为啥好多家发奶粉的公司价格这么低

Augustj · 发表于 2016-9-8 11:30

西瓜土豆发表于 2016-9-8 11:24
一次订几千盒的多的是，但根本不是他们吹的那么进的。

我们都知道德国境内原则上是没有假奶粉的，你说的他们一两千盒的，是怎么跑出来的？

Augustj · 发表于 2016-9-8 11:59

西瓜土豆发表于 2016-9-8 11:24
一次订几千盒的多的是，但根本不是他们吹的那么进的。

你说奶粉几盒几盒的打小票还说得过去，我看他们连日用品也是十几个十几个的一叠叠的小票，所以。。。他们这行复杂的很，但可以肯定生产商，超市和他们之间肯定有利益链。

西瓜土豆 · 发表于 2016-9-8 22:27

Augustj 发表于 2016-9-8 12:59
你说奶粉几盒几盒的打小票还说得过去，我看他们连日用品也是十几个十几个的一叠叠的小票，所以。。。他们 ...

哪有啥奇怪的，都是正常的，我们自己也多的是。

Augustj · 发表于 2016-9-9 11:14

西瓜土豆发表于 2016-9-8 23:27
哪有啥奇怪的，都是正常的，我们自己也多的是。

超市为什么愿意这么给你们干？不是说dm不批发吗？你把方法分享给孩童们，好让他们明白人家做这么低的原因是怎么回事？

cxbn6688 · 发表于 2016-9-10 21:47

Augustj 发表于 2016-9-9 12:14
超市为什么愿意这么给你们干？不是说dm不批发吗？你把方法分享给孩童们，好让他们明白人家做这么低的原因 ...

1,奶粉dm、Rossmann这两店，不可以批发。2，即使在偏僻地方偶尔多拿一些，只是零售价，不可以批发价。3，麦德龙可以喜宝，爱他美盒装，没有罐装。塞各罗斯只可以订购喜宝，没有爱他美，都没有低价。4，据说，东欧可以订做，有产品进入德国。

Augustj · 发表于 2016-9-11 14:00

cxbn6688 发表于 2016-9-10 22:47
1,奶粉dm、Rossmann这两店，不可以批发。2，即使在偏僻地方偶尔多拿一些，只是零售价，不可以批发价。3， ...

我看到的小票和发票都是零售价的，没人说批发价了。论点就是，dm和rms这些超市给他们做发票，给她们一块产品上百张的小票。。怎么回事了，莫非他们ps一百张出来？

cxbn6688 · 发表于 2016-9-11 21:07

Augustj 发表于 2016-9-11 15:00
我看到的小票和发票都是零售价的，没人说批发价了。论点就是，dm和rms这些超市给他们做发票，给她们一块 ...

个人认为，小城市的dm/Rossmann店长可以多卖，为了避开上级的批评，全部3罐3罐的打票，以证明不是批量卖出。其实，上级在系统里一看就知道，他们可以这样一次两次，多次就会挨批了，长不了。再说，每一个店都有供货计划，超计划太多是不行的。我就觉得，现在一下子来这么多中国大老板，这么低价，有的就是不赚钱，准备打死小代购，可他们想了没有？没有小代购，他们也不可能持续发展。长期大量的货源，公司运转、退税盈利等，不是想象的那样。别到时小代购都死了，他们自己也坚持不住了。

Augustj · 发表于 2016-9-11 22:09

cxbn6688 发表于 2016-9-11 22:07
个人认为，小城市的dm/Rossmann店长可以多卖，为了避开上级的批评，全部3罐3罐的打票，以证明不是批量卖 ...

运费成本控制是大头，我这么觉得的。

cxbn6688 · 发表于 2016-9-12 09:32

Augustj 发表于 2016-9-11 23:09
运费成本控制是大头，我这么觉得的。

是的，运费是大头。如果是海运、火车运，每盒奶粉可节省20元人民币，这就有足够的利润。看他们现在的售价，，海运火车运也不行的。即使是海运火车运，空运托盘，又有另方面的问题需要解决。总的讲，再有什么歪门道道，虽说打死了小代购，他们最多也只能活一阵子。

deutour · 发表于 2016-9-12 09:42

上天猫看看，有5，60人民币一罐的爱他美，也是直邮也能网上看流程，号称也是真的。底下也是好评如潮的。

很多其实就是保税区发货，现在有虚拟的可以网上看物流的。至于真假见仁见智吧，一般的假货反正一时半会也吃不死人。想要便宜我觉得买到假货也活该吧。至于商人么，肯定是需要利润的。光靠退税养公司挣钱开销雇人缴税别尼玛扯淡了。

Augustj · 发表于 2016-9-12 10:05

deutour 发表于 2016-9-12 10:42
上天猫看看，有5，60人民币一罐的爱他美，也是直邮也能网上看流程，号称也是真的。底下也是好评 ...

