AI营销工具化爆发!5家A股公司正悄悄吃掉百亿利润

多客科技

作者：微信文章
声明：

本号为个人观察，观点不构成建议。

股民都倔，无人能渡，能者自渡。

凭运气赚的会用实力亏掉，

要么及时离场，要么提升认知。

交易最重要的是低吸，只要够低，

机会总比风险多。

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过了年就要看年报和一季报的预告了，有很多有预期的东西已经蠢蠢欲动了，今天先发个比较有确定性的方向。

多说一句，文章风格就这样，简明扼要。大家看的时候抓重点，我的内容有时效性，也有周期性。

原标题：《投研报告：AI营销工具化——2026年B端降本增效最确定的AI应用赛道》
撰写日期：2026年1月4日
覆盖市场：A股
核心观点：轻投入、快见效、高ROI的“AI即工具”模式，正在重塑营销行业效率边界

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一、核心逻辑：B端AI采纳进入“务实期”，工具化是主旋律


在经历2023–2025年大模型狂热后，企业对AI的态度已从“技术尝鲜”转向“商业兑现”。尤其在宏观经济承压、资本开支审慎背景下，B端客户对AI的采纳呈现三大特征：

拒绝重投入不愿自研模型、不改造IT架构、不承担长周期试错成本追求快回报要求1–4周内上线、1–3个月内看到人效提升或成本下降偏好SaaS化按需订阅、按效果付费、无缝嵌入现有工作流

在此背景下，AI营销（AIGC + 智能运营）成为最符合上述条件的落地场景。其本质是将AI作为“新一代Office”——无需改变业务逻辑，但能显著提升内容生产、客户触达、广告投放等环节的效率。

✅ 定义“AI营销工具化”：
企业通过调用第三方AI能力（API/SaaS），在不改变原有商业模式的前提下，实现营销环节的自动化、个性化与规模化，从而直接降低人力/创意成本、提升转化率、增厚利润率。

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二、为什么AI营销是当前最成熟的AI应用？

维度	优势
标准化程度高	文案、视频、客服话术等高度结构化，适合AI生成
效果可量化	内容成本↓、人力需求↓、点击率↑、转化率↑均有明确指标
部署门槛低	纯软件层集成，兼容现有CRM、广告平台、社交媒体后台
付费意愿强	营销本就是成本中心，任何降本都直接转化为利润

典型场景与效益（基于2025年行业实证）：

场景	AI工具形式	降本/增效幅度
多平台内容生产	AIGC文案/视频生成器	创意成本 ↓60–99%，产能 ↑3–10倍
智能客服与私域运营	AI对话机器人+企微助理	客服人力 ↓50–70%，响应速度 <10秒
精准广告投放	AI素材生成+智能出价系统	获客成本 ↓5–15%，ROI ↑20–30%
跨境本地化营销	多语言数字人+文化适配引擎	覆盖国家数 ↑5倍，本地化成本 ↓90%

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三、A股重点标的分析：谁真正吃到了AI红利？


我筛选出五家AI营销工具化落地最深、财务已兑现、商业模式未颠覆的A股公司：
1. 蓝色光标（300058）—— 国内AI营销工业化龙头

工具化路径全链路接入GPT-4/文心一言，AI生成内容占比超68%财务验证AI业务毛利率22.5%（vs 传统1.7%），2025年AI收入超24亿元核心优势头部客户绑定深（宝洁、欧莱雅）、生态合作强（微软、百度）

2. 值得买（300785）—— AIGC内容工厂典范

工具化路径AI自动生成商品评测、榜单、购买建议，编辑人力缩减60%财务验证毛利率从38%回升至45%，用户停留时长↑18%核心优势业务天然适配AI，边际成本趋近于零

3. 易点天下（301171）—— 跨境AI营销稀缺标的

工具化路径Kreado AI数字人支持140种语言，AdsGo.ai智能投放提效5–7%财务验证2025年营收+55%，经营性现金流1.7亿元，净利率稳步修复核心优势Google/Meta/TikTok一级代理 + 全球本地化AI能力

4. 金山办公（688111）—— 隐形营销生产力平台

工具化路径WPS AI自动生成PPT、招商方案、社媒文案，嵌入办公流财务验证AI订阅用户超2000万，ARPU提升35%，毛利率90%+核心优势企业客户渗透率高，续费率>90%

5. 拓尔思（300229）—— 政企宣传AI笔杆子

工具化路径AI写作机器人自动生成政策解读、舆情简报、新闻稿财务验证政务订单+80%，续约率95%+，毛利率60%+核心优势政策驱动刚性需求，数据壁垒高

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四、投资框架：聚焦“三有”公司


在AI营销工具化赛道，我们建议采用以下筛选标准：

维度	标准
有真实收入	AI相关收入占比 >25%，且连续2季度增长
有效率提升	人力/创意成本下降 ≥40%，或人效提升 ≥3倍
有利润兑现	毛利率或净利率同比改善，非仅“故事驱动”

🚫 回避两类公司：

自称“自研大模型”但无收入支撑者需客户投入硬件/IT改造的“重方案”提供商

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五、风险提示

技术迭代风险若通用大模型开放更强API，可能削弱垂直工具价值客户预算波动经济下行可能导致营销费用优先被削减内容同质化过度依赖AI生成内容可能降低品牌独特性（目前尚未显现）

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六、结论与配置建议


2026年，AI应用的超额收益将属于“用AI”的公司，而非“造AI”的公司。
在所有AI应用场景中，AI营销工具化具备最强的商业化确定性、最快的ROI回收周期和最清晰的利润传导路径。

推荐组合：

核心持仓蓝色光标（综合龙头）、易点天下（跨境稀缺）弹性配置值得买（垂直提效）、金山办公（隐性受益）稳健补充拓尔思（政企刚需）

主题关键词：AI-as-a-Tool、轻资产、高周转、利润率修复

未来一年，市场将重新定价那些把AI当成“生产力工具”而非“技术展品”的公司——它们才是AI应用丰收期的真正赢家。

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