泉水和1个汉堡，慢慢的享用，一直等到下午5：00上班，其实赖在麦当劳和肯德鸡最大的目的不是吃饭是享受免费的中央空调，外面的温度可是50多度呀！

　　 公司开销也是如此，有时每个星期的伙食费用在500美元左右，为了节约费用每次出门都是走路，在50多度炎热空气如同被点燃汽油一样，几公里的路程，体力已经消耗过半，为了赶上与客户见面的时间，通常是提前出门到公共汽车站登车，然后到离客户最近的地方下车，然后走过去。

那段路常常是热的让你难以喘气，有时还要打领带，整个白衬衫背后被汗全部贴到脊背上。。。。。每天除了跑客户，就是送样品和散货，上午是写字楼里的白领，下午就是抗箱子的劳工，客户，公司，2点一线，有一次累的睡在送货的车里面，差一点被集装箱发到非洲去！

　　　 夜晚的蚊子毒的要你的命，一口下去象乒乓球那样大，几个月下不去，加上天天的大汗淋漓，不发炎怪了，浑身奇痒无比，汗水和渗出的浓水连在一起，每天晚上脱衣物的时候最痛苦的不单单是痛和痒，是一层腐蚀的肉皮掉下来。长期的高温天气，使皮肤不断的起汗疹，红红痒痒的一片，小如小米一样，一挠周围又是一片。


这样的日子时间长了，人也变得蔫痴呆傻，有时自言自语，也不知道念叨着什么？一个在阿联酋认识的华人朋友，告诉我，每次我们两个在一起，看到我劳累的脸，不着边际的谈话，离别时疲惫的身影，他告诉我： 你太累了。。不是单单的体力，心累呀！

　　　熬呀熬呀，过来一天又一天，一月又一月，头发白了一些，皱纹多了一些，人也苍老了许多，自然也性格安静了许多，说实话呀！那段日子，如同在牢狱里面一样，今生无法忘却！

漂在他乡

(10) 真心感动真主 绝处逢生起步  2005-01-26 04:37:49

2001年的10月份，我们联系许久的一家江苏真丝工厂，终于到了阿联酋来考察市场，当时佛拉克在国内休假没有结束，10月14日江苏真丝工厂的厂长—吴总　亲自到迪拜，在我们公司，他们真诚与我长谈真丝市场和产品，同时要求与我去市场一起看看。其实对于纺织品，我是一个门外汉，陪同吴厂长走了迪拜的纺织一条街，吴厂长告诉我，这些客户80%的真丝产品来源于江苏。

走访的第一家客户是来自印度客商，他们自己每年从中国进口大量的真丝面料，同时也直接转口到其它市场，我和吴厂长花了整整一天时间去推销，由于这家客户号称迪拜最大的丝绸进口商，我们无法按照他们的价格来接单，毕竟有点店大欺客的感觉。

第二家客户是一家来自北非的进口商，他们主要的产品真丝印染，我们也是谈了非常长的时间，但是就是因为价格和质量谈不拢。

最后一天的晚上，大概是8点多，吴厂长的飞机是11：30分从迪拜飞香港，吴厂告诉，再去市场看看，在就要离开市场的最后5分钟，一个来自土耳其的客户热情的邀请我们去他们公司看看，他们公司在迪拜真丝市场最大最豪华的写字楼里面，他们在迪拜已经25年了。

商谈完价格，客户要求我们留样，同时提供新的样子给我们回去测算后报价，这个客户算是这次我和吴厂推销最有诚意的。

也许就是这种艰苦创业的静神，感动了真主，就是这最后5分钟要离开市场的客户，从此在这家丝绸厂紧密的配合下，改变了我们的命运。

10月16日，佛兰克结束休假，回到迪拜，因为佛兰克是专业纺织品公司出来的，我们做了客户交接后，佛拉克经过诚心的拜访，我自己多次上门的递样。
在11月21日，我们拿到了真正的第一笔大的订单，60万人.民币，实现了公司开立以来零的突破。

11月25日，国内工厂接到老外的信用证开始生产，我们迪拜公司的佣金为5%，12月20日发运第一个订单货物到阿联酋，2002年1月10日到港，看到老外99%的满意，我们终于算是压在心底的一口担心暂时消失了。

漂在他乡

(11) 开发海外客户 打开迪拜市场  2005-01-26 04:38:31

2001年12月20日，我第一次回到离开2年的祖国，当我踏进中国海关的入口，看到熟悉的五星红旗，心情是无比的激动和感慨！

由于在阿联酋的时候与国内的几家工厂联系，我想进入通讯领域，因为这是一个增长速度非常快的行业，技术更新速度也是非常快。

来接我的是一家在顺德从事电话机生产的工厂销售代表，杰克，看上去是一个刚刚毕业的大学生，他的老板是一个矮矮胖胖的男人，从广州到顺德大概是一个多小时的时间，这家工厂在一个学校的大院子里面，整个工厂的规模是大概有员工250人左右，在广东算是一个小厂，老板是以前从事其它生意转到通讯产品领域的，他们目前主要的外销市场是泰国。

我与他们的销售代表是从网络上结识的，杰克看了我们公司简单的2页网站，希望可以通过我们公司打开海湾市场，起初我没有在意他们的邮件，但是几次下来，我发现杰克是一个不折不挠的年轻人，所以这次回国的第一站就是捷克的工厂。

从在广州机场到杰克的工厂，一直到中午吃饭的时间，杰克一言不发，好象有什么心事，忧虑重重。午饭后，我到了杰克工作的地方，一件用老师办公室改装的房间，唯一与外界联系的就是一条ISDN专线，和2部电话，这样的环境从事国际贸易可以差了点。

通过简单的聊天，我得知杰克毕业于北京航天航空大学，科技英语专业，本科，我奇怪的问他，为何到这个地方来？他无可奈何的告诉我，当初招聘工作时候
没有像那样多，现在好象出了问题，但是暂时也走不了。

杰克送我回到广州，我们谈了许多，。得知他也是一个非常希望发展的年轻人，只是苦于没有机会，。。。我知道杰克的用意！但是我也没有办法帮助他，毕竟我么自己的公司也是在发展的阶段。。。。

2个月后，我们终于找到一家在广东的电话机工厂，希望与我们联营，因为这家工厂是迪拜弗兰克朋友的工厂，他们愿意与我们共同开发市场，我们双方的交换条件就是我们迪拜公司主要负责销售，工厂前期发货给我们，市场投入30万，全部有弗拉克担保货物的回款。其实贸易的初期阶段，这种简单的感情和个人信誉是起到了决定性的作用，那个时候毕竟公司的流动资金仅仅有15万人.民币，亏了2年，刚刚接到纺织品的订单，全部在纺织品那里周转，无法抽出资金。

就在工厂要发运第一个货柜的时候，杰克从国内打来电话，告诉我他的工厂倒闭了，老板欠了人家的钱，一夜之间跑掉了，他没有工作了，他问我是否可以到我们公司来工作？

我和弗拉克商量了一下，我们公司目前唯一有的条件就是提供公司的完整结构，到阿联酋的机票和前3个月的零用钱要杰克自己拿， 大概需要有1万元的样子，因为以前的员工有的来了不到2个月就要回去，我们自己公司成了旅行社，买了机票和提供免费食宿，所以这次公司这样做，一方面是避免这样的事情再次发生，同时减少公司的开销，加重业务员自身工作压力，提供工作的主动性。

2002年5月26日，杰克经过2个月的东凑西凑，终于来到阿联酋，来之前到弗拉克朋友的工厂培训了15天，与工厂第一个货柜一起到来。打开集装箱，里面乱七八糟的都是工厂剩余的存货，也算是库存货物，好在货物到了阿联酋，唯一有的就是在最短的时间内，把货款打回工厂，因为工厂给我们的赊欠时间是90天。

我，弗拉克，杰克，3个人在仓库里面整整清理了3个多小时，发现发来的电话机有至少10个品种之上，可以讲是联合国多国部队，也许是几年的库存，考虑到我们的资金问题，有人发货，给我们信用期限，也是幸运的。

在我们从仓库拿回样机，到公司的时候，在电梯里面碰到一个伊朗人，叫莫哈默德，他告诉我们自己是做电话机到伊朗的，看到我们的样品想到我们公司看看。

也许运气就是这样形成的，由于是库存，价格非常低廉，同时我们也没有在电话机行业工作的经验，按照公司的库存价格上浮了连3%都不到，居然莫哈默德，希望一次性吃掉这个货柜，真是天上掉下来的陷饼，我们居然怀疑莫哈默德是一个骗子，希望欺骗我们的货。

当天晚上，莫哈默德拿着3万美元的现金，到了我们公司，要全部买断，我们为了稳妥，提前借了人家的美元验钞器，3个人检验了大概2个小时，才提心吊胆收下全部货款，答应他明天早上到仓库拉货，实际上这样做是为了拖延时间，好在明天早上到银行存钱是检验货币的真伪。

在货物到了不到24小时内，我们已经卖掉了整个集装箱，公司净利润为900美元，况且全部货款一次性存到银行，当天电汇到中国工厂。工厂非常吃惊我们的销售能力，因为几年的存货，我们用什么魔法将存货一次性销售？

几个月后我们全部了解整个电话机市场后，我们发现原来当初的工厂存货是普通电话有来电显示，同时有自动记忆功能的，事后工厂的老板告诉我们，他们出货时按照没有上述特殊功能发到迪拜的价格，老外发现中间的秘密后，直接趁热打铁，以最快的速度完成交易，因为是否有无上述功能，中间的差价为8元人.民币，相当一个美元，怪不得这个莫哈默德这么快，要与我们交易！

漂在他乡

(12) 贪婪结合狂热 中东迪拜被骗  2005-01-26 04:39:17

2002年7月7日，如同日本人与中国开战的纪念日一样，也是我永远难忘的日子，因为公司第一次被客户骗走20万人.民币的货物。

为了加强货物的销售，我们公司增加了2名市场销售人员，加强市场的开发力度，几个星期过后，我们的货物销量依然没有起色，就在这个时候，我们公司的业务人员发来一个消息，有一家当地人的公司采购部经理希望与我们公司接触，合作业务。

我与业务经理，业务员一同到这家公司拜访，这家公司坐落在迪拜内海湾大道迪拜商业银行大楼的8层，为迪拜酋长妹妹的产业大楼，一级的迪拜写字楼，在这里办公的都是比较大型的实力派贸易公司，这是一家外表非常堂皇的大型集团公司，租用了8楼的一层，同时注册了4个贸易实体公司，为转口贸易公司，房产开发公司，IT计算机事业公司, 产品代理公司，号称集团公司，他们的共有员工11名在办公，在吉布拉里经济自由贸易区也有一个分支公司，主要从事计算机产品的贸易，有4个仓库，也有自己的库房管理人员等等。

在与这个公司商谈产品贸易的时候，这个公司的采购经理告诉我他们主要是韩国一个品牌毛毯和英国一家汽车润滑油在中东的总代理，同时经出口贸易，有好几年的历史，同时他们有房产公司，常年在迪拜出租商业别墅和写字楼等，计算机部从事IT产品，也拿出当地报纸的广告部分让我看，讲这些都是他们在报纸登的别墅广告，有机会带我们看看，他讲他是来自巴基斯坦，与中国是兄弟一样，会考虑多给我们公司一些业务，同时如我们公司需要更换写字楼也可以找他们，给我们优惠等。

在商谈的过程中，我发现这个所谓的经理不正视我的眼睛，同时他目光中流露出一丝狡猊，他漫不经心的打电话给外边的秘书，问是否今天银行的财务报表到了，秘书拿进来一份当天的银行文件，讲公司在香港渣打（中东）银行今天有100多万迪拉木的结余，同时秘书又打电话给这个经理告诉立刻支付20万迪拉木的付款事宜，他也向我道歉，不好意思打断我们的谈判，因为已经答应客户今天一定要做到，表现的如同一个诚挚和信任的职业商人。

