AI 时代最清醒的创业者:Manus、肖弘,以及一套反浪漫的成功逻辑

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作者：微信文章
2025年12月30日，智能体创业公司Manus宣布即将加入Meta。这次交易中，Meta宣布以数十亿美元的价格，收购了开发通用智能体Manus的公司“蝴蝶效应”。这是Meta历史上第三大收购，仅次于WhatsApp与ScaleAI。收购完成后，蝴蝶效应将保持独立运营，Manus继续以App和网站形式服务全球用户，公司总部仍设在新加坡，而创始人肖弘将出任Meta副总裁。如果只看结果，这是一条再标准不过的“AI创业成功路径”：踩中风口、产品爆发、巨头收购、创始人入局一线科技公司核心层。但在manus发布后，抱着对这个创始团队的好奇心，我陆续听了四集关于Manus和他的创始人、投资人的访谈播客，我发现它的成功路径好像都在反着所有“浪漫创业叙事”在走。他们的创业历程也好像不是一个靠信仰、激情或豪赌赢下来的故事，而是一场极度清醒、极度现实、甚至有些“反直觉”的长期博弈。而这，恰恰是Manus最值得被认真拆解的地方。


一家从武汉起步的公司，不到三年被硅谷巨头Meta收购。创始人肖弘，一位92年出生的华中科技大学毕业生，将出任Meta副总裁。他并非典型的技术天才，也没有耀眼的海外背景，他的履历放在今天的AI创业圈，实话说有点“普通”。但可能也正是这种不典型，决定了Manus这条完全不浪漫的成功路径。01 非典型起点

时间回到2022年。当时的肖弘正在做一个垂直领域的SaaS产品——为分子生物学家设计的编辑器。在他看来，国内通用SaaS赛道太“卷”，垂直领域或许是个更好的选择。

但他很快意识到一个问题：公司需要现金流。

“我当时给自己定的目标就是每个月挣50万人民币给公司。”他在张小珺一次访谈中坦言。他甚至认真考虑过加盟咖啡店或做亚马逊电商——只要能产生稳定现金流，做什么都行。

这种对现金流的执着，在当时的创投环境中显得格格不入。“钱就是钱。”他说得很直白。


02 意外的转折

转机出现在2022年11月。当时Jasper刚完成融资，年收入达9000万美元。肖弘看到了机会：“我当时想法很简单，就是卷他，然后一个月赚个几十万人民币出来。”

然而，ChatGPT的发布改变了一切。肖弘看到了人工智能的能力，并且预判了当时大模型厂家都在卷模型参数，还没有来得及去做一些满足更好用户体验的事情。就迅速调整方向，将产品重新定义为浏览器插件助手——这就是后来的Monica。

但他面临一个很严峻的问题：如何快速获取种子用户？

这时候，肖弘做了一个大胆的决定：收购一个已经验证了PMF的产品。

他找到了国内一位独立开发者做的“ChatGPT for Google”插件，该产品已有50万周活用户。肖弘直接给出10倍于市场价的报价，当场打款。

“如果他对我的价值大于我付出这些钱的，我就不后悔。”

这种果决，在早期创始人中极为罕见。而且这份钱其实买的是一份确定性。
03 “套壳到极致就是牛逼”

这家公司一直躲不开的一个质疑就是“套壳”，无论是Monica还是Manus，都面临过一样的问题。当被问到这个问题时，肖弘也从来不回避，他说

“套壳挺好的，我觉得套壳到极致就是牛逼。”

在他看来，核心不是技术的原创性，而是能否解决用户的实际问题。他用了一个生动的比喻：德州仪器造出芯片后，如果只是简单套个塑料壳做成计算器，那确实价值有限；但如果基于芯片构建复杂的应用场景，解决各种实际问题，那就是完全不同的价值。

Monica 做的正是后者。它没有试图创造一个新场景，而是把 AI 塞进用户已经每天在用的浏览器里。简单、直接、有效。

这套极致实用主义的产品观，后来被完整地延续到了 Manus。


04 天时：踩准每一次技术跃迁

Manus的成功，首先得益于精准把握了AI技术的演进节奏。

肖弘很早就意识到：模型能力的外溢会创造新的应用机会。他总结出一个“新时代的安迪比尔定律”——就像Intel（Andy Grove）芯片升级带来更强算力，总会被Windows（Bill Gates）的升级所吃掉一样，大模型的能力提升也会被应用层公司“吃掉”。

当Claude 3.5 Sonnet发布时，Cursor火了；当DeepSeek展示推理过程时，整个行业被震撼。肖弘和他的团队始终在前方等待模型能力变强。

所以回过头来看，Manus 的每一次跃迁，几乎都踩在模型能力刚好“溢出”的节点上：GPT3的推出后，Monica做了一个最好的“壳”，解决了用户在浏览器侧边栏随时调用AI的痛点 。Claude 3.5推出让模型具备了更强的长程的规划能力时，Manus诞生了。

“可以开源一个创业idea：你预判下一个能力是什么，先把这部分应用做好，在前方等着模型能力变强。

真格基金合伙人刘元评价肖弘：“他不是走投无路才换方向，而是因为看到了更大的机会。不上线只是他的战略取舍，做取舍正是CEO最重要的能力。”


