开一家月销几十万的淘宝店，最简单的方法是卖“算命”

多客科技

作者：电商报
一提到算命，很多人就会想到在医院门口戴着墨镜的摆摊神棍，算姻缘、算财运、算学业、算生死……
大部分年轻人经过他们时，都会投去好奇又鄙夷的目光，你以为他们对封建迷信嗤之以鼻，殊不知，下一秒，他们可能就打开淘宝，开始搜“算命”这两个关键词。



年轻人比你想象的更喜欢算命

小赵是一名刚毕业的大学生，好不容易拿到了心仪岗位的offer，却在疫情期间经历了裁员这一劫，顿时从一名职场新人变成了无业游民。

在家里呆了两个多月之后，他开始疯狂投简历、找工作，然而收到的回应寥寥无几。来自父母的压力，以及求职遭受的挫败感让他深感迷茫，这时，小赵注意到了一则微博广告：

凡是你的困惑都可以借助塔罗星盘的力量，来看清自己，调整现状，预测可能出现的问题，给您迷茫的生活指明方向。

抱着试一试的想法，小赵根据广告中的指引，在淘宝店里下单了一项58块钱的占卜服务。

占卜师告诉小赵，“不必担心，你的工作运势非常好，会一直好到他退休。”

占卜师的一席话给了小赵一颗定心丸，一个月后，他在一家新公司办理了入职手续。

小赵自己也不知道，找到新工作，到底是冥冥之中自有天定，还是自己的努力占主要原因，但可以确定的是，那次占卜的确把他从迷茫中拖了出来。

在面对未来的不确定性时，算命很容易成为人们摆脱焦虑的出口，这一点，无论老少，都是一样。

《第三次中国公众对未知现象等有关问题的看法抽样调查报告》显示，在一定程度上相信算命的公众比例为26.5%，这个数字看似不多，但另一组数字却很能说明问题：在遇到诸如买房、求职等重大决定时，49.2%的人认为自己可能会算命。

而互联网又让算命这件事变得更加方便、隐蔽了起来。以往算命，不仅要四处打听哪里有好的算命先生，还要找上门去，在各路亲朋的围观之下，听老大爷唾沫横飞地说上半个小时。



年轻人哪儿能受得了这个？

在淘宝上算命就很简单了，一个人默默找评价高的算命先生，再货比三家，直接下单，报上姓名和生辰八字，就能得到相对更舒服的反馈。

如今，算命甚至还搭上了高科技的快车，升级到了AI算命模式……



在淘宝算命到底有多赚钱？

只要你想算命，打开电商平台一搜，就有一大把大师等你上门，价格从几十元到几百元不等，涵盖业务从前世到未来，从姻缘到事业，只有你想不到，没有他们算不到。

大部分店铺的基础价是40元，只能算姻缘、事业、财运、健康、寿元、性格、灾祸、学业、考试这9种运势中的一种。

另外，还有一些更加高价的服务，例如发展建议、就某一问题的详细解答等等。在这些项目的对比之下，前文中的单项运势就像一碗白米饭，而后续的解答、建议等内容才是大菜。



算命之所以赚钱，一个很大的原因就是成本低。没有制造成本，甚至连快递成本都没有。

而且，网上那些“三天让你成为算命大师”、“几天上手当大师，月入百万不是梦”的培训班比比皆是。如果能自学算命和占卜知识，连前期的培训费用都可以省了！

那些所谓的算命和占卜知识，其实也非常简单，可以用两个词来概括：

1. 巴纳姆效应，给出一个笼统的、一般性的人格描述，让人们对号入座。

例如：有时候你外向且有亲和力，有时候你却内向而谨慎。大多数人都是觉得，说的就是自己。

2. 幸存者偏差，算命其实全靠胡扯和瞎蒙，蒙对了，商家便可以大肆对外宣传，蒙错了，消费者可能转眼便忘了，就算记得也不会追究责任。

假如算一次命要40块钱，那么这40块钱就是商家能获得的净利润。

在某个电商平台上，销量最多的算命大师，30天内就能卖出8500多件商品，交易成功的有6000多件。

开一家这样的淘宝店，月销几十万，可比卖实体商品，操心供应链来得轻松。

如果单单是算命，还算好的，有些商家，还会在消费者算命后，引导消费者购买魔法神器、消灾灵符、开光转运珠之类的产品。

例如，一些网店会售卖魔法蜡烛，点了之后，可以招财运/招桃花/让男朋友听话等等，大师甚至还会提供代点服务，一支小小的魔法蜡烛可能要上百元，代点服务可能又要几十元。



这些产品或服务的价格并不便宜，但还是有人购买。



转战自媒体，玄学内容成新风口

为了获得电商以外的增长空间，很多命理大师还在微信公众号、微博等自媒体平台注册了账号，试图把自己打造成KOL。
在微博，粉丝超百万的星座命理博主比比皆是，一边打造人设，一边对粉丝提供有偿占卜服务。
近几年，随着短视频浪潮的席卷，玄学家们也从以往简单的图文信息模式，转而奔向更具吸引力的视频模式。
“你会在几岁遇到生命的另一半”、“2020剩下的时间，你会收到哪方面的惊喜与好运？”诸如此类的视频在B站播放量动辄十几万。



而在直播最火爆的2020年，直播算命的“大师”们也如雨后春笋般涌现，有的博主即便只有1万多粉丝，但每个月的有偿咨询就能给他带来6位数的收入。
搭上互联网的快车，算命这门古老的玄学翻红，是情理之中。即使科技越来越发达，人们的受教育程度越来越高，唯物主义以压倒性的优势战胜了唯心主义，这门玄学从东方到西方、从古至今，依然长盛不衰。
因为世界与命运的不确定性是常态，总有人处于迷雾中，需要高人指点迷津。
很多人即使不信命，也会把算命作为走投无路之后的最后一个选择。就像一个溺水的人，即使两手空空也总想去抓住点什么。
“人生为什么如此艰难，处处失望透顶？撑不下去就去算个命，给自己一点希望。”一名沉迷算命的青年如是说。

作者：刘峰