当 AI 开始带货,OpenAI 的新算盘

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作者：微信文章
当9亿用户还在惊叹于AI的魔力时，OpenAI 终于算清楚了这笔账：只靠5%的人付费，养不起这场昂贵的战争。

2025年12月25日，就在圣诞节当天，来自硅谷的最新情报显示，OpenAI内部已经启动了代号级的商业化测试——“广告”。

这个曾经被Sam Altman视为“最后手段”的选项，正在成为ChatGPT的下一个核心组件。

如果说之前的AI是“工具”，从今天起，它正式变成了一门“生意”。

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当AI学会“带货”

根据The Information最新披露的独家消息，OpenAI正在内部紧锣密鼓地规划广告模型。

虽然尚未公测，但其产品形态和商业野心已经曝光：

首先是OpenAI 采用的广告形态变化。

OpenAI并不打算简单地复制传统互联网的广告模式。

目前的内部模型显示了两种主要形式：

• 侧边栏广告：在对话主窗口旁展示赞助信息。• 对话式植入（最致命的一招）：当用户查询特定信息时，AI会在回复中优先植入赞助内容。

比如你让ChatGPT规划“假期欧洲旅行的路线”，它会自然地推荐某机构，但当你点击详情时，弹出的可能是Booking 的付费赞助链接。

其次是极度悬殊的用户结构

OpenAI急于变现，从数据上看，截至2025年10月，ChatGPT周活跃用户已飙升至9亿，但真正掏钱订阅（$20或$200/月）的用户仅占5%。

剩下的8.5亿“白嫖党”，是OpenAI眼中的下一座要开挖的金矿。

红色警报下的双线作战
尽管商业化迫在眉睫，但OpenAI内部目前处于红色警报状态，优先资源仍在用于提升模型智力（对抗Claude和Google Gemini）。

这意味着广告系统虽然在跑，但尚未全面铺开——这给了市场最后的心理缓冲期。

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为何Altman背弃了无广告主义

Sam Altman曾信誓旦旦地说广告是最后的手段，甚至觉得广告“令人讨厌”。

为何在2025年底，态度发生180度大转弯？

第一，算力账单太贵，订阅制到了天花板。

仅靠订阅收入，难以支撑通往AGI所需的万亿级算力投入。根据内部预测，引入广告后：

• 2026年：从每个免费用户身上“榨取”2美元。• 2030年：这一数字将飙升至15美元。

到2030年，如果能保持用户数量，那么仅非付费用户的广告收入就将达到1100亿美元——这几乎是Meta目前的体量。

第二，这是对Google护城河的打击。

Google和Meta垄断了全球60%的数字广告份额，核心逻辑是“关键词搜索”。 但ChatGPT拥有比搜索框更恐怖的能力：意图理解。

• Google模式是：你搜“跑鞋”，它给你推耐克广告。• ChatGPT模式则是：你问“马拉松新手怎么保护膝盖”，它在教你跑步姿势的同时，顺理成章地推荐了一双特定的缓震跑鞋。

这种“咨询式带货”的转化率，理论上将远超传统搜索广告。

第三，电商生态的合围。OpenAI近期与带货相关的动作不断：接入Stripe支付、联手Shopify电商、整合DoorDash外卖。

这不是简单的功能更新，这是在囤积商家数据。当AI知道了谁在卖货、谁在买货，广告系统的闭环就完成了。

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AI带货的连锁反应

OpenAI这一步棋，将在2026年引发连锁反应：

先是AI 中立性可能的崩塌这是用户最担心的问题。当AI的建议不再纯粹基于“最佳答案”，而是基于“谁给的钱多”，那ChatGPT的公信力将面临成立以来最大的考验。

OpenAI发言人强调会“尊重用户信任”，但在未来增长现金流的诱惑面前，算法的公正性还能坚持多久？

其次是对Google等传统广告商的打击如果广告主发现，在ChatGPT上投放广告能直接获得“高净值决策用户”，那么Google的搜索广告预算将被大规模分流。

这或许是很多理想主义者的感叹。但在商业世界里，没有自我造血能力的理想是一盘散沙。

OpenAI选择在2025年的圣诞节释放这个信号，意味着它终于从一个“实验室”蜕变成了一家“商业公司”。

对于我们普通用户而言，享受了三年的“免费且纯净”的AI午餐，大概率是要在2026年收盘了。

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