开始的几天，我们也经常通通电话，互通情况，他们象征性的询问一些货物的价格和质量，也是表现的非常内行，同时邀请我们在适当的时间一起参加他们公司的晚会，我告诉公司的业务经理，多到这家公司看看走走，看看情况，他们回来汇报这家公司业务非常好，每天供货的供货商来自五湖四海，看上去一切平稳和正常。

几周后的一个下午，这个经理打电话约我，让我把我们电话里商谈过的一些产品样板借给他 据说要给他临时来的一个非洲客户看看，大谈中巴友谊，要与我们公司合作，我想也没有什么问题，拿了一些样品给他，他也发过来收条，讲要把样板留几天，并且同意支付样品费用。

又过一周，他告诉我我们的样品客户接受了，目前需要现货和订单，我再次前往拜访，几经讨价还价，终于达成协议，他们支付现金购买我们公司的纺织品，和电话，但是要求与提供样品的质量一样，我们公司派人送货到他们仓库，让他们公司员工清点后，打电话给他，他立刻支付现金给我们公司派到他办公室的员工，一切按理顺章，我们安全完成第一笔交易，交易金额为1万迪拉木小额贸易，我们也拿到20%的利润。

几天后我们开始第二个项目，这个经理讲周边国家市场电器非常热销，要购买中国的电器，列出采购清单，我们按照采购清单报价递样，他也是一番讨价还价，终于达成最终的价格确认，但是在付款方面发生一些意见，他们讲这批货到周边国家市场要一个星期的时间，如何保证我们提供的电器完好无损，因为我们提供3个月的质量保证期。他们提议20%现金，20%余款7天后现金支票，60%的15天现金支票，同时提供公司的营业执照和法人护照复印件等法律文件作为公司信誉担保。

他们公司不愿意一次付款是因为电器类产品需要一个时间，又是第一次运作电器生意与我们，电器不同纺织品，一旦他的客户认可我们的产品，他们就不会这样付款，也是对他们的保护，如果这批电器有问题他们退回有问题的产品，从支票中扣除赔偿部分。我不同意这种做法，认为这种付款有一定风险，实际上交易金额也只有2万迪拉木，又是一轮艰苦的谈判，达成结果：80%现金付款，20%7天期限的现金付款。

我暗自欢喜实际上我的80%现金付款中已经有了30%的利润，即使20%远期有问题，也不会影响，心想这个老外真是胡涂，我们按照这个合同条款完成交易，7天过去了，我们又一次拿到剩余的20%，这笔业务我们赚取30%的利润，在迪拜竞争激烈的今天，这是非常好的结果了。

2次合同后，这个经理有一天，突然打电话给我，讲上次交易的电器其它同类供货商的报价低于我们20%，如果公司老板发现将严厉处罚。告诉我了我们中国人兄弟的利益他付出太多了，这个业务员与我商量是否可以使用国内那一套给他一些回扣，这样起码我们公司可以保持高利润。

我想了一下，让我的业务经理去试一下，果然这个经理讲他要求拿15%回扣，干几年就回巴基斯坦勒，在中国这是非常正常的业务方式，同时这个经理讲给我们公司一个大订单，先支付20%定金，货到迪拜我们拉到他的仓库后付80%余款，全额付款后给他15%的回扣，我想这也是非常安全的做法。

我们给国内工厂100%的全额货款，工厂在15天后可以货到迪拜，大家在一起盘算，这次这个单子完成，我们几个人可以盈利一年的利润，这是千载难逢的商机。半个月货到了，我们通知这个经理验货，他派人先象征性的验货，又亲自自己验货，讲没有问题，从库房到他的办公室需要1个多小时时间。

阿联酋的银行是在下午1：30分关门，下午不上班，中午验货后已经是1：00钟，他打电话给他的职员，他的职员讲银行要取20万迪拉木的现金，需要让我的业务经理一齐点钱，不如货先放到他的库房，让我的职员在这里看货，我和他一起到公司，让我的业务经理到银行取钱.

我们回到办公室后，我的业务经理打电话告诉我银行刚刚下班，我和这个经理商量，那样把货拉回去，第二天取钱后再拉货，这个经理讲：他们是个大公司，又有信誉，我们20万迪拉木不是一个大数目，下午公司上班看看是否有这么多的现金在公司，如果有直接给我，况且有他自己的回扣，我们又拿了他们20%的定金，我们自己公司有员工在仓库看货，没有问题，我想了一下也是没有问题。

这样为了确保我可以拿到货款，这个经理开了一张当天的现金支票给我，告诉我如果下午公司有现金就给我要不然明天早上一齐取钱就可以了，下午上班后秘书告诉这个经理公司有25万迪拉木的现金，但是要等总经理签字，总经理在阿布扎比8点钟回来，8：30时候秘书告诉他，总经理在阿布扎比下班前回不来了，现金不能拿走。到了晚上9点钟，（这里上班时间：上午9：00—13：00 下午：5：00—9：00）我的公司员工打来电话讲仓库的保安要求在10：00所有人员立刻离开仓库他们要清点。

我与这个经理商量如何处理，他打电话给他的仓库人员让我公司人员用自己的一把锁把自己的货物锁到制定的分隔库房里面，明天早上7：00来就可以了，这样一直拖到11：00，这个经理告诉我非常抱歉，不过这点小生意不算什么，下一次会给我一个50万迪拉木的订单。看到他们公司华丽的装潢，这个经理诚挚的陈诺，我想一晚上应该没有问题，但是悲剧往往就是发生在这种利润贪婪和口舌蜜剑的同时，这个经理一齐邀请我吃了晚饭已经是子夜时分，分手的时候告诉我，明天早上到银行门口见面。

第二天早上，当我的业务经理到银行取现金的时候，发现银行里面好几个人拿的都是一样公司的支票，最大的一张为100万迪拉木，原来账户上面没有一分钱，我赶到他们公司，外面聚满了警察，和一些供货商，里面人去楼空，整个楼层空空一洗，留下的就是座椅板凳。这家公司一共欺骗了1500万迪拉姆货物，涉及到供货商达到40多家。所以的一切都是一个跨国的诈骗集团所为，一切都是在精心策划后，按照步骤一步步进行的，可以讲：引君如瓮。

同时我的业务员从仓库打来电话，仓库也是空空无人。我的眼前一片空白，感觉到天旋地转， 等到了警察局报案已经是悔之晚矣，这里的Regierung部门拖沓的作风让你无从下手，警察告诉我是欺骗案—如同家常便饭，他们也无能为力。

我们要求经通知机场，警察却要求我们按照程序办事，根本没有那种心痛的感觉，20万迪拉木呀，我们公司1年的利润，我木然的走出警察局，这时我当初来这里是朋友的告诫又一次在我好海里面出现,如果当初不贪婪和狂热，我们也不会这样悲惨，

真的奉劝在迪拜经商的中国人，忠告就是：在迪拜从事现货和订单的进出口贸易一定要注意各种各样形形色色的商场职业骗子，这些职业骗子利用豪华的公司，诱人的利润，诚实的外表， 真实的谎言，通过各种手段和方法，骗取你的钱财，毕竟商业发达地区也会同时有许多负面的影响。

漂在他乡

13) 迪拜华人心态 人生千姿百态  2005-01-26 04:40:06

愧疚：
走在迪拜娜莎广场附近的主路上,看到零零碎碎来来往往的中国人,我的心里面感慨万千,几年前来阿联酋,不论是阿拉伯人还是印度人,都对中国人讲:HELLO,HOW ARE YOU??,当时中国人的地位仅仅低于欧美人,换句话讲:也是比较受人尊重而又敬佩,特别是我记得非常清楚,97年第一次来阿联酋,作为国家公司的外派代表,我们同行的一位女同胞,迷路后被行人送回家,当时中国人CHINESE 也是一个光荣的代称.

如今,2002年,5年过去了,从以前阿联酋1000多中国人,增长到目前的50000中国人,可随之来的是中国人地位再逐步下降,甚至有时比印巴人地位还要低,更加可悲的是在迪拜,沙迦,阿布扎比,阿吉曼等警察局也有了中国翻译,专门从事中国案件的工作,看看拉斯海马和福吉拉等机场飞签,就会知道每天飞签集团中，其中中国妇女的比例到90%,这是什么样子的一种结局呢?? 我们中国人以前被老外友好的称呼: HELLO,HOW ARE YOU??变成: HOW MUCH?? HOW MUCH??我有时看到这些中国妇女满脸的淫笑和老外的挑逗暧昧,我恨不得变成一个虫子,钻到地下.

我的客户常常问我,为何中国人变成这个样子??中国是否非常穷??一连串的问题使我尴尬地难以回答,我们自己的同胞为何连肉体和尊严都要出卖?? 我一片木然。国内许多报道，讲在阿联酋中国人被欺骗，但是我想许多中国人也是抱着出外淘金和嫁给有钱老外的心态才来到这里？？也许可以称为自欺欺人更加准确一些。前几天，我在卡塔尔的朋友告诉我中国妇女因为低价卖.淫，搞乱当地红Deng区市场价格，最后与俄罗斯的卖.淫女大打出手，全部被遣送到迪拜的故事，我好难受和羞耻。也许如中国商品一样，中国妇女的卖.淫也是低质廉价。

我小的时候，看一些过去旧社会的电影，里面穷人的居住环境如同在马棚，吃的如狗食，在阿联酋，我也看到一些华人，10几个人在一个房间，吃的如同动物饲料一样，一个个表情茫然，作为自己的骨肉同胞，我看了以后，心理面如翻江倒海，不是滋味。也许在中国也找不到这样的居住环境，到底这些人是什么样一种心态呢？？

有一次，我的一个阿拉伯法院的朋友让我帮忙到阿联酋中心监狱，办理一个案件，做口供翻译，经过几道关口的检查，我终于见到自己的同胞，2个要通过迪拜偷渡到美国的福建人，整个中心监狱600多犯人中，亚洲人有3个，1个韩国人因为喝酒后在大街上睡觉被监禁，2个中国人因为制作假美国签证，在迪拜机场转机时被抓，看到铁笼里面的中国人，他见到我的第一句话就是：无论使用什么办法也要把我弄出去？？这个沙漠里面的监狱，连一只老鼠都没有，越狱是不可能的事情？？他的绝望和渴求的眼神，我永远难忘，早知近日，何必当初？？

另外一次，也是受阿拉伯朋友之托，到阿联酋秘密警察总部，协助调查一个中国妇女卖.淫案件，这个团伙主要人员来自上海和东北，共计12人，最小的为26岁，最大的为43岁，我看到这些同胞的口供和淫乱的细节，我自己羞耻的无地自容，自己年纪轻轻，可以通过正常的手段来工作，为何要去卖.淫？？每次从100迪拉木—20迪拉木不等， 阿拉伯人那些蔑视的言语和粗暴的态度，我作为铁笼外的中国人，如何可以接受眼前这些现实？？里面的同胞要求我在老外面前美言，不要遣送回国，但是我仅仅是一个口录翻译，我无能为力，这就是我眼前的中国人？？？

通过这2件事后，我推托掉一切有关这类案件的工作，不再到任何Regierung部门帮忙，因为我感觉到从心理到身里的羞耻。也感到自己的疲劳，不是来自体力，是来自心理的一种疲倦。

淘金：
1999年开始，大量的华人涌入海湾国家阿联酋，使得这个弹丸的阿拉伯湾小国家，显得更加拥挤，更加多元化。中国与阿联酋建立外交关系从1984年开始，华人来这里工作和创业基本上分为4个阶段：

(1)80年代中期,中国Regierung为了与西亚国家保持友好的外交关系,Regierung之间的高级官员互访,设立国家Regierung公司的外派机构,如:中建总公司,中航技,中石化,等,主要从事Regierung项目,包括援外工程,大概有10几家国家公司活跃在中东地区.

