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凰舞落灵

人心险恶  还是删了吧

凰舞落灵

feiyan09 发表于 2016-11-6 05:37
你们说的的只是一部分，现在海关清关越来越严， 不是想想中的那样，最终管理好自己的终端客户，发小包裹是 ...

人心险恶  还是删了吧

feiyan09

你们说的的只是一部分，现在海关清关越来越严， 不是想想中的那样，最终管理好自己的终端客户，发小包裹是赢家。

凰舞落灵

价格战

其实低价的真货远比我们想象的多。顾然淘宝有很多假货。但是如果是低价真货，价格差异主要产生在2个方面。1 进价 2 物流。 在这我解释的问题就是： 为什么他们能够卖那么便宜？

1 进价
- 低于dm， rossmann的价格是可能的。特别是喜宝奶粉，供应商的定价有的时候会比超市价便宜。如果量大，每盒便宜1欧也不是不可能。爱他美这边因为一直供应比较紧俏。供应商的价格可能优惠力度不大。不过供应商也在超市价上下浮动。注意这是指Brutto价格。就是带增值税的。

- 有经营执照的合法个人和公司。往中国直邮包裹的时候是可以退税的，退多少呢，奶粉是7%. 以爱他美123段为例子每盒14.95欧超市价，退税后每盒成本约是13.9.基本相当于每盒便宜一欧元。

- 汽油费节约。从供应商订货基本在仓库等包裹就好。或者开车去取货。跟咱到处开车。一天能跑200Km的汽油费比，真是可以忽略不计。
- 打包费用。 纸箱，气柱，打气机，胶带。全部可以退掉19%的增值税。 不要小看这19%。一个包裹咱代购打包大概成本在2到3欧之间。公司成本也就1.6到2.5之间。每箱子也差不多一欧。

总结下来，其实省的这些钱，光在进价方面，确实能造成每盒至少便宜10元左右。一箱子呢？

2.运费

这个是价格差异的主要环节。跟大家算个帐。 一个托盘按360盒爱他美算。托盘重量可能大概330kg左右。中国到香港的运费是1.8欧每公斤。现在香港清关涨价了。嗯。以前15元一罐。现在要20元了（只是个参考值，不同公司价格不同）。平均是32元每盒的运费。这样爱他美国内现货每罐就能做到137左右的成本。而普通小代购跑超市这种均成本下来可能要是150到160之间（包税包裹可能更贵）

注意：这只是一般情况，就是一托盘，如果是5托盘10托盘，大商家120多些的价格都能做到。

最最重要的是，大商家奶粉是批发来的。买东西不费事啊。跑量就算每盒赚10元。他们都跑的起。咱们呢？咱们小代购会觉得。如果一箱就赚个10几欧，那时间还不如去喝咖啡。因为奶粉是要我们跑的。是时间成本。赚少了谁去跑。

解决办法：

不能退税这块是硬性规定。但是运费这块其实比较好解决。就是拼邮。现货奶粉邮到国内可以拼。母婴洗护辅食同样可以拼。
特别是现在包邮包税包裹不能放小东西。好多买家要辅食和米粉奶瓶什么的，怎么办。自己邮回去怕被退。走香港清关包裹小运费高。邮多了又怕卖不掉砸手里。每个人10KG。 10个人就100kg。要是每个人20kg就能走一个托盘。害怕运费下不来？

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产品单一性

我来说一说目前代购卖的东西。以及大概的分布推测 （仅是让大家有个大概印象，不是精准的数据）。

50%奶粉母婴 20%奢侈品包包首饰 20%什么都做 5%厨房家电 5%彩妆护肤类


奶粉母婴作为采购最容易，资金需求量无门槛的行业。可以看到。很多人都集中在了这个领域。这类产品的消费群主要是新妈妈。关心的是宝宝的吃喝拉撒等刚性需求。 奶粉，米糊，辅食，奶瓶，药品等都是刚需。没有不行。但是等孩子渐渐大了。大家就会感觉到慢慢顾客就会减少在自己这边的消费了。而且现在刚性需求方面恰恰就是价格战最激烈的方面。产品供应角度来讲，小代购和大电商的产品种类供应差不太多。这绝对不是一个好现象。 你有的，大电商也有，而且比你便宜。你可以提供服务，但是当顾客对产品熟悉后，没有疑问后，也许就会贪便宜买大电商的试试。这时候就变成，你费心费力给顾客科普，结果顾客知道了懂了，人家跑掉了。