05 地利：从武汉到新加坡的全球化视野

Manus从一开始就瞄准全球市场。

尽管团队核心成员没有海外长期生活经历，英语水平“巅峰是高中时期”，但他们坚信：全球市场应该更大，市场会给学费给founder去上学。

这种全球化视野，在AI时代显得尤为珍贵。当大多数中国AI公司还在国内市场“内卷”时，Manus已经服务了数百万海外用户。

然后就是今年Manus做出了其发展史上最关键、也最具争议的战略决策：将总部迁往新加坡，并彻底切断与中国大陆的资本及数据运营联系。

现在回头看，这也是当时唯一以及最好的的选择。

监管护照：纯中国背景几乎堵死了被Meta、微软等美国巨头收购或服务其企业市场的路。新加坡身份提供了必需的“合规性”。

资本通道：迁徙直接为Manus打开了硅谷顶级资本的大门。Benchmark的7500万美元B轮融资及其合伙人Chetan Puttagunta的入局，不仅是钱，更是通往硅谷核心圈层的门票与信用背书，为最终与Meta的联姻铺平了道路。

算力自由：只有作为非中国实体，才能无碍地获取最先进的GPU算力与OpenAI等顶尖模型API，这是角逐“通用智能体”的物理基础。

Manus的“地利”，是一个动态进阶的过程——从中国二线城市的务实土壤里萌芽，为跨越地缘鸿沟壮士断腕，最终在全球市场的开阔水域中乘风破浪。
06 人和：非典型铁三角与长达十年的信任

Manus的成功，绝非一人之功。它是一个能力模型迥异却完美互补的“铁三角”，与一位独具慧眼的投资人之间，长达十年信任赌注的胜利。

肖弘（Red）：以投资人思维操盘的CEO

他是团队的定盘星，却非典型技术极客，更像一位“产品经理+战略投资人”的混合体。他的冷静与计算能力令人印象深刻：为让Monica冷启动，他直接带着现金买下竞品，理由简单粗暴——“它对我的价值大于我付的钱”。他将超一半精力用于思考“组织阵型”，深知应用层战争需要的是特种部队而非正规军。正是这种清醒，让他拒绝了字节早期的收购要约，看到了更远的棋局。

季逸超（Peak）：被恐惧驱动的技术先知

作为技术灵魂，他年少成名，却将“恐惧”视为核心驱动力。“人一定要活在恐惧之中，经常吓吓自己，”他坦言。这种对落后与淘汰的深刻敬畏，驱使Manus在技术上始终保持紧绷与前瞻。他主导的“上下文工程”路线，不过度追求自研模型，而是极致优化对现有顶尖模型的调用与“压榨”，让团队在技术浪潮中保持了惊人的敏捷与效率。

张涛（Tao）：以好奇心重构体验的产品指挥官

拥有大厂背景的他，是铁三角中将战略与技术转化为用户可感知价值的枢纽。他的关键词是“好奇”。他主导设计了Manus标志性的“虚拟电脑”界面，让AI执行任务的过程像真人操作一样可视化。这种对“透明化”与“执行闭环”的执着，源于他坚信AI应是“行动者”而非仅“建议者”。

刘元：真格基金的十年陪跑与“Underdog”哲学

这个铁三角的背后，站着一位关键的第四人——真格基金合伙人刘元。他们的关系超越了投资，是长达十年、横跨五个项目的坚定陪跑。从肖弘学生时代的第一笔100万人民币天使轮，到Manus的每一次关键加注，刘元从未缺席。

他的投资哲学在此完美印证：偏爱“Underdog”（黑马/非共识）型创业者。 他看中的不是肖弘光鲜的履历，而是其身上“打不死”的韧性、务实的现金流嗅觉，以及在关键时刻敢于All-in的魄力。当团队早期艰难时，是他将其拉回创业轨道。最终，在Meta收购谈判仅用10天的闪电战中，正是这种深厚的互信，让各方能迅速达成共识。

这个组合的化学反应在于：肖弘定方向与建组织，季逸超确保技术不落后，张涛把一切变成用户爱用的产品，而刘元则提供了长达十年的资本信任与战略背书。 他们用各自的方式，共同回答了AI应用创业的核心命题：在技术巨变的洪流中，什么才是真正可持续的竞争力。
07 深度复盘：Manus做对了什么？

极致的实用主义：与许多AI公司沉迷于发布炫酷的Demo不同，Manus从第一天起就关注ARR（收入）。Monica的订阅制模式让公司在早期就实现了正向现金流。这种“造血能力”让Manus在融资谈判中拥有极高的议价权，也让他们能够从容拒绝字节跳动早期的低价收购要约 。


重新定义“套壳”：肖弘的“消费电子”理论为应用层创业者正名。他证明了，在强大的模型之上构建复杂的、好用的工作流，本身就是巨大的价值。Meta收购Manus，买的是它对Agent工作流的深刻理解和数千万行经过验证的“胶水代码”。

拥抱“非共识”：在所有人都盯着OpenAI做Chatbot的时候，Manus做了插件；在所有人都觉得Agent还太早的时候，Manus做了通用Agent；在所有人都认为中国团队出海难的时候，Manus切断后路去了新加坡。每一次选择，都是在非共识的窄门中找到了通途。

结语：蝴蝶扇动翅膀

Manus的结局，是2025年AI应用层爆发的一个缩影。

对于肖弘和他的团队来说，这是一场长达十年的“延迟满足”。从武汉的一间大学宿舍，到新加坡的CBD，再到硅谷Meta的总部，他们用代码证明了：在这个算力即权力的时代，最珍贵的依然是对用户需求的深刻洞察和极致满足。

正如那句古老的谚语：“蝴蝶扇动翅膀，可以在大洋彼岸引起一场风暴。”。Manus这家名为“蝴蝶效应”的公司，用它的故事告诉我们：AI时代的红利，终将属于那些敢于在巨头缝隙中寻找光亮，并为此全力以赴的人。

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