(2)80年代末期—90年代初期,由于国家外贸体制的没有放开,地方性外贸公司在海外的设立机关,如:上海进出口公司,广东进出口公司等等,主要从事为企业代理出口的业务,起到一个窗口的作用,数量达到20多家地方外贸公司的国外分支机构.

(3)90年代中期---90年代末期,国家外贸体制放开,中小型的涉外性公司发展起来,但是由于没有成为规模,依旧不能担当国际贸易舞台的主要角色.如:山东莱芜地方外贸,江西南昌外贸等等

(4)90年代末期,伴随中国进入WTO,外贸体制全面放开,企业自营金出口权的下放,使中资企业纷纷如雨后春笋一样进入国际舞台达到一个新的阶段.

从1998年—2002年,在阿联酋迪拜的中资机构达到100家以上,拥有长期居民签证的中国人达到20000人左右.主要分别来中国浙江,上海,福建,东北三省, 从事零售业, 旅游业,饮食业,和 贸易业。

以长江为界，通常分为几大兵团：
（1）浙江和福建人员占到60%左右，传统的吃苦耐劳和外出创业使他们主要在中东迪拜以店面的形式自产自销,是一种坐等客人上门买货的传统经营方式，主要集中在目须巴扎市场里面，分布在纺织品市场，五金市场，电子电器市场，经营模式也是基本上为夫妻店或合伙人开店，聘用1-2个印巴人负责招呼客户，一般来讲：一天至少要销售2000-3000迪拉木的货物，才可以保证财务平衡，浙福同胞的店目前大概有30-40多家。这是同胞在最高峰的时候，在迪拜大厦一下子包了10多层高档居民楼，甚至连看楼员和物业告示都使用中文，可想当时的气魄和财力。来自浙江省和福建省，与我们公司合作纺织品的浙江小张是1996年底到的迪拜，据他讲当时迪拜的经济形势一片大好，国内的货物到后，几乎是一抢而光，利润可以达到500%，所有来迪拜的中国公司几乎全部盈利，一年赚个几百万比比皆是，在1996年以前这里与国内的形势基本相似，可以这么讲当时是典型的买方市场。

（2）上海人员占20% 左右,两极分化,他们也是第一批来这里创业的中国人，由于上海人的精明和计算，但上海人在迪拜各自为阵，无法成为集团作战，一部分脱离以前上海进出口公司的一部分人自立门户,有稳定的收入和业务渠道,上海人通常在这里大规模如浙福投入创业的比较少，因为上海人的传统就是精于计算，这种大本钱投入的项目，不如浙福人的胆量，基本上都是从事销售类工作，这种工作不需要大本钱的投入，仅仅是体力和脑力的投入。另外一部分人只能从事地摊生意糊口,甚至从事卖.淫活动的也大有人在。在当地的名声一般，有时与华人之间的交往都比较困难。

（3）其它20%左右的东北三省的人员从事劳务,饮食行业，合伙租房旅店，也有一部分东北人员在从事与当地法律相反的业务，包括卖.淫活动。

（4）山东省一些公司，山东人的吃苦耐劳，耿直豪爽，使这些山东人人利用山东出口蔬菜和优势产品的特点，在这里从事这类贸易，基本上口碑不错。

综合起来，有能力和素质的国内大公司,目前仍旧比较少,在迪拜的中国人仍然没有形成完整的商业规模.

我从1999年到达迪拜，工作和生活了3年多时间，也度过了3个春节，有过几次省以上的风险，也有过成功的喜悦，但是我始终苦恼的就是一个，在迪拜的大街上，你漫步行走，许多老外都主动向你打招呼问候？但是我们中国人之间见面，似乎互不相识，擦肩而过。

尤其在生意上，几乎我们自己人是你死我活的压价，老外似乎变成一个拳击赛场上的裁判，等到两个中国人斗的一死一活，奄奄一息的时候，他才以绝对的优势，赢得这场比赛？难道我们中国人辛辛苦苦到迪拜了，就是为的你死我活的结果吗？直到把一个个中国产品做烂做臭，我们中国人才罢休？？这也就造成了，老外的生意做不了，干脆一不做二不休，来合伙欺骗其它中国商家，骗来国内的货物，低价倾销，然后一走了之。

其实迪拜的商机与国内相比是巨大的，迪拜就象一座金矿，假设我们这里的中国华商不联合，各自为政，那样就象一哄而上的淘金人，你掏一个洞，他掏一个洞，最后我们掏到就是一堆谁也炼不出黄金的废石头，即浪费时间和投资，又破坏掉开发资源，经济也是如此， 最后迪拜华商就会把中国产品全部做成一堆不值钱的垃圾，把中国制造这四个字做臭！

在迪拜的华商，大家都活的比较累，也许不是与老外斗的累，而是与中国人自己斗的累，我看老外和阿拉伯人非常潇洒，没有我们华商自己折磨自己造成的疲劳呀！

我小的时候，常常听大人<<唱团结就是力量>>这首歌, 为何我们这些海外的华人不懂得其中的道理呢？本来我们在异乡就是非常弱小，这样互相争斗，我们会在强大的外来力量面前，变得更加软弱无力，不堪一击？？

一句话，我非常非常希望迪拜的华商，有一天，团结起来，让我们中国人扬眉吐气，不要让老外有任何歧视，毕竟我们是有几千年文化和历史的大国，迪拜的历史也就是五百年， 我们华商也需要有尊严和气节，因为中国也在一步步的强大，不要忘了，我们是中国人，是龙的传人，不是略等民族，不是一条条的虫子。。。。

打工：
在80年代,中国开始改革开放的时候,许多人走出国门发现中国实际的生活水平和国外的现实水平差距太大,当时如果家里面有一台黑白电视机,已经非常奢侈的摆设,每天家里面人满满的观看仅有的几个频道,这就是当时的幸福生活.

进入90年代,出国打工潮开始,一等打工国家英美加澳,二等打工国家德法西意比,三等打工国家东南亚日,四等打工国家南美中东非洲.

中国经过改革开放10几年的发展,目前出国打工的潮流仍旧日益看涨,离开中国的时候,全家人在机场送行,场面宏伟热烈,也许回来的时候就是身无分文,黄粱一梦.

海湾地区,迪拜的基本生活水平:
住房费用: 1700--2000迪拉木/每月(2房1厅)
水电费用: 200—300迪拉木/每月(包括电.水,煤气等)
伙食费用: 200---300迪拉木/每月(每个人)
交通费用: 200—300迪拉木/每月(每个家庭2人)
通讯费用: 100—150迪拉木/每月(每个家庭2人)
其它费用:200—300迪拉木/每月(每个家庭2人)
总计: 2600迪拉木—3350迪拉木/每月(每个家庭2人),折合人.民币:5800—7800人.民币左右.

海湾地区,迪拜的基本生活环境:
温度:11月—4月, 在10----25度左右; 5月—10月在35---55度左右.
娱乐:穆斯林国家,娱乐有固定场所,费用非常高,门票:50迪拉木/每人, 每桶啤酒:30迪拉木

海湾地区,迪拜打工的基本条件:
语言: 英语必须,否则无法面试.
学历: 至少大学专科,理工类优先考虑.
经验: 有3—5年独.立工作经历

海湾阿联酋的华人打工主要分为以下几类:
(1)受过海外高等教育,有流利的语言优势和工作经验,对当地文化和环境了解深刻,同时可以有一技之长的人才,在这里基本上从事在建筑设计和工程项目,包括医疗服务等行业,基本工资待遇为: 基本工资:3000迪拉木/月----7000迪拉木/月,福利待遇:每年一次45天带薪休假,包括往返机票,提供住房和丈夫,子女签证.

梅小姐来自上海复旦大学工程系,在美国加州硕士毕业,任职于美国石油(中东)分公司,负责中东地区的项目,基本工资为3000美元/月,地区津贴:2000美元/每月,住房和汽车,假期和医疗全部由公司提供.

周先生来自北方交通大学建筑系,在新加坡建工居工作4年,获新加坡96年特别建筑奖,设计新加坡的家园建筑,99年来中东,在一家伊拉克公司工作,任建筑师职务, 基本工资为2000美元/月,假期和医疗全部由公司提供。

(2)受过国内高等教育,有过几年工作经验,语言一般可以简单交流,同时可以独.立工作,工资待遇在2000迪拉木/月—3000迪拉木/左右,有薪45天假期,住房自己负担.通常每月要消耗床位费:500迪拉木, 伙食费: 200迪拉木, 通讯费:50迪拉木, 交通费:100迪拉木,其它费用:200迪拉木左右,共计: 1100—1200迪拉木左右,如果没有工作签证,每月更换签证,再加400迪拉木.这样,计算下来所剩无几。

廖先生来自深圳,在深圳时工资为3000人.民币,大学毕业,有5年工作经验,英语一般可以交流.不满于现状,来到迪拜,经过几个月的面试,找到一家当地公司,月收入:2500迪拉木,除去他自己的固定开销,仅仅剩余1000迪拉木,比中国的工资要低,同时每年工作量高于中国.2年后回国发展。

郑先生来自山西,在山西时工资为:1200人.民币,大学毕业,有7年工作经验,英语一般,在国内从事计算机类工作,来到阿联酋,半年下来,终于稳定在一家印度人计算机公司,职位技术员,月工资2000迪拉木,除去费用也剩余1000迪拉木不到,与国内工资相差无几, 但是背井离乡,那种寂寞和无奈让他无法忍受,1年后回国发展。

(3)未受过国内高等教育,有过几年工作经验,语言一般可以简单交流,同时可以独.立工作,工待遇在1000迪拉木/月—1500迪拉木/左右,住房自己负担.通常每月要消耗床位费:500迪拉木, 伙食费: 200迪拉木, 通讯费:50迪拉木, 交通费:100迪拉木,其它费用:200迪拉木左右,共计: 1100—1200迪拉木左右,如果没有工作签证,每月更换签证,再加400迪拉木.这样,计算下来所剩无几。

马小姐在1年前来阿工作,刚到时候,兴奋于环境的优美,大海和蓝天,几周后每况愈下, 由于没有一技之长,几乎找不到工作,语言又不同, 所带钱财无几,差点被警察当鸡抓走, 好在通过朋友找到一家中国店工作,售货员职位, 月工资:1000迪拉木,店主看在马小姐勤奋努力,包她生活费用和签证,如果不是努力工作,可能早就回中国了,出国梦破碎。

所以到外面打工创世界，勇气是一定要有的，但是一定要面对现实，不能过于轻信其它人的夸夸其谈，这样非常容易在豪情的鼓舞中丧失理智，走入误区，进退维谷。

一句话，来海湾国家打工，需要的是实力，综合技能和素质， 目前这里连印巴人都给中国人打工，即没有技能也没有语言，单单靠就勇气是不足以获得成功和收益的，这是最后的经验之谈。