---对应的解决办法：

扩大产品供应种类。深度挖掘需求。也许大家都有体会，这里面最大的缺点，就是大家的从众心理。小代购经常遇到，比如推荐一个新宝宝玩具。口水都说干了，买家动摇了，然后第二天来跟你说，我听人家都没买过。我也不敢买。或者说。听起来不火哎，还是不要了吧。这一点就造成，时间投入大，但是成交转化低。慢慢小代购就放弃了这条路。还是走跟大电商一样的产品种类。总结来看，一个人的宣传对于说服顾客效果不大。怎么样才能开发新产品市场呢？

举几个栗子。爱他美和喜宝的火。不是偶然。德国市场奶粉很多，为什么偏偏是这两个。爱他美因为价位适合国民消费。被选中。但是在没有官方宣传的情况下。几位大庄的联合炒作，不分媒体的炒作轰炸。让爱他美一下子火了起来。后来因为销量大。货比较难拿，利润受了限制。就继续炒起了喜宝。用来替补爱他美库存不足的问题。这两个是已经证实的有意诱导的热门产品案例。那个和此类似的就是泓乐奶粉和特福芬。只不过这两种奶粉与其说是蓄意炒作。倒不如说是，偶然巧合。 因为爱他美喜宝那一阵子的供应情况非常严峻。大家都在寻找着两个品牌之外的替代品。一开始是一个代购说，然后大家觉得这奶粉不错，可以推试试，然后2个人推。50个人推。等到这个品牌曝光率高起来。大家就很自然的接受泓乐和福特芬了。前阵子也是大火了一段时间的。不过也是同样曝光率的规律，因为爱他美和喜宝恢复供应，超市铺货比较少的泓乐和福特分大家就不愿意跑了。慢慢就减少了对着2个品牌的广告。目前这两个品牌的销量已经恢复到不温不火的状态。之前的曝光率仍然在。仍会有人来咨询。但是爆炸性的增长不会有

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刚从国内回来，再写一写一般大家做代购是怎么找顾客打广告的：
1. 深深潜伏在一个开放的版面（母婴论坛，QQ群，微博等等），做一写软文，帮助一些人。耗时时间长，要有耐心才有收获。一个账号最少也要经营个半年1年的。这个方法大概是在4.5年前开始流行。怎么说呢。当时这个方式比较新颖，大家也更容易信任。所以那时候这么做的人都赚了个衣钵满盆。但是现在就不一样了。大概做的人多，胡编乱造，软文的质量参差不齐。造成大家第一眼看到会有反感。多帮助人，多让大家眼熟你，能改变这一情况。耐心做下去，肯定是有收获的。

2. 微博微信各种刷。这个也就是最最最普遍的代购模式。有什么货就疯狂拍照。顾客看着看着没准就想买了。这个里面要注意的就是一个成交量转化的问题。中国人比较典型的就是从众心理。比如，看别人都买这个东西，就觉得这个应该是不错的。看一个卖家每天发货那么多，她就会更容易相信更容易下单。国内三无产品就抓住了这一点，不是说买货多么！伪造交易记录，互相加好友假装顾客交易，然后截图。给别人的感觉就是，哇，这么多人买啊。这招简单粗暴还真是管用的。咱先不从道德角度看这个问题。懂这一招的小代购本身发货量不够，有时候就会偷大卖家的图。然后自己发在自己的微信圈。这个事估计大一点的卖家都遇到过。现在晒超市结账，晒超市实物图已经out了。晒订单，晒成交才是催动顾客下单的一个主要动力。所以这也是我想找一些志同道合的人一起发展的原因。盗图什么不想做，但是平等交换的话，我觉得不失为一个方法。1个人力量很小，大家在一起才会做大。

