清华x-lab“AI+创业实训营”课程回顾 | AI Native WorkStation如何全球绽放

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作者：微信文章




清华X-lab

AI+创业实训营





AI Native WorkStation

如何全球绽放



破局：在红海市场找到AI原生赛道

NO.1



像素绽放 PixelBloom（AiPPT.com)  创始人/CEO赵充



    "办公软件是万亿级市场，但微软独占75%份额，硬刚必死。"在近期举办的清华x-lab"AI+创业实训营"的课堂上，像素绽放 PixelBloom（AiPPT.com)  创始人/CEO赵充进行了“ AI Native WorkStation如何全球绽放”知识的讲授，百余位学员现场聆听。

      他直言，其团队选择了一条颠覆性路径——打造"无按钮"的AI原生办公产品AiPPT.com，仅用20个月斩获2000万用户。核心逻辑在于：传统办公软件拼功能，云办公拼协作，而AI原生办公直接消灭编辑动作，用自然语言一键生成内容。





用户洞察：

北美付费习惯+亚洲产品形态

NO.2



课程照片



    AiPPT.com精准锁定两大痛点：

1. 小白用户：通过结构化规则实现"空白画布→成品PPT"的AI生成；

2. 专业市场：先服务大众再并购专业公司，形成产品矩阵。用户反馈系统（客服/私域/笑脸评分）持续优化体验。





商业模式：

C端订阅+生态卡位的组合拳

NO.3

01

核心收入引擎（C端订阅）

● 定价策略：49元/月费作为价格锚点，119元年费为主力，提高留存率；

● 增长飞轮：免费用户→轻度付费→专业版转化。

02

ToPartnerToC生态布局（关键护城河）

共建办公生态，实现多方共赢

● 早期绑定Kimi、豆包等平台作内置插件，培养早期用户；

● 硬件厂商预装合作：提早卡位，让竞品缺乏进入渠道。

03

B端溢价服务

● 定制化 + 本地部署方案定价可达C端的3 - 5倍；

● 政府/企业本地部署需求创造持续收入。



AI PPT的启示：

产品只是商业的载体

NO.4



    赵充以旗下产品AiPPT.com为例（20个月获2000万用户），强调其本质是"用AI重构办公价值链"：

●  技术层面：将PPT制作拆解为结构化规则，实现AI全流程生成；

●  市场层面：通过aippt.com域名垄断品类关键词搜索流量；

●  生态层面：与硬件/垂类应用共建"AI办公联盟"。



给创业者的建议







课程精彩瞬间



1. 用户分层定价：中国用户100元以下是付费甜蜜点；

2. 生态卡位要早：等平台崛起后再谈合作，门票价格会翻十倍；

3. 全球视野：只打成熟市场，用差异化产品满足存量需求。



撰文｜林松泉

编辑｜谢薇

责编｜童悦

课程概述：

清华x-lab“AI+创业实训营”专注于提升清华大学在校学生及校友在人工智能应用领域的实践能力。报名启动，仅用10天时间，咨询同学800多人，覆盖40多个院系；近300人提交报名材料，最后入营50人。

“实训营”汇聚了创业实战派教授、业界大咖与创业导师，所授课程覆盖前沿技术与应用探索。通过举办AI领军人物圆桌论坛、闭门研讨会等活动，并提供概念验证金支持，促进并拓宽学生对AI领域的理解力和实践能力，共同推动大模型创新的应用发展。