漂在他乡

(14) 海湾战争边缘 中东工作日记  2005-01-26 04:40:59

伴随日益紧张的美伊关系，迪拜作为中东最大的贸易港口，一定程度上受到了Politik问题的直接影响。我作为在迪拜生活了多年之久的中国人，经历了过去911的反恐怖事件后，又一次靠近世界战争的边缘。
2003年3月10日星期一 天气晴 温度：22度—30度
今天公司又进了几个大货柜，这是上个月约旦客人侯赛因的订货， 上午11：00 侯赛因和他的助手匆匆赶来，他们2人从中国直接到迪拜，侯赛因的哥哥是约旦国家移民局出入境部的主任，有天然的贸易背景，加上他拥有约旦境内几十家超级市场的客户，几乎我们公司每个月都有300多万的货物进入约旦， 这次侯赛因沮丧的告诉我，这是这个月最后一次来迪拜了，因为战争的阴影一直在笼罩，通过他哥哥的渠道，约旦已经为美伊战争做准备了。
他们担心一旦战争开始，整个约旦关闭所有的进出入信道，单单一个美伊局势的一次次最后对话，约旦的贸易进口额就不断下降，常规产品逐步转变为食品，医疗器械等紧急救护类产品。望着我们多年的贸易伙伴无可奈何的神色， 我们的心情也变得沉重起来，毕竟我们公司与侯赛因的公司已经是4年的贸易伙伴了，他们占我们公司总贸易额度的15%。
　　 下午科威特客户摩哈莫德发来的传真告知，除了预定的轻工类产品，餐具，应急灯，手电，电池等履行正常合同以外，其它的纺织和五金类产品货物暂时停下了，已经到迪拜的先放到迪拜库房里面，退后2个月提货，摩哈莫德讲除了科威特除了这些常用紧急物品进口外，其它物品海关停止进口，同时已经支付的20%定金继续存放到迪拜，他们也是表示抱歉，因为也是没有办法，是科威特Regierung临战前的紧急通知。
　　　我们自己的索誉公司是一家典型的贸易公司，主要业务集中在五金，纺织，轻工产品，是国内4家企业在中东市场的独家代理商，公司人员有4个，公司副总经理--弗兰克来自中纺国企，曾经在澳大利亚常驻1年，五金部的郭兴铭经理毕业于北航，是公司一手培养起来的优秀业务员，2002年仅仅这一个部门的销售额在200多万美元，轻工产品部门的小郝是北京外国语大学的95届毕业生，在迪拜1年，良好的个人素质使这个部门在2002年的销售额度为180万美元，我们主要的客户来自约旦，沙特，伊朗，土耳其，伊拉克，非洲地区，公司员工平均年龄在30岁。

2003年3月12日星期三　天气晴 温度：23度-33度
傍晚的时候，阿联酋当地的最大报纸《海湾时报》，头刊报道阿联酋7个公用机场，福吉拉国际机场被临时征用为军用机场，因为邻国巴林和卡塔尔为美国提供军事信道，迪拜作为一个大的深水港，将从海上和空中提供军事走廊， 同时沙迦国际机场随时为卡塔尔和巴林开放。每一个人都感觉到战争的阴影和恐怖。
今天与当地的华人华商联络，大家根据以往的经验，与中国领馆交换意见，同时购买一些常规的食品和淡水，白天的时候，我的一个科威特客户，单单淡水就买了几百加仑，作为紧急备用。阿联酋的16家医院也开始军事演习的紧急救护，项目包括伤员快送，紧急手术，救护车出诊等项目。
我们公司写字楼的看门人阿布杜拉来自巴基斯坦， 他无可奈何地告诉我，战争开始，灾难来临，大量的难民一旦涌入周边国家，会给当地的经济带来巨大冲击，因为伊拉克的总人口在3000万左右，周边海湾5国，卡塔尔，巴林，阿曼，阿联酋，科威特，总人口才700多万，当初真是不知道为何伊拉克要去收复科威特？？我给他讲了一个本是同根生，相煎何太急的故事，他们却讲美国是魔鬼？？？
2003年3月15日星期六 天气晴 温度：23度—34度
我自己的公司可以说是在市场的枪林弹雨中成长起来，总的来讲：来阿联酋的中国商人分为3个兵团，福建人和浙江人以特有的家庭式企业来这里开办店铺的比较多，缺点是不团结，互相压价，鹤蚌相争，渔翁得利。东北人以开办饭店比较多，也有许多国人在这里从事一些国内不允许的职业，特别是蛇头的生意，以至于阿联酋Regierung对国内一些省份的人员入境管理的非常严格。
在迪拜，浙江和福建人员占华商的60%以上，传统的吃苦耐劳和外出创业使他们主要在迪拜以店面的形式自产自销,是一种客人上门买货的传统经营方式，主要集中在市场里面，分布在纺织品市场，五金市场，轻工日用市场，经营模式也是基本上为夫妻店或合伙人开店，聘用1-2个印巴人负责招呼客户，一般来讲：一天至少要销售1000美元的货物，才可以保证财务平衡，浙福同胞的店目前大概有100-200多家。
这是同胞在最高峰的时候，在迪拜大厦一下子包了10多层高档居民楼，甚至连看楼员和物业告示都使用中文，可想当时的气魄和财力。来自浙江省和福建省，与我们公司合作纺织品的浙江小张是1996年底到的迪拜，据他讲当时迪拜的经济形势一片大好，国内的货物到后，几乎是一抢而光，利润可以达到200%，所有来迪拜的中国公司几乎全部盈利，一年赚个几百万比比皆是，在1996年以前这里与国内的形势基本相似，可以这么讲当时是典型的买方市场。　
但是从1996年以后，市场发生巨大的变化，中国人蜂拥而入，商品的利润到2002年批发在8%---10%左右，几乎到了微利时代。目前这里的中国商人已经达到1万多人，中国商店在300家，大部分华商目前也是一种维持状态，因为费用太高了。

　　同写字楼开店的老李来自福建，东征西杀，在俄罗斯的乌克兰，哈沙克斯坦，乌兹别克斯坦，3年经商，由于独联体不稳定的经济和Politik，加上贪.污和腐.败，以及封闭的外汇管理政策，美元与卢布的汇率大幅度变化，使老李在独联体国家一夜之间赔掉200万人.民币，几乎血本无归。
　　李公司的主要业务是伊拉克，主要产品为电子产品，轻工产品，1月份老李在伊拉克停留了15天，伊拉克是迪拜主要4大贸易伙伴之一，与伊拉克的交易方式主要是老李到伊拉克拿订货单，在伊拉克客户支付15%--20%的定金后，在迪拜开始配货，因为伊拉克的民间贸易方式都是直接通过伊拉克商人直接交易，所以在迪拜伊商人看完订货后，支付余款后，直接运输。这次对老李的影响非常大，300多万的货物，老李进不去伊拉克，进出伊拉克是非常艰难的，全部要Regierung批准，老外急的不行，打了好几次电话，讲伊拉克已经军事管理了，常规贸易全部停止，老李也是着急的不行，这下老李几百多万的货物全部被积压在迪拜，损失就不用讲了。单单是几天老李的脸上就布满了惆怅，香烟一天吃掉几包，人也是有些颓废。
特别是老李公司的一个个员工，听到迪拜机场部分航班停飞的消息，真是再也提不起精神来了。
2003年3月17日星期一 天气阴 温度：24度---35度
这几天迪拜的大街上，明显的外来游客和买家变得非常少，特别是商店和公司以前是车水马龙，这几天人非常少，各种媒体不断的暗示，美国即将开战，特别是一些国家的外交官逐步撤出伊拉克，日韩使馆已经通知在阿侨民做好撤离的准备，给本来不景气的迪拜经济，更加是雪上加霜，大家都在默默的关注为来的动态。
几个日常帮公司搬卸集装箱的劳工，一头愁眉苦脸，因为已经连续10天在服装市场没有生意做了，他们自然也没有活干，连日常的开销都不能抵平。根据以往的经验，温州的小吴，每个月他们自己的公司店铺可以做300万的业务，但是3月份仅仅为20多万。贸易额度下降了90%以上都多。
公司的员工也是没有什么太多的事情，因为公司目前的业务仅仅剩余伊朗地区这一个客户带，迪拜四大贸易伙伴：伊拉克，伊朗，沙特，非洲地区，目前进入伊拉克和科威特所有的飞机和轮船停止了，整个阿拉伯近海被封锁。造成目前被动的局面。

这次伴随着中东危机，我们自己公司的业务收到严重的影响，中东战局地区的客户几乎全部停止采购，实际上我们自己的损失也是非常惨重的。起码客户在3--4月份的订单停止了。
2003年3月20日星期四　天气阴 温度：23度—35度
早上起来，电视机一遍又一遍的不断广播美伊战争开始的消息，街上所有的商店，只要有电视机的，就是一群人围坐在一起，大家关注战局的近况，少数商店没有开门，抬头看看天空天空是阴沉沉的，通常这个季节是没有阴天的。
大家得知美伊战争正式开始，整个海湾国家地区进入战时状态，本来人烟稀少的市场，这次可以讲是异常的安静，今天是沉重的一天，因为我们不知道战争要持续多久，最终是否战火蔓延到整个海湾所有国家，公司里面非常安静，没有往日喧闹的电话铃声，大家都在静静的围坐电视机前关注最新的美伊战争动态，同时做好了随时迎接紧急事态的准备，好在迪拜时一个贸易港口，囤积物质比较多，街上没有太大的骚动，就是客人少。
清晨的《海湾时报》用特大的字体告知每一个公民，战争开始了，和平Politik解决伊拉克问题失败，报纸摘要了上周阿拉伯联盟会议上，伊拉克和科威特发言人的口战，伊拉克认为科威特出卖了整个阿拉伯世界，把美国这个魔鬼带入纯洁的穆斯林禁地，科威特怒斥伊拉克如果没有91年海湾战争，也不会有今天的美伊战争。整个阿盟会议无任何成果告终。这些海湾的周边国家惧怕美英的势力，纷纷要求寻求军事保护。
中午时分，阴阴的天气突然开始下起大雨，本来奇怪的天气变更加古怪，一阵雷阵雨过后乌云密布，路上的行人纷纷传说是真主的眼泪，因为真主不愿意看到自己的子民互相屠杀，为这场战争哭泣。
这时通往科威特和伊拉克的所有电话线路几乎全部中断，转为军用特别线路和卫星频道。我也十分担心我自己的中东朋友们，他们分布在伊拉克，科威特，约旦等国家，他们是无辜的，国内的电话纷纷打来询问我们的安全，如同我担心我自己的中东朋友一样，国内的朋友一样在远隔万里的母亲祖国为我们这些海外游子默默祝福。。。。
整整一个下午，大家都在关心战局的发展。。。。
夜晚的时候，天空又下雨了，伴随着轰轰雷声，雨点打在玻璃上，叮叮作响，清真寺里面的祈祷，与天空的雷声，哗哗的雨声，交织在一起，似乎在告诉人们什么东西。。。
总之，战争是人类的灾难。地球上的每一个生命都不愿意看到血腥的屠杀和现活肉体的消失。。。和平是每一个生命的祈求。。。。。。。

2003年3月22日星期六 天气：阴有雨 温度：24度—33度

中东时间凌晨5：00（北京时间9：00 ），从北京来的电话把我们从梦中叫醒， 原来是我们公司小郭的女朋友从国内打来问候这里情况的，因为国内媒体不断的报道伊拉克向周边国家发射导弹，按照路程来讲，如果发射到阿联酋，估计也就是几十分钟的事情，国内的亲人担心我们，由于公司囤积了大量的货物， 暂时撤离是不可能的，毕竟至少需要2个人留守，同时我们公司收取了周边国家客人订单的大量订金，一旦我们撤离，公司的信誉和形象就会被严重的影响。所以我们在迪拜，就是给客人有力的保证和信心。

自从战争打响之后，我们一些买家也是经常打电话过来询问货物的情况，因为10%--20%迂付定金，金额方面对于这些买家来讲也是非常客观的，毕竟都是几十万美元的合作。这么久的时间，也是建立了一种相互依存的感情。所以我们公司从911事件到这次伊拉克战争，始终坚守自己的公司，因为一旦撤离，以后非常难以建立起这种信任了。

