京东领投KK集团3亿美元新融资 集合店与电商整合成为新趋势？

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作者：证券日报

本报记者 许洁 实习生 梁傲男

7月6日，主打潮流零售模式的KK集团宣布完成一笔3亿美元新融资，此次融资由京东领投，新天域资本、CMC资本等多位新老股东跟投，此次投后估值约30亿美元。

天眼查App数据显示，这已是KK集团的第七轮融资，距离完成E轮10亿元融资，仅过去一年。《证券日报》记者向KK集团方面提出融资用途、未来发展方向等问题，截至发稿，对方没有回应。

爆款收割机变现难

KK集团成立于2015年，旗下拥有迷你生活集合品牌KK馆、精致生活方式集合品牌KKV、国内首家大型彩妆集合品牌THECOLORIST调色师、国内首个全球潮玩集合品牌X11。一系列品牌在小红书、微博等社交软件保持着较高的热度和流量，成为年轻消费者争相打卡的网红店铺。

目前，KK集团已在北京、上海、广州等全国100多个重点城市的购物中心拥有数百家线下门店。此外，还拥有APP、微信小程序和网站购买渠道。

KK集团联合创始人郭惠波表示，传统的零售品牌现在已经不太适应新人群，KKV调色师主力的消费人群是在14岁到35岁，占整体消费人群的80%。

逸刻新零售战略规划负责人、新零售专家孙晓道对《证券日报》记者介绍，潮流零售其实是做Z世代人群的生意，而这部分人群为了实现自我，愿意为潮流买单。事实上随着疫情的结束，人流逐渐回归线下，线下渠道迎来了新的发展机遇。加之美妆品牌在线上销售的内卷，线下渠道成为了许多品牌方布局的重点，因此能够吸引人群、好逛有趣的美妆集成店崛起就水到渠成了。

作为网红爆款收割机，KKV的SKU高达两万个，其中40%为独家定制产品，每月保持高更新率。此外，集合店面积较大，多数门店面积超过1000平方米。库存和成本的压力下，能否持续将流量变现，对KK集团来说是个难题。

中国商业联合会专家委员会委员赖阳对《证券日报》记者表示，经营集合店的难点在于资源整合，需要找到最好的买手，找到消费者心仪的商品。同时线下门店需要保持很高的更新率，不断地更新与淘汰就有可能产生库存挤压，在占用资金严重的情况下是否还能维持很好的收益回报，风险是比较高的。这对企业运营能力、创意能力、组合资源能力、成本控制能力、快速更新迭代能力都有很高的要求。

电商与集合店整合应对“新消费”

随着消费者从基础功能消费到品质消费的升级，京东京造、网易严选、淘宝心选、小米有品等“精选电商”开始崛起。这些电商不单单局限于线上市场，而是从大流量平台开始走向线下，瞄准了线下的广阔市场。

本次对KK集团的投资，京东或许可以借机打开线下零售市场，作为线下布局的切入点。而借助京东的平台，KK集团也将在供应链、物流配送等方面，获得京东强有力的支持，加速品牌“即时零售”的过程。

“零售集合店和电商的全面整合，会是未来的一大趋势。”北京看懂经济研究院研究员郭宇轩在接受《证券日报》记者采访时分析，“零售集合店和电商的联系在于零售集合店可以根据电商的销售排行数据去进行品牌的线下整合，将线上的爆款产品进行线下的展示与销售，两者可以说是相互促进的关系。零售集合店需要互联网的优选商品去提升其销售利润，同时，电商也需要依靠线下零售集合店去增强品牌的知名度，并根据线下顾客对于商品的反馈与体验不断优化自身产品。”

郭宇轩表示，零售集合店由于打破了传统零售店对于商品品类的限制，可以较为灵活地依据互联网电商的最新数据去不断调整自身选择的商品品类，最大程度上迎合消费者对于市场需求的变化。门店独树一帜的设计风格，也可以进一步完善顾客的消费体验。但零售集合店相对较低的行业壁垒与产品层面核心竞争力的缺乏，无疑会让其在“红海”的竞争中越走越远。

（编辑 崔漫 乔川川）