这跟我之前联系的一个供应商一样。网站做的漂亮，高级，全欧洲各种办事处，我自己本人也去见了他们的销售。办公室那个漂亮。给人就是高大上的感觉。所以我自己也是感觉这供应商蛮有实力的。结果托朋友去查他们公司的财务报告，年营业额才知道。这公司其实蛮小的，根本没想象中那么大。太年轻了。但是，人家就是厉害，就靠着这个好卖相，年度报告的营业额增长那是真吓人。我觉得做大真的只是时间问题。

3.4.待续


我这人就是意识流。。想到哪写到哪。。总是一卡一卡的。你们不要PIA飞我

凰舞落灵

占楼

Sky23

太明显了：楼主就是物流公司到这里来做广告的。

凰舞落灵

Sky23 发表于 2016-11-4 19:07
太明显了：楼主就是物流公司到这里来做广告的。

第一。我不是物流公司。 也不做货代。第二。我前面说了。挑自己喜欢的看。不用当真。并不是每个代购都知道为什么别人价格那么低。低在那里。大概别人成本是多少。新手入门。老手就呵呵一笑。我觉得你可以不看。但是看谁都是广告也是不对的。
我写这些实在话是真。想找志同道合的代购朋友一起发展也是真。谁说同行一定要竞争。要是广告。我直接把联系方式甩这里就好。说那么多干嘛。打个广告而已，用那么累么。

丹心

我觉得分析的挺在点上，只有做大或者联合才能降低成本，形成良性循环；去什么二舅大姑电商那里下单，将来人家数据库建立好了，还能有你啥事不！

丹心

拉我入群，我要入群，拉我吼吼

斑点

楼主拉我，我要进群。谢谢你的分享

lu133955

凰舞落灵 发表于 2016-11-4 22:04
第一。我不是物流公司。 也不做货代。第二。我前面说了。挑自己喜欢的看。不用当真。并不是每个代购都知 ...

楼楼咱们性质差不多。写的挺好，鼓励鼓励！
货物价格方面，自己进货比dm和rm家要多出1欧左右吧，仓库钱不算。其实像楼楼说的搞个3600的我个人觉得很少很少。比如比勒菲尔德中央火车站的dm就大批量卖货，如果有那个城市的亲可以自己去那买。鲁尔区有好几家edeka 也可以托盘随意拿货。黑森也有几家dm这么出货，柏林有m家这么出货，有知道别的地方可以超市大盘出货的亲们可以补上来一起交流，大家都这么拿货，大卖家就不会压价了。所以这几个地方就有卖那种大盘的大卖家，当然我们这种小卖家走到那一步的门槛还很难跨越，个人觉得还是楼楼说的成本高。

lu133955

凰舞落灵 发表于 2016-11-4 22:04
第一。我不是物流公司。 也不做货代。第二。我前面说了。挑自己喜欢的看。不用当真。并不是每个代购都知 ...

楼楼咱们性质差不多。写的挺好，鼓励鼓励！
其实成本里有太大一块是物流的部分。
其实并不是像欧洲疯和欧洲go，还有开元商城那么大才可以建立自己的物流，完全应该考虑建立自己物流。
抛砖引玉啊，期待楼楼更多内容。

Sky23

凰舞落灵 发表于 2016-11-4 22:04
第一。我不是物流公司。 也不做货代。第二。我前面说了。挑自己喜欢的看。不用当真。并不是每个代购都知 ...