我自己从大学毕业以后8年的时间，从中国到外国，从北疆到南国，在外企工作这样久，感受非常的多，特别是海外创业，感受人生的酸甜苦辣，世态炎凉，特别是战争开始，国内的一些供货商考虑到自己的安全，让我们撤离迪拜的建议，经过公司员工反复讨论，最后决定全部人马留下了。

当我们打电话给这些阿拉伯客户，公司会一直停留在迪拜，直到战争结束，他们认为我们是兄弟，有的泪流满面，毕竟生意与他们的生命相连在一起，在异国他乡，与多年的客户已经成为一种情浓于金钱的关系。特别是这次为了保留所有的中东客户，除了自己没有撤离，在1个月前把自己的太太也从国内请到迪拜，客户看到我们与他们真诚的合作诚意。这样才算拿到了下一个季度全部的订单，我自己也是付出沉重的代价。

2003年3月23日星期日 天气：晴 温度：24度—35度
中东的天气热起来了， 也许如同所有人讲的那样，美伊战争影响了天气的影响，今天国内发来的传真，比这个天气更加令我感到炎热，因为他们担心战争，把这个月的生产计划全部退后了，通过国际长途长达几十分钟的电话，国内的供货商仍旧推托原材料涨价等客观因素，不愿意按时交货，尽管我反复强调我们可以在迪拜上战争险，国内工厂仍旧是推三推四，我们公司已经承诺当地客户的合同，这样就会泡汤呀！另外我的信誉何在？？这些年我们公司在迪拜这块土地上完全是依靠信誉一步步走到今天。

与迪拜当地的客户再三沟通，他们讲一切要按照合同执行，最后我又一次通过越洋电话通知国内的客户，我公司愿意增加购买价格的10%，同时加战争保险，他们才勉强按时发货，我不理解美国人是发战争财发展起来的国家，难道我们自己的同胞也要发战争财去发展吗？


我内心深处非常非常的痛苦，多年的民族自卑感涌上心头，公司在迪拜最大的竞争对手就是印度人，印度人以全球垃圾商人著称，他们无所不在，尤其是生意方面的刁蛮和尖专，不是每个人中国人都能体会到的，印度人在阿联酋大概有70万，特别是已经渗透到各个领域，在商业方面，迪拜几乎所有的批发和零售业全部掌握在印度人手里面，区区几千中国人与印度人相比，微不足道。 在商场上，印度人常常采用攻守联盟的战略，如果你从这个印度人店铺询问价后，准备到另外一个印度人店铺问价，他们马上会通电话，当你问另外一个店铺价格时，价格常常为强一个的几倍之高，所有你会感觉到同样的东西，价格越问越高。

但是这里的中国商家采取的是互相压价的战术，同样的东西，价格越问越低，许多中国商品已经没有市场可言，这种最求短期效益的行为，他的副面影响给后来的中国商家带来无限的祸患。 所以我们中国不团结的习惯，让外国人占了上风，本来我们中国人的货源优势，在这种内耗的斗争中，被慢慢的消耗掉了，让国人痛心。 加上目前这样不顾自己同胞死活，乱涨价的现象，再一次让我感受到比战争造成更加大的痛苦和悲伤！


2003年3月24日星期一 天气：晴 温度：22度—33度

中午的时候，来自当地酋长马克图姆家族的一个公司客户邀请我去饮阿拉伯茶，这是我与客户沟通的最好途径，大家已经是几年的好朋友，谈起生意，老外非常叹息，阿拉伯民族的不团结导致外来势力的侵入，造成目前不可挽留的结局。我们公司曾经在建筑材料方面与他合作过，信誉非常好，大家经常探讨一些更加深刻的话题，当我谈到我自己的一些列感受和自子公司目前的行为时，老外告诉我，他要与我合作搞一家公司在中国，因为这个世纪是中国的时代，如果你不想做生意，那就不要与中国人在一起。我们几年的交往，已经从单单的买卖关系伴变为一个贸易联盟合作伙伴，他看到我2次在中东危机都没有离开这块土地，尤其是这次把我的家人从中国接到迪拜，与他们阿拉伯人在一起，共同面对战争的挑战，履行与客户的诺言，维护公司形象，他把我称为他的兄弟，希望与我共同分享真主赐予的财富，同我共同进入商海。

在海外，尤其是在宗教色彩浓烈的地区，一个外来的子民可以获得当地人如此的信任和殊荣，我是倍感亲切和自豪，想想自己的同胞在危机的时候，为了眼前的利益，放弃诺言，我又变得心如刀割，如同在流血一样。

中国的经济改革发展了20年，南方大部分经济前沿地区都受益于改革开放的政策，但是在富裕的同时，我们需要补充的是什么？？不单单是良好经济的体系，我想最重要的是-------诚信。现在社会乃至国际舞台，过去的那种欺诈弄虚作假，已经一去不复返，我们中国产品在国际商场上一直以低价位走势，不仅仅是我们的质量问题，更重要的是中国企业发展的理念和方向，那种短平快操作，家庭作坊式的管理结构加上狭隘的民族劣根思想，如何可以生产出国际市场需要的东西？？因为国际市场的产品是以国际标准为衡量标准，不是单单一个外表模样。

漂在他乡

15) 归国春节探亲 心中感慨万分  2005-01-26 04:41:31

时光如电，岁月如烟，从上次回国探亲到今天整整度过一个年度轮回，想想2003年自己的日日夜夜，分分秒秒，如雾如梦，我的2002，一切如昨天一样映现在眼前。

2003年1月3日 下午2：30 地点：香港新机场
我站在这个亚洲功能最完善的机场里面，看着远方的蓝天，故乡的草原已经是大雪纷飞，而这里依旧是春意盎然，2001年过去了。。。，2002年来到了，又是一个新的岁月轮回；

2002年2月13日 上午10：00 地点：中东阿联酋沙迦酋长国
今天是春节，是中国合家团结，举国欢庆的日子，也是我在外面度过的第8个春节我们这些海外游子，却是在地球另外一端感受带有炎热如夏的感觉，今天会餐的朋友分别来自国内的深圳，青岛，内蒙古，等，有朋自远方来不亦乐乎，的确这种漂泊的生活让人寻味，节日的气氛中增添了另外一种感觉和味道。。。

2003年3月06日 晚上：21：00 地点：中东阿联酋迪拜酋长国
3月6日—是我们的生日，过来24：00就是我整30岁了，13年的支离漂泊，我学到了人生许许多多的酸甜苦辣，感受到了人生形形色色的悲欢离合，我已经长大了；朋友敬我一杯美酒，我还兄弟一腔豪情， 那种远离祖国的依恋之情，融入浓浓情意的水酒之中。

2003年4月25日 中午：12：30 地点：中东伊朗天堂岛
从阿联酋飞到这个伊朗唯一的经济开发试验区小岛，需要40分钟，当飞机起飞的那一瞬间，我看到海天碧水，看到蓝天白云，一下子人变得渺小起来，人与自然相比较是多么的微弱和
矮小，可是世界今天在我们人类的手里面改变的如此美丽，让我对生命的理解又多了一层深刻，多了一层感慨…..!

2003年5月18日 上午：9：30 地点：中东阿联酋阿布扎比酋长国
公司的业务由于受到海湾整体环境的影响一下子变得越来越忙，公司的几个同事这个月完成了预定的销售任务，每天的生活节奏如同战争，人也仿佛上了发条，早上9：00工作，中午14：00结束，下午17：00开始，夜里：23：00结束，每天都是这样忙忙碌碌，，，时间就是在这种不知不觉中流失掉了。

2003年6月03日 上午：7：30 地点：中东阿联酋佐梅拉黄金度假海滩
远处一望无际的大海，白色的海滩，清澈见底的海水，悠闲自在，五颜六色的海鱼，我在浅海里面透过潜水镜看到外边的世界是一个多么美丽的天地，自己也加入水中游来游去的鱼群，从水底看上去，阳光穿透无垠的海面直射水下10米的海底，各种各样，稀奇古怪的异类海底生物游来荡去，甚至一两只小虾，游到我的眼前，睁大鼓鼓的眼睛，注视着我这个海底不速之客，气泡从呼吸器里面飘上海面，惹得周围的那些说不上名字的鱼群一哄而散。

2003年7月24日 下午：21：00 地点：公司写字楼
早上起来，TV中的天气预报通知，今天是阿联酋建国以来最热的一天，日最高气温为57度，沙漠里面为78度，夜里最低气温为40度，外面所有的大厦空调开足了马力在轰宁，那种国内只有在桑那房里面感觉，日日夜夜围绕着我。哎！我出生的大草原是一个多么寒冷的世界呀，那种渴求寒冷的意识一下子萦绕在我的回忆之中。


2003年8月10日 下午：16：00 地点：国际第一的7星级酒店
与香港方面来的股东一起坐在这所谓的世界第一的7星级酒店里面，从25层的餐厅远视整个中东地区，从伊朗到阿曼，从白云到碧水，从蓝天到沙漠，自然有了一种豪气。这个7星级的酒店据说用了18吨黄金和40吨白银进行装修，里面的每一个房间日最低消费为900美元，那种阿拉伯人暴富后的赤裸心态表现的一览无遗。

2003年9月20日 夜里：23：00 地点：阿拉伯业夜总会
欣赏着阿拉伯民族的舞蹈，聆听着伊斯兰文化的音乐，品尝着古老穆斯林的咖啡，也是另外一种消闲的生活，土耳其舞女扭动如蛇的腰肢，黎巴嫩少女丰满身材爆发出的活力，和叙利亚小姐的豪爽好客，组成一个典型古老民族文化的世界。

2003年10月18日 上午：10：00 地点：公司办公室
与自己的几个同事在商讨市场开发方面的话题，尽管来自五湖四海，但他们如同我自己的手足，在这种艰难的工作和生活环境中，我们建立了自己的王国，虽然我们没有成功，但是我们找到了自己在人生道路上目前的坐标，我的弟兄姊妹们！

2003年11月06日 中午：12：00 地点：中东阿曼
一年一度的斋月来临了，所有的穆斯林地区日工作时间改为4个小时，在太阳初升和太阳落山之间，不能有任何餐饮的举动,一天祈祷五次，所有的餐厅全部停业，门户关闭。任何人不能在公共场合进行餐饮。我们自己每个休息天都到家乐福超级市场买足了食品，这样起码我们自己的生活得以保证。


2003年12月27日 上午：8：00 地点：内蒙古呼和浩特
在天上飞行了10多个小时，一觉醒来，外面已经是大雪飘飘，今天是内蒙古20年来最冷的一天，温度：-28度，有雪，一个远方的游子终于回到了自己的家，父亲已经衰老的面容，母亲布满皱折的双手，朋友那些陌生的眼神，和昨夜那梦，是否发生在昨天？今天？明天？

漂在他乡

16) 国际市场斗智 摆平行业老大  2005-01-26 04:41:59

在迪拜做生意，尤其是一些行业的巨头，都是非常傲气的，甚至是盛气凌人的感觉，尤其是印度人之间互相联合，有时候你进入市场搞不好就会把被人家吃掉，而且你死的非常难看？

我们进入迪拜市场后，从国内发来的电话，一度趋于滞销，原因就是印度人攻守联盟，让你无从下手，为了打破老外之间的垄断和联合，我们几个人冒着高温熟悉完市场后，我们决定采取，当年打日本的游击战术，敌强我退，敌疲我扰，分割包围，集中优势兵力，聚尔歼之。

首先派出业务员，天天厚着脸皮与锁定的客户聊天，疏通关系，几个人分头行动，特别是早上，早早来到客户的商店和公司，开始大聊特聊，海阔天空，拉近距离，这样天天如此，1个星期过去了，客人虽然不要你的货物，但是基本上已经没有当初的敌意，然后取得好感后，立刻改变战术，上午在家好好休息，晚上生意最好的时间，去聊天。

