百望AI半年入账6086万,戳破中国AI落地难的谎言

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作者：微信文章
人工智能是全球争夺未来主导权的基础产业，我乐于见到中国科技圈出现千帆竞渡的新局面。但是审视当下的产业浪潮，一个不容忽视的问题是：很多从业者似乎进入了创新的误区，技术一直在原地打转，迟迟不能转化成社会生产力。

有人说这正常，AI技术太难啃，需要较长的时间，全球都一样；在我看来，其本质是很多从业者还没想明白场景、没选对方向也没看清自己的核心优势，就一味地扎入AI赛道，那自然只能靠讲故事、搏融资来吸引眼球。

但百望股份上半年财报一出来，却给我们讲了一个完全不一样的故事：通过持续推出智能体矩阵，联合龙头企业共创共建，落地实际应用场景，上半年，百望股份的AI业务收入一举超过6000万元，不仅实现规模化变现，还带动公司整体盈利了。这在一堆喊着“AI投入大、回报周期长”的企业里，简直是个异类。

究其原因，百望就没有凑通用大模型的热闹，而是一门心思扎进自己擅长的财税、供应链这些垂直场景里，把AI技术往企业真实的需求里砸。

不是说通用大模型赛道不对，而是说随着此前龙头企业的巨额投入，已经把基座建好了，多数企业不具备从头部署、训练大模型的技术能力、数据（是的，公共训练数据已经基本耗尽）和海量资金，真实的世界也不需要那么多个GhatGpt与DeepSeek一起秀肌肉，但世界需要更多百望型的公司去解决实际商业场景的落地能力。

这就不能不讲一下百望的基因，他以发票数字化切入企业服务市场，有着丰富的财税数字化基本盘，稍微研究百望AI产品的市场打法，就知道它的AI转型是深思熟虑后的。在我看来，百望转型至少明确了两大优势：

1.数据优势明显。扎根数字产业十年，百望积累了超千万亿元级的交易数据，有全国最广泛的G2B2B的数字商业网络。而且发票这一类的票据数据，具有真实、结构化、实时等特性，太适合大模型进行任务拆解和智能推理了。作为AI产品最贵也是最核心的资源，这一项门槛可能就要卡掉9成以上的创业者。

2.客户稳定扎实。百望拥有2850万用户，既包括大量央国企、跨国集团、政务机构用户，也覆盖海量成长型企业，业务稳定、场景深厚、粘性高，他们研发的AI产品，最大的特色就是“管用”，毕竟这是通过真实业务场景、真实客户共同打磨出来的产品，天然适配企业数字化升级的需求。

企业的数字化与AI赋能是一脉相承的，本质上是创新发展、提效降本，百望在这么深厚的积累中，选了几个打法来快速推广AI技术：

1.应用场景多。从合同审核、采购验收，到发票校验、税负预测、资金计划等，百望打造了多个智能体，每一个智能体都有业务场景承载。

2.产品成型快。因为有真实的客户支持，百望做智能体时，可快速将AI能力与企业真实需求对接，边研发、边训练，通过大型客户的赋能，迅速将产品模块化，映射到海量中小企业的应用场景中。

3.拓展能力强。百望原本的产品体系，即可覆盖企业交易全流程，在进行智能体研发时，他们延续了相同的思路，能够覆盖企业的全应用场景，这是与研发单个应用场景的AI企业最大的区别。统一的技术路线、统一的智能平台，使其既可提供定制化的本地部署方案，也可提供SaaS产品或API接口，标准化程度高，边际成本低，有点技术降维的味道。

百望的案例可以作为中国AI从业者的一个对照实验组。那些还用旧思维做新产品，没有建立起AI时代的护城河的的企业，一定要明白这个道理——AI业务之所以能够跑通，核心就在于认清优势、选对方向。

AI时代不是互联网创业的时代了，可以东一榔头西一榔头的碰机会，有东西南北都在吹的风口，AI时代的战略规划能力，或许可以决定企业是生是死。

如百望在这么巨大的数据、技术、客源优势下，依旧是脚踏实地地挑自己熟悉的领域深耕。它旗下的金盾交易管理智能体，聚焦在智能开票、供应链协同、纳税申报、风险合规等优势业务领域，打造票据处理智能体、财税风险智能体、全球交易合规智能体等智能体矩阵，从内向外，全面覆盖企业真实需求，实打实地提升业务流程的效率、降低合规风险，这样有真实提效工具的产品，企业凭什么不买单？

不虚头巴脑地炫技、满足企业硬需求、发挥自己的数据优势，百望真正用好了这三个“充分且必要”的条件，给大家示范了一套务实高效的AI落地方法论。

现实是残酷的，随着时间推移，产业给创新的容错窗口会越来越小，AI早晚也会进入中国式的内卷。那些还在研究通用大模型技术，却没有真实的一手数据用于训练、没有真实的业务场景用于打磨的企业，需要警醒了。

与其抱怨这抱怨那，不如好好反思下自己的方向对不对。AI不是用来讲故事的，是用来解决问题的。强行揠苗助长，不如一步一个脚印，找准自己的一亩三分地，做好自己的行业护城河，做成客户价值的放大器，让自己融入到国家AI产业发展中，成为行业佼佼者。

在AI蓬勃发展的历史机遇面前，所有的企业都需要砥砺前行，以现实主义定义发展节奏，以长期主义构建未来竞争力,帮助企业也帮助中国塑造我们的全球影响力。