你搞批发和买包装用品的？建的群就是你的顾客群？

丹心

感觉现在价格已经接近透明了，物流费清关费啥的，找个物流公司一问也差不多了，主要还是量，哪有什么优惠价批发价啊，都比拿打折券买价格要贵，哈哈

宇宙无敌小蘑菇

lu133955 发表于 2016-11-5 15:19
楼楼咱们性质差不多。写的挺好，鼓励鼓励！
货物价格方面，自己进货比dm和rm家要多出1欧左右吧，仓库钱 ...

亲，你说的柏林的M家 是mueller吗？具体位置可以说吗？

steinhause

拼托盘，是个好主意，不过比较难操作，比如大家都把小包裹给你寄过去，你凑成托盘回去，走香港也好，走保税区也好，这不就是转运公司现在做的活吗？你也不可能白干，其实还是在跟转运公司拼运费。小范围可以操作，仅仅限于一个小范围。

暖暖的风

说的挺好的

凰舞落灵

lu133955 发表于 2016-11-5 15:19
楼楼咱们性质差不多。写的挺好，鼓励鼓励！
货物价格方面，自己进货比dm和rm家要多出1欧左右吧，仓库钱 ...

你说的好实在！真正的干货！赞赞赞！！
关于DM 拿货。确实我发现他们分店的仓储模式不同。比如我这边，亚琛一带。我问过的10几家都是集中库管模式。就是DM总部操纵分店库存。分店本身没有订货权。每周会收到1-2次托盘货物。里面有什么就上什么架。所以从这类分店是订不到货的。

能订到的估计是加盟方式不同。有自主的订货权。我这一带竟然没有。。果然城市太小么。呜呜呜

凰舞落灵

Sky23 发表于 2016-11-5 18:08
你搞批发和买包装用品的？建的群就是你的顾客群？

建了群就一定是顾客群？在你眼里，只有买卖？对不起。咱不是一路人。

凰舞落灵

steinhause 发表于 2016-11-5 22:49
拼托盘，是个好主意，不过比较难操作，比如大家都把小包裹给你寄过去，你凑成托盘回去，走香港也好，走保税 ...

这一点其实具体主要看人和信任程度。我比较希望的是优势渠道和物流同时共享。就好像楼上的MM说的。有的人靠近能托盘走货的DM。那其他人又何苦天天跑DM买那点零碎。也有的人附近没dm。但是其他产品货源价格有优势。是可以互相调配的。举个例子：一个人要在DM订200个泡腾片。自己邮运费贵。喊一嗓子，其他人也有兴趣。大家一起订1000-2000个泡腾。走个托盘。运费省多少自己都可以算出来。这个没必要一定要我组织。我个人也喜欢搭便车。还有很多具体实施的办法。但是最基础的是大家互相了解互相信任。这也是我想建群的一个原因。功利性的买卖关系都是走不长。是要眼前利益还是要战略发展。每个人理解都不一样。短期利益和长期利益的平衡也是需要细细去讨论。

物流公司是拼托盘。给采购。但是价格并不是很实惠。这是最重要的。

VCVC38

楼主辛苦，这些心得很受用啊，谢谢啊，替我解惑不少，请问你有微信群吗，可以加进去吗

selena25

你好，请问代购有群号吗？

feiyan09

凰舞落灵 发表于 2016-11-7 15:40
这个我比较偏向保留意见。小包裹的等待时间和配货限制是最大的弊端。这面的顾客当然不需要放弃。但是如果 ...

现阶段， 香港清关已经是日益严峻， 最终都是B2C，不然以后的日子很难过的， 当然终端客户需要时间和精力，如果很简单， 任何人都可以做， 服务是需要耐心和时间的， 保留个人意见。

feiyan09

问题的重点，好像还没有搞清楚， 以后有货也很难发出去，因为以后的清关都是正规清关了， 国家政策针对性越来越强，为了保证以后有事情做， 也许现阶段就开始维护终端客户，也许还不算晚。

jszhangnan

恳请楼主拉我进群阿

jszhangnan

微信553035665，请楼主拉我进群

yangkiwi_110

也拉我入群吧{:3_46:}

一地圈圈儿

微信512051615请拉我入群吧，谢谢了~