在迪拜从事生意，一般都是晚上来的客户最多，我们几个停留在客户的商店里面，好多购买货物的客人来了，无法进入商店，去购买货物，这样商店的老外，就告诉我们，你们快点离开，我们要有客户来的，但是我们的业务员，回答，我们这样回去非常难向老板交待，不行你帮帮我，这样商店的客户多了，老外也不好意思当着客户与我们的业务员争执，所以只能暂时买下我们的几台电话机，这样从第一家店开始，逐步形成我们的网络，一个多月时间，我们已经铺了大概40多家店面，电话机的销售已经从1台到10台，到1箱，慢慢的在出货，就是公司的人辛苦，每天在烈日炎炎下面送货，搬货，收钱。回来的时候全身都是湿的，连钞票都是湿的，那个辛苦就不要提了。

就这样2个月过去了，我们自己也在这个市场里面有点知名度了，这个市场市场的经销商也在增加，4个月内我们一共发展了大概60个家经销商，我们从早期的送货，已经发展到在家里等客户上门批发。

好多客户要求直接代理我们的产品，我们给他们量的要求，这样公司的销售也就趋于一种整合的状态，以前那些高傲的经销商也在逐步低下头。

在这个市场里面，有几家是电话机行业的老大，开始的时候根本不理睬我们，为了达到进入这几家巨头商店，我们采取了农村包围城市的战略—就是逐步多跑他们的经销商，了解他们产品的特点和款式，是用我们自己工厂发来的货物，
在他们经销商周围的其它商店铺货，用服务和质量，包括款式来压制对方，我们给所有的经销商承诺12个月质量保证，24小时上门服务。

通过这样一点一滴的积累，这几家巨头的购买商逐步到转到我们这里，这个时候有个大的非洲客户来迪拜采购，一场不见硝烟的战争开始了。起初这个客户询价几家巨头的产品，我们就怂恿我们的下家，也去报价，同时我们告诉我们的下家，无论多少钱，我们始终比那几家低5%，同时提供我们下家3%的佣金，把电话机的利润全部让给他们，我们公司仅仅预留1%，去拼，古代兵法曰：重赏之下必有勇夫，老外非常卖力的拉这个非洲客户，无论是价格和质量，拼命游说，同时爆出地与同行产品5%的报价，这个客户立刻对我们的产品非常感兴趣。

那几家立刻慌了，高傲的老板亲自打电话给我，要与我联盟价格，面对敌人，只有敌人消灭我，或则我消灭敌人这样简单的道理。我告诉那几家巨头，条件只有一个，要么我们继续拼下去，要么他们购买的我们的电话，同时价格为高于它们价格的1%，这样没有办法他们只能吃掉我们的货物，尽管是数量不大，但是摆平了这个巨头。

我们的利润为10% 同时给这个怂恿工作出色的经销商2%的返点，这下除了没有亏欠，我们赚到钱，同时与这几家大的买家达成价格联盟，就是我们的货物到了先通知他们，他们看完后确定价格，全部吃掉后，剩下的货物，我们自己经销，不会在同一个品种上竞争，保持市场价格完整和稳定。

这样做告诉我们的竞争对手，面对一个客户仅仅是一个选择，吃掉我们的货物，要不吃掉，我们直接卖个客户，失掉客人，让这几家所谓的巨头自己选择，算他们聪明，起码为了保证客户，只能是乖乖的吃我们的货物了。

漂在他乡

(17) 交流实战经验 生意逐上轨道  2005-01-26 04:42:30

2年的艰苦岁月，终于看到曙光，总结自己实战的经验，写下了第二篇文章
《为中国出口企业开发迪拜市场的全面分析报告》，发给国内的商业杂志，引起巨大的反响，全文如下：

为中国出口企业开发迪拜市场的全面分析报告

中东迪拜作为中东地区第二大港口，加之优厚的免税政策和自由的贸易经济，使迪拜成为转口非洲和周边海湾国家最大的贸易批发市场，贸易覆盖人口达到13亿，类似一个中国的总人口，在这里云集了非洲近30多个国家的客商，常年在这里采购日用，轻工，电器，服装，等货物。通常进口.交易额度的75%转口非洲市场，20%转口周边海湾国家，5%直接在阿联酋消费。

　　迪拜市场贸易操作是以55%批发和45%订货为主要特点的营方式，产品质量和价格分级如下：

（1）　　质量好和价格高的名牌产品要求约占10%--15%，主要以欧美日本产品为主，如：石油冶炼，军火等高附加值的产品，这类产品利润可以达到20%左右。控制在国际财团，国际大公司的范围之内。
（2）　　质量中等和价格一般的产品要求占65%-85%，主要以韩国，台湾，中国生产的轻工，机电，服装，日用等常规产品为主，这类产品的利润可以达到8-12%左右。常常在厂家和中小型国际贸易公司来经营操作。
（3）　　质量差和价格非常低的产品要求仅仅占有5%-10%，主要以印度和中国家庭作坊式企业生产的一般消耗品为主，这类产品的利润仅仅为3%-4%左右。以购买库存的形式来完成，主要由生产企业和购买商一次交易完成，中间贸易商很难操作。

从1999年到2002年，根据我个人实际的商战，以据迪拜市场交易产品的质量和价格分级特点，将迪拜的进口商分为以下3类：

（1）　　来自沙特，科威特，巴林，叙利亚，黎巴嫩等当地的中东阿拉伯人商人，他们主要常年在迪拜主要以店铺和周边国家连锁店的形式来经营，依靠本地的语言优势和产年的海湾国家业务关系来进行交易，他们的业务进口量通产占迪拜市场总进口量的55%--65%，产品以欧洲，台湾，韩国，台湾，中国为主要进口国，85%--95%以上的进口.交易形式为国际订单和国际信用证的形式，现货交易占5%--15%左右，现金结算。这来商人由于涉及到穆斯林的饮食和独特生活习惯，一般不直接到中国采购，通过迪拜或进口国的贸易公司来完成进货。

（2）　　来自印度，巴基斯坦，孟加拉等国家商人，他们主要以小型贸易公司，中小型贸易连锁店的形式来经营，由于他们主主辈辈在中东国家生活，基本上突破了语言障碍，他们的业务进口量占迪拜市场总进口量的25%-30%左右，产品以中国，台湾，韩国等为主，这类商人压价非常厉害，他们通常利用我们中国工厂和中国商人互相价格恶性竞争的特点，从中得利，而且有些部分这类商人已经渗透到中国内地，通常以采集商业情报后，再个个压价工厂，使得中国产品经他们采购后普遍质量较差，价格低廉的现象出现。他们的主要进口.交易形式为50%订货和国际信用证，50%现金从中国直接购买，不进行中间贸易商。

（3）　　来自非洲的商人，他们产年在迪拜进行现金采购，迪拜75%的货物转口到这些商人的国家，由于非洲的国际结算和商业信誉比较差，所以这类商人在迪拜货币均以美元和当地迪拉木结算，避免使用非洲货币造成贬值的危险。他们一般不到中国采购 直从迪拜的批发商或码头直接接货，然后转回非洲，这些非洲商人也是迪拜市场的主要客户。

同时，根据迪拜市场交易产品的质量和价格分级特点，也将迪拜的供货商同样分为3类：
（1）　　欧美和日本的生产厂家，他们通常供应高附加值的产品，价格和利润比较稳定，质量优秀，迪拜的进口商通常比较重视与这类进口商的关系，他们以代理和经商的形式与当地进口商人合作，这类企业的信誉和口碑都比较好。

（2）　　台湾，韩国，新加坡，马来西亚，部分中国企业，他们通常供应附加值比较中等的产品，价格相对比较稳定，利润在10%左右，质量相对比较稳定，迪拜的大部分货物如：轻工，电器，家具等均来自这类国家的供货商，他们常驻迪拜，以订货和现货并存的形式与当地进口商合作，信誉一直稳定。


（3）　　中国的大部分家庭作坊式企业，印度的一些小企业，这类供货商主要供应价格低廉，质量较差的产品，特别是这类企业生产的产品互相欺价，不遵守市场供求规律，为追求一时低档利润，盲目降价，大量倾销略滞产品,造成价格也来越低，质量越来越差，信誉也越来越差的局面，最后不得不被迫退出迪拜市场，同时也给其它中国企业带来负面效果的影响。

所以开发迪拜这个国际市场，任重道远，不是一天一刻可以完成的事情，我们中国企业要开发这个13亿人口的巨大市场，也需要认真研究市场，认真定位产品，同时要组成价格同盟，否则按照目前这个情况，我们中国大部分出口产品，最终会由一定的利润----微利---亏损，最后被欧美产品挤出市场，或则沦为低价劣质产品的行列。

兵法曰：“知己知彼，百战百胜“，了解了全面的中东迪拜市场特点和进出口商的心理和特点，也就掌握了最终的成交机会，开拓中东市场，未时不晚了

漂在他乡

18) 行业崭露头角 市场开发体会  2005-01-26 04:42:59

纵览国际贸易市场，大体从贸易限制方式分为配额类市场和自由贸易市场2类， 配额类市场通常指欧美市场， 受到配额的限定，使产品稳定在一定的利润范围内；自由贸易市场指中东南美市场等地区，开放式市场造成产品的激烈竞争，利润偏低。

我在中东迪拜贸易市场经过3年多的实际商战，得出几点自己对开拓中东市场的心得体会：

（1）计算机网络+邮寄样品=X=达成商业最终交易：
国内许多商家和企业通常认为通过国际互联网可以大规模的从事海外贸易，设立一个海外部，一条上网电话线，在网络上寻找商家，然后邮寄样品，然而国内许多商家向我咨询，为何电话费花了，样品邮了，仍旧没有成交，客户依然存在，就是没有订单？？

我的答案就是迪拜市场的独特要点决定了这种交易方式不成功，因为迪拜市场是一个混合和流动性非常强的大贸易市场，在这里有30多个国家的商人在这里交易， 通过网络不能对商家的背景资料了解的清清楚楚，他们的流动性和多重选择性非常强，不同于欧美国家传统成型的交易方式，因为这里的客人在寻价后，会立刻多重选择商家，不会等待，他们的时间观念没有欧美商人强，加上这里有30多家中国公司，你的样品到了，也许在这里的中国公司立刻与他们联络，造成截断国内厂家的信息交流，使国内商家错过商机。

案例1： 中国江苏的一家外贸公司，打电话问我，为何他们在网上查询的资料，与客户在前期进展顺利，样品邮寄后，没有任何消息，我按照这家外贸公司提供的资料，前去拜访这家中东客户，发现这家客户已经与其它供货商成交，国内提供的样品只是这家外商与当地中国商家谈价论质的工具。

（2）劣质产品+低文件价格=X=保持长久市场份额
国内出口中东的商家纷纷抱怨中东市场的价格偏低，产品低档，我在这里在实际商战中发现这里欧美日本公司的价格普遍偏高，但是中国产品在迪拜的市场份额已经占到50%，普遍价格偏低，质量低档，原因何在？

我经过多次与这里的中东采购商探讨这个问题，得出的答案是，中东客户普遍在价格上会斤斤计较，不会轻易降价，如采购价格为3元人.民币，他们会计算自己的成本，得出大概的目标价格5元，这样在与其它人交易过程中，不会按照低于2元的利润出售，牢牢把住市场价格，同时他们常常互通信息，寻多国内的商务考察团来这里发现一种商品的价格无论在任何地方出售，浮动不会超过1%，我们国内的出口商，常常为了一个海外订单互相压价，在价格降低的同时，降低产品成本，造成劣质和低档，市场的份额占有率一时，但是不长久。