没有那么便宜的吧。我看那些代发的，盒子的德爱也得上110一盒左右，而且是代发批发价，零售价绝对不止。

Augustj · 发表于 2016-9-12 10:06

cxbn6688 发表于 2016-9-12 10:32
是的，运费是大头。如果是海运、火车运，每盒奶粉可节省20元人民币，这就有足够的利润。看他们现在的售价 ...

所以我说代发低价都出来了。。

deutour · 发表于 2016-9-12 10:55

Augustj 发表于 2016-9-12 11:05
没有那么便宜的吧。我看那些代发的，盒子的德爱也得上110一盒左右，而且是代发批发价，零售价绝对不止。

你现在就上天猫看，爱他美 aptamil 搜索关键字，然后按那个价格从低到高的排列看一下不就完了。本来我也不知道，还是我家亲戚发我的链接，说他们单位有人买，吃的还不错，我上去一看价格精分了

Augustj · 发表于 2016-9-12 11:08

deutour 发表于 2016-9-12 11:55
你现在就上天猫看，爱他美 aptamil 搜索关键字，然后按那个价格从低到高的排列看一下不就完了。本来我也 ...

那也太夸张了吧。你看那些在德国注册的代发公司的报价都是110左右的，还是代发，不是零售。。

creditsuisse · 发表于 2016-9-12 11:42

国内做德国奶粉的批发商，把奶粉价格压得这么低，因为他们有物流的优势，运费上比德国的直邮代购便宜不少。但是他们的物流优势也只能是到香港，或者报税区那里，自己还是要另外加清关的费用，不管是香港的水货清关还是保税区的操作费。所以总的说来，一进一出，并不能比小的直邮代购便宜很多，最多是差价2欧元左右。现在小的直邮代购奶粉的利润都很低了。大的批发商奶粉利润更低，但是他们还是要这样低价卖奶粉，一方面是出于竞争，需要用低价的奶粉吸引顾客，卖一些别的利润高的货物，另一方面，奶粉不单单是德国有，还有很多澳洲的，新西兰的奶粉，他们也是强大的竞争对手。幸好顾客是多层面的，有的顾客不信任天猫这样的店，宁可贵一点，找人直邮。所以直邮小代购还是有生存的空间的。总的说来，因为中国人喜欢杀价竞争，大多数中国顾客都喜欢越便宜越好，所以奶粉真的是竞争激烈，利润很低的。大的批发商赚钱真的是靠量。

irvine · 发表于 2016-9-12 15:47

deutour 发表于 2016-9-12 11:55
你现在就上天猫看，爱他美 aptamil 搜索关键字，然后按那个价格从低到高的排列看一下不就完了。本来我也 ...

去看了下，还真有，比如Pre那种1.2kg包装的，只卖49人民币。而且销量一个月就上万。。。

inji2001234 · 发表于 2016-9-12 17:23

国内不知道，但德国真的没有想象的那么多假货，

为什么有人能做到那么便宜？
为什么别人能一次拿几千几万个？

大家都是这样的，有些事情自己不理解，想不通的时候就容易得出不可能或造假的结论，

其实上面讨论的这些问题根本都不是问题，那些看帖子的老板们背后也就笑一下，不会来解释，来科普的，都知道那还叫生意吗？还能赚钱吗？不过奶粉确实已经非常难做了，黄金期已经过了。

任何一个行业，不管是技术行业精英，还是商业圈boss，都有那种能做到别人不可能的能力。只有做到别人不可能，自己才算成功。有些东西我们不知道不理解不代表别人不可能，不代表别人做假的，违法的，只能是代表我们还不是圈内人，成长的还不够，功力还不够深，路子还不够广。但不能因为单纯不理解想不通就否认。

比如房姐说的空包假单号追踪,保税区换发？简单的要求做个采购拍照标记，视频就能否定这种猜测。很多家都可以，价格照样低的让人当摸不到头脑。

各有各得门路，各有各的办法，不是所有想不通的都是行不通的。

西瓜土豆 · 发表于 2016-9-12 18:49

creditsuisse 发表于 2016-9-12 12:42
国内做德国奶粉的批发商，把奶粉价格压得这么低，因为他们有物流的优势，运费上比德国的直邮代购便宜不少。 ...

难道遇到一个明白人，分析的很对

西瓜土豆 · 发表于 2016-9-12 19:05

inji2001234 发表于 2016-9-12 18:23
国内不知道，但德国真的没有想象的那么多假货，

为什么有人能做到那么便宜？

给你讲下真实的假清关费用，那个荣荣麻麻纯粹是胡乱扯淡。就我认识的做保税仓的绝对不会为了几万元去换奶粉，砸了招牌以后就别吃饭了。
你们好奇的那种包税到家的德国代发公司的物流优势，这里就告诉大家：她们自己发那种清关包裹，实际是没有上税的，海关抽到了才补交，抽不到了不交。行业俗称的江门2号，德国大家熟知的某转运公司的奶粉专线，今年大坑就是这个线。费用是多少：自己发的航空快递每kg是10.5到12.5元，1个包裹清关公司收费11元，做的大的可以降低到9元，提货费是1kg2元，派送费是1.5到7元每kg不等。也就是说这些公司的不正规清关6罐的爱他美只要106到120元运费，就可以完成从德国到客户手上。
转运公司收大家多少钱，大家可以自己计算下，差价就是转运公司的利润。差不多在200到260之间吧，也就是利润是每个包裹有80到140.