案例2：中国山东的一个厂家来迪拜销售产品，我从头到尾参与整个过程，在与迪拜采购商 商战的时候，山东的厂家报价中含有15%的利润，但是迪拜的采购商回盘的价格让山东的商家利润仅仅为1%，因为这里有些采购商非常熟悉国内的价格术语，已经计算国内出口退税的价格，这样在急于求成的状态下，山东商家匆匆接受订单，降低产品成本，利润增加到8%，但是产品质量下降，在第二次的合同中迪拜的采购商继续压价，山东的商家继续降价，成本越来越低，质量越来越差，最终在几个循环后，不得不退出迪拜市场，也造成中国产品略劣质低价局面，市场的占有率从80% 到20%，最终为0%，市场开发彻底失败。

（3）恶性竞争+自相残杀=X=稳定最终用户
目前在迪拜30多家中国公司，2001年以前有70多家，主要集中在纺织品，五金机械类。但是由于中国人传统的特点，互相恶性竞争，自相残杀，买家得利。

在迪拜纺织一条街，只要有一家中国店挂出新款服装，在几天内所有的中国店就会挂出一样的产品，连买家都非常吃惊中国人的模仿速度，这样自相残杀后，买家得利，卖家跳楼。

案例3：中国福建石狮的一家童装店，刚刚推出2002年最新款式的童装，周边几家中国店铺在不到20天内，同样的产品上市，价格从每打260元人.民币，先降低为每打240元人.民币，一场童装大战开始了，在短短的6周内，13家中国服装店开始上演降价大战，最后市场的成交价格降为每打120元人.民币，使得客户在向这些店铺寻价后仅仅开出价格为110元人.民币，这些童装店不得不接受这个跳楼价格，使一个系列的产品从市场最高价在不到2个月内成为一个几乎没有人需要的产品，即使处理给买家都不想要，因为这个系列产品在市场上已经变臭。

针对上述心得体会，我认为中国出口企业，如果希望出口迪拜，应该充分做好下列准备：
（1）通过各种渠道，认真了解迪拜市场和迪拜市场的客户背景，不要轻易邮寄常规样品，在客户情况完全熟悉后，在考虑按照步骤，有秩序的进入。

（2）进入迪拜市场后，对待客户的寻价，不要轻易降价，要考虑在合理的利润范围之内，
做好售后服务工作，在合同和寻价单中，列明产品的详细特点，包括质量保证期限， 使产品的报价包含原始附加值和售后保证两个部分，产品的报价从简单的材料报价逐步向品牌和服务附加报价，增加产品的附加值。

（3）市场竞争要遵循合理性和有序性，从低级的恶性竞争，向质量和品牌竞争发展，不要单单最求订单数量，要向订单高质量和高附加值发展。

中国作为世界经济舞台的重要支柱，扮演了一个不可缺少的角色，我们这些海外华商看到自己国家的产品沦为地摊和低档货物，让人痛心和担忧，我们是世界经济发展速度最快的国家之一，但是我们的出口产品质量在其它国家之后，怎能不让人心痛？

希望国内的商家在开拓迪拜市场的进程中，通过阅读我的心得体会，少走弯路，选择快捷方式，尽快走出国门，走向世界经济舞台。

漂在他乡

自己漂流生活已经是7年，从欧洲到中东，一直是海外游子，在这些日子里面，自己也经历了失败的悲痛和成功的喜悦。

看到大街上走来走去渐渐变多的华人，自己的心情是无比的沉重，在迪拜生活了5年多的我，无法言语这里的华人是否是一种什么样子的心态。

中国人这几年在迪拜，互相来往主要就是两件事情：帮忙—99% 是免费提供的；借钱----99%的破产回家的，其它的好事情一律不会找你了，综合起来,-华人到了迪拜，为了更好的在最短时间内了解迪拜，采取各种社交方式，通过各种媒体，广泛交友，呼兄唤弟，甚至打着中华民族旗号，一旦自己站稳脚跟，周边一些所谓的朋友也就失去了存在的价值，在大马路上看到对方，自己正眼都不看一下，因为利用的价值已经失去了，没有必要在找这些麻烦。

伊拉克战争的结束，使中东地区的生意恢复以往的繁荣，我又重新回到繁忙的业务之中，在国外，公司正常稳定的业务是维持公司正常发展的唯一信道。为了更好的留住公司的新员工，我给新招聘员工20%的股份，目的是为了留住他们的心。

在这种新型的激励制度下，公司业务开始迅速膨胀，上下人员齐心协力，形势一片大好，3月初我回国与工厂商量如何快速开辟周边国家的业务，我意想不到事情在我离开公司出差的时候发生了，短短1个月回国出差，这个阶段公司的业务有所下滑，我以为是正常的情况，但是当我回到阿联酋的时候，发现我最信任的公司员工已经自己开立了一家新的公司，总经理是他，副总经理是他的夫人。

当初我让他夫人到阿联酋是为了稳定员工的情绪，花了不少的精力和财力，没有想到结果是这样的，我怒火心起，当我质问他时，他回答我的是：他认为他自己干的太多，拿的太少，他们要自己创业，我愤怒的差一点与他打起来，好在别人劝说，为什么人的心是这样的？？难道在海外中国人之间真的不能有信任和合作嘛？？

我也许得出一个结论：中国人到国外发展，目的就是利益，每一个中国人到了阿联酋，与我目的一样，怎么谈的上合作呢？人心不足，蛇吞象呀！

自己前后思考许多，想想中央电视台播出关于中国人在阿联酋被骗的故事，是的呀！那一个这样的事件与中国人没有关系，不由得自己慢慢反省过来，把自己的生活范围缩小到一个有限的圈子里面。

好人有好报，我有幸碰到一个大哥，他已经在阿联酋奋斗12年，小有成就，他看了我所有在阿的历程，感叹我的遭遇，几个月的不断相互了解，告诉我他要近期回中国发展了，看到我的情况，这位大哥留给我的是他在阿联酋顶峰阶段的一个公司，位于阿联酋商业区写字楼的黄金位置，他买了5年的转让权，这次是以我目前公司的最低价格半送给我，无形之中，我从商业区的边缘地段搬到最黄金的中心位置，大哥临离开阿的时候，深情地鼓励我，公司所有的一切都留给我，包括办公设备和家具，希望我尽快获得更加大的发展。

漂在他乡

(20) 单人勇闯战区 伊拉克历惊险  2005-01-26 04:44:11

从迪拜飞往约旦安曼大约4个小时，黑夜降临，整个安曼进入和平安静，我却久久难以入眠。

我知道远离异国他乡，明天是2004年农历春节，看着手机上的时间，我度过这个在进入巴格达前的最后一夜。作为一个中国商人在战后混乱依旧的巴格达还能否享受如此宁静和闲适的夜晚，我实在不敢抱有奢望。

凌晨４点多，刚刚朦胧入睡的我突然被其它人叫醒，一时间，离设定的起床时间还差1个小时。原来是同行的人没有把时间差调到约旦时间，起吧，我想，哪怕只是在床上坐一会儿、想一想，为去巴格达多做点心理准备也好。

4点钟，我准时来到约定的约旦司机家门口，等侯尚未谋面的从巴格达来的伊拉克司机接我。但是那里什么人也没有，只有夜晚的静谧和空旷。我等了几分钟，不免着急起来，在这个陌生的城市，在我暂时没有任何通讯方式的凌晨，我不能不为即将开始的旅程是否顺利担心起来。

过了１０多分钟，忽然一阵汽车的声音传来，接着一辆美国GMC越野车停在我身边，下来一个人，拉着我的手就使劲地握：我就是接你的司机。有了司机和车，旅途才正式开始了。天还没有亮。司机说，安曼到边境有350公里行程，然后进入伊拉克还有800公里才到巴格达，如果一切顺利，当天傍晚我们就可以在巴格达了。

拐上去边境的公路，看到路边有“伊拉克”字样的路牌，不知为什么，我的心竟然激动地猛跳起来。上学的时候，如果问有谁会为去一个千疮百孔、没有安全保证的地方而激动，我的答案会是两种人，一种是疯子，一种是傻子。但现在我理解和明白了更多。很多事情不是疯子和傻子的专利，一些看起来是疯子和傻子才做的事情，其实是最有吸引力的诱惑。

这天早上，不知道为何天降大雾，2米内看不到任何东西，我们的车在公路上转来转去，为了避免发生不幸，我们决定暂时停下来，先找个地方吃点东西，等太阳出来，我们继续前进。

在距离约旦—伊拉克边境200公里的一个小镇上，我们停下来，找到一个乡村餐厅，里面只有2个孩子看门，凌晨的风感觉到如同蒙古家乡，此时此刻，家里的亲人正在庆祝春节，但是我感觉倒是寒气，我们自己要了鸡蛋和西红柿，简单了吃了早餐，此时天已经见亮，我们重新启程。

路边看到的都是黑色的碎石，一眼望不到边。朝阳把金色的阳光撒在这片古老的原野，我的同伴老黄忍不住要拿出相机，对着汽车窗外不停地按下快门。我想，如纽约和香港的繁华是一种美，而荒凉到了极至，如同这千里黑石大漠，也何尝不是一种美呢。

司机阿布杜是一个５０多岁的伊拉克人，眼睛很友善，会说一些英语。在一个约旦边界小镇，他忽然在一个刚刚开门的商店门口把车停下来，说是要给他的孩子们买点东西。我看他抱出来的主要是一些零食。从１０００多里外为他们买零食。他说，其实这些东西在伊拉克也都能买到，但是恐怕我们到巴格达已经太晚，出门购物不方便也不安全，所以还是在约旦买好些。

阿布杜说，他原来也是一个很受人尊敬的农艺师，但是第一次海湾战争后他失业了，就不得不改行开起了出租。目前，他的生意不好也不坏，乘客以巴格达当地人为主。

路过几个架起机枪的约旦边检，他们这些全副服装的军人，看到中国人，是非常的友好，只是看看我们的护照，摆摆手，然后就放行我们。

中午2点左右，天气很好，我们过关也很顺利。在约旦边境简陋的海关大厅，零零星星坐着十几个等候办理手续的阿拉伯人。阿布杜说，他们都是在约旦打工的伊拉克人。问起当地伊拉克人的平均月收入，阿布杜想了想，扳着指头算了算，说是大约100美元，“但是工作并不好找，”他补充说。

出了约旦边境，有一个大约1公里的缓冲区，然后就是伊拉克的边境关口。在缓冲区内我看到路边有一个庞大的难民营，兰色、白色的简易帐篷一座接着一座，可以容纳几千人。司机介绍说，这里住的都是伊拉克战争期间跑出来的难民，约旦不接受他们，现在伊拉克联军当局也不允许他们回来，所以他们就暂时栖身这里，靠国际救援度日。

老黄拿出相机，还没有下车，阿布杜就对我说，你要提醒你的伙伴小心那里的孩子，他们会缠住你要钱。果然，老黄一下车，刚端起相机，就有一大群孩子从边检站的餐厅出来。他们穿著破烂的衣服，一边向我的方向跑来，一边“给点钱、给点钱”地喊着。老黄匆忙按了几张照片，司机就催促我上车，一是为了不被纠缠，二是为了在天黑前经过容易出事的费罗杰等几个靠近公路、容易出事的路段，在天擦黑时能够赶到巴格达。

有趣的是，进巴格达已经有了一个专门的术语。在安曼我碰到的中国人，都会首先问我是不是要“进去”，什么时候“进去”，以前“进去过”没有……等等常规的问题。“进去”在国内本来专指蹲监狱，现在成了在约旦待命进入巴格达的中国人的新名词。实际上，巴格达通讯艰难、电力短缺、安全没有保证，在约旦说的“进去”和在国内说的“进去”也有某些共通的地方，令人不免多想。