西瓜土豆 · 发表于 2016-9-12 19:08

irvine 发表于 2016-9-12 16:47
去看了下，还真有，比如Pre那种1.2kg包装的，只卖49人民币。而且销量一个月就上万。。。

深圳那里有批发的，一盒才20多元，不怕死的多了。

cxbn6688 · 发表于 2016-9-12 22:32

Augustj 发表于 2016-9-12 11:06
所以我说代发低价都出来了。。

你想得太简单了！海运多长时间？火车运目前俄罗斯不让过！海运火车运进关的程序你知道吗？检验检疫多少钱？多长时间？要什么材料？等等，有人说，因为运输成本低、退税就是利润，这是忽悠！

Aquaspirit · 发表于 2016-9-13 07:11

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Aquaspirit · 发表于 2016-9-13 07:14

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Aquaspirit · 发表于 2016-9-13 07:20

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Aquaspirit · 发表于 2016-9-13 07:22

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Augustj · 发表于 2016-9-13 08:58

cxbn6688 发表于 2016-9-12 23:32
你想得太简单了！海运多长时间？火车运目前俄罗斯不让过！海运火车运进关的程序你知道吗？检验检疫多少钱 ...

假设德爱一段15欧/罐，人民币大概113，这个不含退税什么的，如果跟物流公司有协议的，确保每周一个托盘的小包裹，平均每罐运费25的算。那么一罐的成本大概是138。我估计打成托盘运费应该还可以再压一下。以148/罐的出，一罐利润还是有10元以上的。
你以为那些开公司真雇了几十人啊，很多都得自己去打包了。出口应该除了7%以外还有退税的吧。搞不好去麦德龙还有批发价。人家也没说一个月赚几十万，但求赚个两三万不想去打工而已。我知道的就是这样操作的。
朋友在澳洲开大药房的，像爱他美这些就是签合同拿回扣的，如果达不到这个拿货量，回扣就少了，店面限购是一回事，私下给熟人批发是一回事。荷兰的朋友也是这样操作，德国也不会差太远
至于纳税，找个律师帮忙合理交税把。退一万步说，这种代发的，很多都是走支付宝什么的，卖了多少你说了算。他们还有好一部分货源是超市现金扫货的。

Augustj · 发表于 2016-9-13 09:17

cxbn6688 发表于 2016-9-12 23:32
你想得太简单了！海运多长时间？火车运目前俄罗斯不让过！海运火车运进关的程序你知道吗？检验检疫多少钱 ...

另外还有一个问题，今年国内对进口商品要求提供商检什么的，很多保税区电商的产品都进不了去。去年的澳洲奶粉是供不应求，而今年是出口转内销。德国是一样的道理的。一句话，那些做代发的是吧会在这里说他们的渠道的，都说了就你和我都可以做了。但是德国的代发物流还是不能跟澳洲的比。个人感觉应该价格还会往下推，商品会做得更难，效仿澳洲。。。

Augustj · 发表于 2016-9-13 09:23

Aquaspirit 发表于 2016-9-13 08:14
其他不说，你写的第二段说明不了什么。莫非你认为做慈善的就一定没做过非法事和亏心事？做不做慈善，和卖 ...

我是想说，看事情不能看表面。不能说别人价低就是假。那些1+2+的奶粉，有多少德国人喝的？摆在货架上的，几乎都是代购们买的，要是中国海关连一罐奶粉也不让代购私下寄，生产商一样会急的。

Augustj · 发表于 2016-9-13 09:26

Aquaspirit 发表于 2016-9-13 08:20
国内真是有好多人喜欢自己骗自己。好吧，他们觉得自家孩子是在吃正宗德国奶粉，随他们去吧。

...

重点在于，你看到德国境内的代发的，有这个价格吗？翻倍也没有阿。本帖论点是德国境内的代发价格为何如此低，我搜了整个网站，最低的也得100元以上一盒啊。

inji2001234 · 发表于 2016-9-13 13:09

本帖最后由 inji2001234 于 2016-9-13 15:21 编辑

Aquaspirit 发表于 2016-9-13 08:22
拍照和视频有什么用？你知道这是什么时代了？电影特技效果那么乱真的，图片编辑处理技术那么传神的，换几 ...

我在超市拍个小视频，纸上写个字，背景是超市，你给我同样把字换掉, 但保持视频连贯，背景不变，你能做到或者找人做到我给你10000欧，做不出来给我10000欧可以吗－－－

就像不懂技术人的人就会觉得黑客看你一眼就能盗号, 全都神话了

退一万步就算能做出来，或者你可以模仿换包写字，费多大人工多少成本不说不说，还要把在超市写字奶粉放回货架，那超市估计没有干净奶粉了。这些所谓的内幕，至少有一些是拍脑瓜想出来的。

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