在伊拉克的边境关口，我除了看到一辆美军坦克驶过和两个美军士兵外，没有看到更多的占领的迹象。检查车辆、办理手续的都是伊拉克人，他们都很友好，看到中国商人拍照也很配合，始终带着笑脸。我经常想，阿拉伯民族也许是最会微笑的民族。他们并不强大，但是他们的微笑却有无比的魅力。

令我略感吃惊的是，在边境地区我仍然几乎到处都能看到萨达姆的画像后者雕塑的残骸。一座萨达姆骑在马上的巨大的铜像已经被捣毁了，但是马的形象依然完好无缺，萨达姆的样子依稀可见。一幅萨达姆的画像被一块三合板遮住了，但是他的头依然露在外面。还有一块水泥标牌上萨达姆的画像被人铲过了，显然花了很多时间，但是效果并不好，萨达姆微笑着的样子依然一眼就能看出来。

问起对美国人的看法，送我伊拉克司机说他并不喜欢萨达姆，但是也不喜欢美国人，希望伊拉克人能够早些自己管理自己。

过关后我们做的第一件事情就是加油。司机说，巴格达汽油虽然便宜，但是目前供应短缺，加油经常要排几个小时的队。这里的汽油因为有运输费用比较贵，但是还能够保证供应，所以不但要给油箱加满，还要买几桶放在后备箱备用。我看到司机加了150升油，付了相当于15美元的伊拉克第纳儿，还一个劲地喊真贵。我想，真的是石油的国度，油比水还便宜。北京的有车族如果用这样的价格买油，一定会做梦都会笑醒的。

一路上依然是荒沙大漠，一排孤零零的高压线铁架大都拦腰折断，估计是美军的地面部队的杰作，显然不久前这场战争的“遗骸”。有一个路段在战争中被炸毁，我们需要绕过一段非常难走的土路。前面的车扬起的灰尘足以使我们看不见四周的任何东西。由于车辆在这里都走得很慢，一些当地妇女和老人拎着大大小小的油桶在路边兜售汽油。汽油的价格如此便宜，他们生意的收入也就可想而知。现在是冬天，他们都穿著满是污垢的棉袍，但是下面却是赤脚踩着一双破烂的拖鞋，显然常年的制裁、穷困和战争带来的失业和萧条使得一个普通的伊拉克家庭连添置一双象样的鞋子都成为一种奢侈。

约旦的朋友曾告诉我，进入伊拉克就不要睡觉，因为这段号称”千里死亡之路”的从约伊边境到巴格达的公路是武装劫匪经常出没的地方。我已经听到太多中国商人在这条路上被抢的故事。由于战后百废待兴，每个从约旦和巴格达往返的商人随身携带现金。我们自己也是至少带了6千美元，为了万无一失，我的护照都是交给老黄保管。

在这种情况下，我第一担心的就是美元的安全。我想，如果碰到劫匪，只要我拿出钱，自己的人身安全大概还不会有什么问题。在随身衣服和行李中分别放好，只留了300美元在钱包里。我的想法是，如果碰到劫匪，我首先毫不犹豫地将钱包奉上，只求能够尽快脱身，保全其余的经费。钱并不总是一个好东西。在这前途叵测的千里大漠公路上，在经常前后左右只有我们一部破旧的出租车的情况下，我深感钱这个东西是我最大的麻烦。几天来，我“全身到处都是美元”的消息是我最大的机密，我不能让任何接近我的人看出我的衣服口袋和行李如此值钱，这于我实在是一个斗智斗勇的考验。

凌晨4点多就醒来，加上长途的颠簸，我在进入伊拉克后很快就感到眼皮发沉。但就在我准备合眼休息一下的时候，我忽然心里一惊，紧张地差点叫起来：我看到前方几十米远处的路边，站着4、5个斜背着AK-47长枪的当地人，在挥手示意我们的车停下来。我想，这么快就碰到了劫匪，真实太倒霉了。好在司机及时安慰我说，别怕，这是伊拉克地方警察。

看到蒂格里斯河，巴格达就只有100公里了。公路两侧的景观也从沙漠变成了绿洲，村庄也稠密起来，公路两边能够看到行人、自行车和炊烟了。我的心也塌实起来，虽然巴格达也并一是一个绝对安全的地方，但我毕竟感觉巴格达家是我在这个战后陌生的国度唯一最能给我安全感的地方。

进入巴格达的市区，周边的车多了起来，几个超车的伊拉克人友好的向我们招手，前方突然发现每军的巡逻车和轻型装甲车，2个美国士兵架的机枪左右做着扫射的准备，所有的车都退让5-10米，老黄要拍摄照片，我拦住后告诉他，如果有闪光灯的闪烁，美国士兵以为是射击火光，我们的车在1分钟内，就会被高射机枪打成筛子，这可是战时紧急状态。


天空传来轰鸣，原来是一架武装低空巡逻直升飞机，有趣的是，夜色中巴格达最明亮的地方，竟然是一座监狱。司机告诉我，我们已经在巴格达了，路边灯火闪烁的地方，是巴格达最大监狱，现在由美国人看管，里面关押着不少美军逮捕的抵抗势力要员。我开玩笑地问：萨达姆也在里面吗？司机一本正经地摇摇头说：我想萨达姆在看管更严密的地方。我问司机见过萨达姆没有，他再次摇摇头，说：我今生永远也不会见到他了——他在美国人手里。

巴格达有700万人口，几乎没有什么高大的建筑，房子都是一家一户的院落或者低矮的建筑，城市的巨大可想而知。但是这样一个巨大的城市，现在完全隐藏在比城市更加无边无际的黑暗中。我们穿过黑暗中的城市，就像蹑手蹑脚地走过一头在黑暗中呼吸的怪兽，那种深不可测的带着丝丝寒意的恐怖，深入我的骨髓。

下午的7点40分，终于巴格达到了。下了车，我首先听到的是巨大的发电机的轰鸣声。我们有自己的发电机，常年的缺电造成这个城市经常处于黑暗之中，我们找的第一家酒店，告诉我们晚上开始停电，所以我们不得不到了第二家酒店，起码这家不会停电，24小时有热水。我长出了一口气，千里提心吊胆的旅程终于到了尽头，巴格达。

整个夜晚“公家”（市政电网）的电只来了两个小时，其余都是酒店自己的发电机供电。说话间，公家电停了，本该立即恢复工作的酒店发电机立即运转，我们顿时陷入黑暗中。然后灯光开始闪亮透过窗户，外面的一座座民用建筑群亮起烛光和手电筒的光圈。这点微弱的光明，在没有电的黑夜显得如此微不足道，伊拉克的夜是寂静，时不时传来清脆的枪声，在这静静的深夜里面让人感觉到如此恐怖和害怕。

农历的春节，也就是大年，早上醒来，我们到巴格达考察市场，巴格达市场分为3个部分，纺织类，电子类，服装类，整个市场有几千家店面开着，街上跑着公共汽车是中国制造的双层汽车，大街2边的房子上都是弹孔，到处都是拿着自动步枪的人，包括警察都拿着冲锋枪，我们几个中国人格外显眼，不过伊拉克人对中国人非常友好，不时地与我们打招呼，整个巴格达只有27个中国人。

几天内，伊拉克的局势越来越紧张，南部不断有人被绑架，我们决定在3天内离开伊拉克回到迪拜，伊拉克到约旦没有飞机只能通过陆路过去，同时由于局势的紧张夜晚不能行车，只能是白天过去，我们从巴格达离开的时候，是上午10：00左右，天空下着大雨，就这样风一样逃离巴格达，离开巴格达不到半个月，就传出6名中国人质在伊拉克被武装绑架的事情，不幸中的万幸就是最后经过当地穆斯林长老的调节，被无条件释放了，但是有惊无险呀。。。。

漂在他乡

总结13年的社会历程，感觉心中无比惆怅，从大学毕业到外企，从外企到中东，只所以可以发展到今天，主要原因就是信誉和人品，这个永远无法用金钱买到，无法让时间倒流，是一点一滴通过自己的汗水和行动积累起来的物价财富，伴我创业从无到有，从困难到胜利，如同绝境中看到希望，黎明前看到曙光。

自己创业5年，今天就是昨天的翻版，明天就是今天的煎熬，工作永远是单调无味，夜晚睡觉的时候不知道明天是否友好的消息和结果，清晨醒来的时候，眼前永远跳跃激情，每天的困惑就是怀疑这样的选择是否正确。。。。。

人生没有几次机会让我创业，也没有多少时间让你折腾，特别是让你享用， 其实人生短暂而又漫长，历经风雨，才见彩虹，都是无所谓无无所谓有的经历，最重要的就是拨开乌云见日月，

我想这种顽强的信念如同我创业行路时的点点星光，给了我这正确的方向；如同大海上的路标，给我航向创业目的地的指南；如同沙漠中的绿洲，给我甘甜的泉水，让我这个长途跋涉的游子，看到希望和获得力量，尽快到达创业的成功终点！

我知道每个人艰苦创业的时候，最需要是真心朋友有力的帮助指导和自己的不懈努力，鲁迅先生曾经告诉无数在寻找人生方向的有志之士：世间本来没有路，走的人多了，也就有了路，路是人走出来的。

即将步入三十岁中年的我，这是时候萦绕的我身前左右的困惑就是一个第二次创业问题？

自己的处境如同站在巅峰之间的一颗松柏上面，进退维谷，前面是悬崖峭壁，后边是万丈深渊，自己唯一的选择就是奋力一跃。。。。

三十岁，人生走到这一步开始褪去青涩、拂去浮华，显露出质朴的本色。经过岁月的磨砺终于懂得了，尊重和欣赏、诚实和宽容是人生最宝贵的财富，善待他人便是善待了自己；我可能不是最好的，但对这世界来说仍是唯一，无须妄自菲薄但也不必太把自己当回事，成熟的人宠辱不惊；把握每一分情感，不让它枯竭也不放任其泛滥，接受它带来的乐趣和折磨没有怨言；不失去自我，个性永远值得坚持；珍惜现在，不相信永恒。　

这些道理只有我在三十岁时也能说出来，但绝不会有这般用心体会，因为我才明白。　

又快过年了。每年都写的年度总结不过是新八股，言语干瘪、面目可憎。而今天，我在宁静的夜里，一个人回首成长的过程，这一刻心中满溢着感激。　　

感谢我的亲人，是你们让我知道什么是真爱；
感谢我的朋友，因为你们我懂得了孤单和孤独的不同；
感谢我的爱人，是你让我体会了关爱的博大，从而历练出一颗平静如水的心；
感谢我的朋友，陪伴我尝试多种生活方式，给了我更多的选择；
感谢我的对手，使我有机会苛刻的审视自己，找到进步的方向；
感谢误解、辜负、背弃我的人，是你们告诉我这世上本无圆满，面对失去不必挽留而只需接受。　　
感谢时间和经历，为我沉淀出这些感激，指引我找到快乐的根源！

twosteps

是原创么 ?

漂在他乡

都是100%原创，我人在法兰克福，希望在欧洲发展，希望得到大家的支持。
我的联系方式：msn: gulfbusiness@hotmail.com 手机：+49 175 6614788

drach

想起我一个在阿联酋开餐馆的朋友来了

小甜橙

原帖由 漂在他乡 于 2007-1-13 22:18 发表
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牛人$高$

bonbons_min

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希望你在欧洲一切顺利～;)

aqua_x

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漂在他乡

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serenita

你厉害啊，我眼睛都看花了。
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Dina

写得很好
LZ发表了么?
我记得在搜狐看到过临时夫妻那段.几乎是一模一样的